以賦能釋動(dòng)能 用深度博速度| 記第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)暨新電商生態(tài)賦能峰會(huì)

2020年，家電渠道處于持續(xù)處于迭代和變化之中。

作為渠道變化的重頭戲，電商成為這十年以來(lái)最受關(guān)注的渠道。在由北京現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的【第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)會(huì)】上，從未停止對(duì)電商發(fā)展的探索、觀察和參與。

這十年，既是電商發(fā)展的關(guān)鍵階段，也是營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的總結(jié)階段。

從傳統(tǒng)電商到社交電商，從內(nèi)容電商到直播電商，所謂新零售，已經(jīng)超出了原本的雙線概念，在今天的時(shí)代呈現(xiàn)出模式多元化與生態(tài)統(tǒng)一化、閉環(huán)化的共生狀態(tài)。

新電商峰會(huì)，以電商為基本出發(fā)點(diǎn)，深度剖析其變化，并從變化中洞悉速度背后的應(yīng)對(duì)之策。

圍繞“新”字，展開(kāi)深度主題分享與論壇討論，直播平臺(tái)、社群專(zhuān)家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，深度探討新電商的成因、現(xiàn)狀，深挖電商的發(fā)展邏輯，并為未來(lái)發(fā)展賦能。

如果說(shuō)今年的熱詞，非直播莫屬。作為線上獲客、轉(zhuǎn)化和帶貨有效模式，雖然直播開(kāi)始的時(shí)間并不短，但真正應(yīng)用到家電行業(yè)并形成爆發(fā)之勢(shì)，2020是一個(gè)元年。今年，從內(nèi)容電商衍生出來(lái)的直播平臺(tái)，以空前的熱度躋身年度熱詞榜。而作為“國(guó)民短視頻“的代表平臺(tái)快手，從2011年誕生至今，通過(guò)近十年的時(shí)間，參與并見(jiàn)證了中國(guó)商業(yè)模式、娛樂(lè)模式和生活模式的直接變化。

家電具有低頻消費(fèi)特征，是否能夠在快手等直播平臺(tái)贏取自己的紅利？通過(guò)何種途徑精準(zhǔn)著陸轉(zhuǎn)化？快手電商家電行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人九安作為主題分享嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)解讀直播平臺(tái)如何根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)屬性，精準(zhǔn)打造爆款短視頻。

聚焦家電行業(yè)，尤其是代理商家層面，商家群體有一個(gè)普遍的反應(yīng)“直播，看起來(lái)很美?！?/p>

的確，在一些流量大平臺(tái)上，直播通過(guò)與大V合作，能夠獲取更多的粉絲和流量轉(zhuǎn)化。但這種行為更適合實(shí)力雄厚的品牌方實(shí)施，針對(duì)家電商家，能否搭上直播的順風(fēng)車(chē)？在設(shè)備硬件和包括人才、團(tuán)隊(duì)的軟件方面，需要具備什么樣的條件？

杭州星犀科技有限公司致力于從公域流量到私域流量，從他播到自播，再到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)打造的生態(tài)鏈打造。旗下云犀直播平臺(tái)一直活躍在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。云犀直播CEO文舟與會(huì)分享，立足家電產(chǎn)業(yè)鏈，一直在探索一條更有針對(duì)的賦能路徑，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化賦能，助力家電商家群體在更快迭代的渠道進(jìn)程中，將傳統(tǒng)商家優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代直播帶貨模式相結(jié)合，穩(wěn)健而行。

武漢九度時(shí)刻自成立以來(lái)，將目光和資源聚焦家電新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的深度探索，和持續(xù)更新。

九度時(shí)刻董事長(zhǎng)何煒明從傳統(tǒng)家電體系到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建，對(duì)傳統(tǒng)家電廠商的優(yōu)勢(shì)以及短板有著非常客觀的認(rèn)知，同時(shí)多年走訪市場(chǎng)一線累積起來(lái)豐富的現(xiàn)代實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓其能夠從廠商實(shí)際情況出發(fā)，制定更為精準(zhǔn)有效的社群營(yíng)銷(xiāo)模式。

本次新電商峰會(huì)，何煒明將為多個(gè)家電品牌廠商持續(xù)輸出、更新和不斷升級(jí)社群營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)戰(zhàn)梳理成實(shí)戰(zhàn)案例，現(xiàn)場(chǎng)解讀構(gòu)建新社群的邏輯生態(tài)。

社群營(yíng)銷(xiāo)的新變化在于化整為零，精準(zhǔn)聚焦，以社群或者社群平臺(tái)為基礎(chǔ)，以?xún)?nèi)容為方式，進(jìn)行流量、資源和銷(xiāo)售的集中轉(zhuǎn)化。上海途歌實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司CEO李健與會(huì)發(fā)表主旨演講“釋放后直播時(shí)代的發(fā)展新動(dòng)能”，強(qiáng)調(diào)直播的展開(kāi)方式以及更具象化的指導(dǎo)。

無(wú)論新直播，還是新社群，最終目的都指向公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化，從一次銷(xiāo)售到持續(xù)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的縱向深挖。

如何更有效的抓取私域流量，蘇州驚喜一下智能有限公司，作為同程藝龍旗下的智能系統(tǒng)新興企業(yè)，其以“瞄客云”小程序平臺(tái)為載體，致力于為廠商提供私域流量抓取與持續(xù)轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)工具。瞄客云大客戶(hù)總經(jīng)理胡登飛表示，補(bǔ)足廠商短板，助力在私域流量中進(jìn)行紅利的最大轉(zhuǎn)化，是當(dāng)下家電廠商群體所亟需。

作為渠道的一部分，新電商的發(fā)展體現(xiàn)出整體渠道變化的走勢(shì)。而且電商在今年的變化速度更快、迭代更新、效果也更直接。如何客觀看待這些熱點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行冷靜的自我分析，把握變化趨勢(shì)的同時(shí)，從中找到自我發(fā)展的商機(jī)和方向？

本次峰會(huì)展開(kāi)了“新電商的熱潮和冷思考”的主體討論。

安徽方育電器銷(xiāo)售有限公司董事占毛方育

米博總經(jīng)理李濤，須眉CEO陳興榮，廣東美吶科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，楊凱（老A），珠海漢朗環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理宋建新，電商專(zhuān)家、產(chǎn)品策略專(zhuān)家王旭東，南康霧科技聯(lián)合創(chuàng)始人溫鵬宇，作為嘉賓出席論壇，針對(duì)新電商的發(fā)展熱潮、背后成因進(jìn)行深度解讀，同時(shí)從自身品牌和戰(zhàn)略出發(fā)，客觀冷靜的看待、應(yīng)對(duì)這種變化。

渠道再變，模式再變，消費(fèi)群再變，時(shí)代再變，電商的發(fā)展，是時(shí)代變化的縮影。這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，每個(gè)品牌、每個(gè)商家、每個(gè)個(gè)體，通過(guò)深度思考、剖析和學(xué)習(xí)，融入新電商的變化浪潮，與時(shí)代對(duì)話。