蘇寧2020年集成灶同比增長174%，2021年沖刺10億

連日來，吳曉波、羅振宇等年終秀輪番對的2020年社會事件、商業(yè)企業(yè)等做總結(jié)復(fù)盤，其中蘇寧智慧零售成為零售行業(yè)破冰突圍的經(jīng)典案例。近日蘇寧發(fā)布的集成灶年度戰(zhàn)報也佐證了這一事實。數(shù)據(jù)顯示，2020年蘇寧全渠道集成灶零售額增速超174%，成為家電行業(yè)當之無愧的黑馬。

眾所周知，2020年家電行業(yè)受疫情等多重不確定性因素影響，整體下滑幅度超過10%。而在細分類目上，成熟大電追平困難，洗碗機、集成灶、消毒柜等新品類一騎絕塵，其中集成灶始終保持10%以上的增速，更為可觀的是，知名集成灶品牌億田智能等紛紛在疫情之后登陸A股。

如果說洗碗機、消毒柜的高增長得益于疫情之下的健康化浪潮，那集成灶逆勢增長到底歸屬偶然，還是有其深層成長秘訣？從蘇寧的戰(zhàn)報中可窺探一二。

集成灶變“香”非偶然，集成化大勢所趨

疫情是個放大鏡，在充分暴露問題的同時，也一并放大了尋常不可見的趨勢。集成灶的爆發(fā)就是疫情下消費者痛點倒逼的產(chǎn)物。

“疫情期間待家里天天做飯才發(fā)現(xiàn)，有集成灶太香了，實用又省空間”，這可能是疫情期間很多家庭的真實心聲。

在疫情隔離政策之下，一家老小的用餐頻次、用餐量顯著增加，中式廚房“小空間VS多元烹飪需求”的矛盾漸顯，傳統(tǒng)廚電吸力不足、火力不大、功能分散等問題也暴露無遺。

而集成灶作為集吸排油煙、爐灶烹飪、洗凈消毒和儲藏等多種功能組合于一機的新型廚房電器，受到中式廚房的青睞。集成灶品類十余年的市場教育之路，在疫情催化之下得以全面加速，廚電集成化漸成蔚然之勢。

作為家電第一渠道，蘇寧早已明察秋毫，2月就打出集成灶24期分期免息+售后“九道防護”組合拳，全面保障集成灶的供應(yīng)。4月隨著武漢全面解封，疫情形勢逐漸得到控制，國民在集成灶品類上壓抑的需求被激活，蘇寧又特地將每月24號定為專屬的集成灶超級品類日，聯(lián)動億田、火星人、海爾、法迪歐、美大等集成灶核心大牌送福利。同時舉行零售云集成灶超品訂貨會，加速集成灶下沉至三四級市場。蘇寧因而成為消費者選購集成灶的優(yōu)選渠道。

事實上早在2019年蘇寧就已將集成灶確定為戰(zhàn)略主推品類。2019年8月6日，蘇寧又牽頭舉辦中國集成灶行業(yè)高峰論壇，發(fā)布《2019中國集成灶行業(yè)發(fā)展白皮書》，牽手美大等品牌成立了集成灶行業(yè)首個億元俱樂部，推動了集成灶行業(yè)逐步由散兵游勇向軍團化方向發(fā)展，這也為疫情期間集成廚電的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

試想，如果沒有蘇寧的領(lǐng)頭羊作用，沒有這樣一場奠定基礎(chǔ)的盛會，疫情期間面對爆發(fā)式的需求，集成灶行業(yè)也只能望洋興嘆。趨勢一旦孕育便不可更改，看見即意味著全力以赴，集成大勢顯然勢不可擋。

迎合消費、產(chǎn)業(yè)升級，集成灶未來可期

從蘇寧戰(zhàn)報來看，集成灶受到主流城市、主流消費者的青睞，消費年輕化、品牌專業(yè)化明顯，這與當前的消費升級、產(chǎn)業(yè)升級不謀而合，也意味著集成灶在市場大勢中必將激流勇進。

消費端，通過蘇寧會員大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一二線城市集成灶的銷售占比達35%以上，三四線城市的銷售占比連年攀升。其中，集成灶在蘇寧零售云渠道實現(xiàn)了銷售額同比512.6%、銷量同比544.99% 的飛速增長，其中在8月舉辦的零售云集成灶提貨會上，零售額更是實現(xiàn)了10倍以上的增長。

另外，武漢、成都、重慶等偏愛吃辣的城市，集成灶銷售量占比達20%左右，說明集成灶大火力、高效的吸油煙率更適合中式廚房，能更好地滿足主流城市健康烹飪的需求。

同時，25-30歲這個年齡段消費者的購買需求越來越旺盛，這也表明集成灶獲得了當下主流消費人群的青睞。眾所周知，當下以90后為代表的新生代消費者，在“996”的浸淫下開始追求自我的釋放，逐漸回歸廚房品味煙火，因而對寸土寸金的廚房更講究，既要實用性、時尚感、智能化，又要能包容多元化需求，而集成灶恰好是不二之選。

當前，集成灶已從最初的煙灶一體、煙灶+消毒柜/儲物柜組合，進化為如今集煙灶、蒸烤一體機、洗碗機、消毒柜、儲物柜等多元個性化集合，功能更全、更智能，使用場景更豐富，而且還在不斷拓展IOT智能場景，諸如揮手智控、語音操控等模塊。

蘇寧數(shù)據(jù)也很好地佐證了這一趨勢?；鹦侨思稍頙JZT-E3B/X、美大集成灶X10-ZK、法迪歐集成灶JJZT-90ZK03獲得消費者青睞，而語音智控、廚娛一體、智能預(yù)約的億田集成灶D5Z摘得智能之星，蒸烤消三合一的歐尼爾集成灶LX6- SZK獲得性價比之星。

產(chǎn)業(yè)端，專業(yè)性品牌頂起銷售的半邊天，互聯(lián)網(wǎng)品牌、綜合性品牌也不甘示弱，集成灶行業(yè)多頭競爭的局面顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)升級效應(yīng)明顯。

經(jīng)過一年的激烈角逐，蘇寧全渠道集成灶百家爭鳴，火星人、億田、美大、法迪歐、歐尼爾摘得優(yōu)質(zhì)品牌榜前5，各品牌均實現(xiàn)100%以上增長，其中剛剛登陸A股的億田集成灶更是實現(xiàn)了1047%的高速增長。

2021年沖刺10億目標，蘇寧開啟集成灶行業(yè)下半場

疫情給集成灶行業(yè)帶來的變化無疑是積極的，但這僅僅是開始。2021年伴隨著十四五全面開局及國家利好政策落地，以集成灶為代表的集成化廚電將迎來爆發(fā)式增長，且有望成為廚電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳著陸點。

春江水暖鴨先知。作為家電第一渠道，蘇寧早已謀定而動，明確了2021年銷售突破10億元的目標，并為此制定了詳盡的發(fā)展路線圖。

作為坐擁雙線渠道優(yōu)勢的平臺，蘇寧線下將持續(xù)推動集成灶進店，加速集成灶從一二級市場到三四級市場的全面滲透，加速集成灶從常規(guī)電器門店到用戶高頻消費的商超門店的滲透，從供應(yīng)鏈端全面打通交易鏈路。2020年，蘇寧將攜手火星人、美大等品牌，實現(xiàn)零售云進店2000家、常規(guī)門店進店700家、集成灶精選廳進店100家的目標。同時聯(lián)合嵊州市政府推進集成灶嵊州館落地10家，打造集成灶品牌專區(qū)、體驗專區(qū)，全面提升集成灶市場占有率。

線上渠道方面，蘇寧將依托蘇寧易購商城、天貓?zhí)K寧易購旗艦店、小程序等，聯(lián)合各核心品牌從產(chǎn)品端、活動端、服務(wù)端全面升級，為消費者提供好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)一站式購物體驗。同時面對90后新興消費方式，蘇寧還將持續(xù)加碼社交裂變，結(jié)合蘇寧推客、直播帶貨、內(nèi)容種草等全面觸達消費者，強化集成灶品類知名度。

作為家電行業(yè)領(lǐng)頭羊，蘇寧三十年來聚焦用戶、沖在一線，引領(lǐng)消費升級的同時也帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。12月26日,在蘇寧30周年公益慶生儀式上,蘇寧集團董事長張近東現(xiàn)場發(fā)布了蘇寧新十年發(fā)展戰(zhàn)略，他指出,下個十年,蘇寧將聚焦零售主業(yè),在業(yè)務(wù)層面做精做深、做專做強、做好做優(yōu)。面向2021年，相信在智慧零售的領(lǐng)航下，蘇寧必將帶動集成灶行業(yè)駛?cè)肟燔嚨馈?/p>