以賦能釋動能 用深度博速度| 記第十屆中國家電營銷年會暨新電商生態(tài)賦能峰會

2020年，家電渠道處于持續(xù)處于迭代和變化之中。

作為渠道變化的重頭戲，電商成為這十年以來最受關(guān)注的渠道。在由北京現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的【第十屆中國家電營銷會】上，從未停止對電商發(fā)展的探索、觀察和參與。

這十年，既是電商發(fā)展的關(guān)鍵階段，也是營銷年會的總結(jié)階段。

從傳統(tǒng)電商到社交電商，從內(nèi)容電商到直播電商，所謂新零售，已經(jīng)超出了原本的雙線概念，在今天的時代呈現(xiàn)出模式多元化與生態(tài)統(tǒng)一化、閉環(huán)化的共生狀態(tài)。

新電商峰會，以電商為基本出發(fā)點，深度剖析其變化，并從變化中洞悉速度背后的應(yīng)對之策。

圍繞“新”字，展開深度主題分享與論壇討論，直播平臺、社群專家、實戰(zhàn)導(dǎo)師以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商，深度探討新電商的成因、現(xiàn)狀，深挖電商的發(fā)展邏輯，并為未來發(fā)展賦能。

如果說今年的熱詞，非直播莫屬。作為線上獲客、轉(zhuǎn)化和帶貨有效模式，雖然直播開始的時間并不短，但真正應(yīng)用到家電行業(yè)并形成爆發(fā)之勢，2020是一個元年。今年，從內(nèi)容電商衍生出來的直播平臺，以空前的熱度躋身年度熱詞榜。而作為“國民短視頻“的代表平臺快手，從2011年誕生至今，通過近十年的時間，參與并見證了中國商業(yè)模式、娛樂模式和生活模式的直接變化。

家電具有低頻消費(fèi)特征，是否能夠在快手等直播平臺贏取自己的紅利？通過何種途徑精準(zhǔn)著陸轉(zhuǎn)化？快手電商家電行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人九安作為主題分享嘉賓，現(xiàn)場解讀直播平臺如何根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品、營銷屬性，精準(zhǔn)打造爆款短視頻。

聚焦家電行業(yè)，尤其是代理商家層面，商家群體有一個普遍的反應(yīng)“直播，看起來很美?！?/p>

的確，在一些流量大平臺上，直播通過與大V合作，能夠獲取更多的粉絲和流量轉(zhuǎn)化。但這種行為更適合實力雄厚的品牌方實施，針對家電商家，能否搭上直播的順風(fēng)車？在設(shè)備硬件和包括人才、團(tuán)隊的軟件方面，需要具備什么樣的條件？

杭州星犀科技有限公司致力于從公域流量到私域流量，從他播到自播，再到團(tuán)隊培訓(xùn)打造的生態(tài)鏈打造。旗下云犀直播平臺一直活躍在新營銷現(xiàn)場。云犀直播CEO文舟與會分享，立足家電產(chǎn)業(yè)鏈，一直在探索一條更有針對的賦能路徑，通過專業(yè)化賦能，助力家電商家群體在更快迭代的渠道進(jìn)程中，將傳統(tǒng)商家優(yōu)勢和現(xiàn)代直播帶貨模式相結(jié)合，穩(wěn)健而行。

武漢九度時刻自成立以來，將目光和資源聚焦家電新營銷模式的深度探索，和持續(xù)更新。

九度時刻董事長何煒明從傳統(tǒng)家電體系到現(xiàn)代營銷構(gòu)建，對傳統(tǒng)家電廠商的優(yōu)勢以及短板有著非?？陀^的認(rèn)知，同時多年走訪市場一線累積起來豐富的現(xiàn)代實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓其能夠從廠商實際情況出發(fā)，制定更為精準(zhǔn)有效的社群營銷模式。

本次新電商峰會，何煒明將為多個家電品牌廠商持續(xù)輸出、更新和不斷升級社群營銷理論和實戰(zhàn)梳理成實戰(zhàn)案例，現(xiàn)場解讀構(gòu)建新社群的邏輯生態(tài)。

社群營銷的新變化在于化整為零，精準(zhǔn)聚焦，以社群或者社群平臺為基礎(chǔ)，以內(nèi)容為方式，進(jìn)行流量、資源和銷售的集中轉(zhuǎn)化。上海途歌實業(yè)發(fā)展有限公司CEO李健與會發(fā)表主旨演講“釋放后直播時代的發(fā)展新動能”，強(qiáng)調(diào)直播的展開方式以及更具象化的指導(dǎo)。

無論新直播，還是新社群，最終目的都指向公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化，從一次銷售到持續(xù)銷售的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)客戶價值的縱向深挖。

如何更有效的抓取私域流量，蘇州驚喜一下智能有限公司，作為同程藝龍旗下的智能系統(tǒng)新興企業(yè)，其以“瞄客云”小程序平臺為載體，致力于為廠商提供私域流量抓取與持續(xù)轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)工具。瞄客云大客戶總經(jīng)理胡登飛表示，補(bǔ)足廠商短板，助力在私域流量中進(jìn)行紅利的最大轉(zhuǎn)化，是當(dāng)下家電廠商群體所亟需。

作為渠道的一部分，新電商的發(fā)展體現(xiàn)出整體渠道變化的走勢。而且電商在今年的變化速度更快、迭代更新、效果也更直接。如何客觀看待這些熱點，同時進(jìn)行冷靜的自我分析，把握變化趨勢的同時，從中找到自我發(fā)展的商機(jī)和方向？

本次峰會展開了“新電商的熱潮和冷思考”的主體討論。

安徽方育電器銷售有限公司董事占毛方育

米博總經(jīng)理李濤，須眉CEO陳興榮，廣東美吶科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，楊凱（老A），珠海漢朗環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理宋建新，電商專家、產(chǎn)品策略專家王旭東，南康霧科技聯(lián)合創(chuàng)始人溫鵬宇，作為嘉賓出席論壇，針對新電商的發(fā)展熱潮、背后成因進(jìn)行深度解讀，同時從自身品牌和戰(zhàn)略出發(fā)，客觀冷靜的看待、應(yīng)對這種變化。

渠道再變，模式再變，消費(fèi)群再變，時代再變，電商的發(fā)展，是時代變化的縮影。這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，每個品牌、每個商家、每個個體，通過深度思考、剖析和學(xué)習(xí)，融入新電商的變化浪潮，與時代對話。