后疫情時(shí)代逆勢(shì)向前 華帝蓄勢(shì)謀遠(yuǎn)賦能可持續(xù)未來(lái)

2020年上半年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和疫情的雙重壓力下，華帝工程渠道收入實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)，展現(xiàn)出了經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健和發(fā)展的可持續(xù)性。本次疫情，對(duì)每家企業(yè)而言，都是一次不小的考驗(yàn)，考驗(yàn)著所有企業(yè)的復(fù)原能力和發(fā)展韌性，同時(shí)也讓實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)變得更加迫切。在此背景下，企業(yè)如何在實(shí)現(xiàn)健康、安全和高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展賦能，成為了大家共同探討的重要話題。而這，也是華帝一直在探索的命題。

作為一家國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)頭部企業(yè)，華帝積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念，堅(jiān)持以卓越的品質(zhì)和服務(wù)，打造可持續(xù)的商業(yè)能力和商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而在引領(lǐng)廚電行業(yè)的變革中，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

打造有“品質(zhì)”的產(chǎn)品和服務(wù)是第一步

為了能給用戶帶來(lái)高品質(zhì)的廚電體驗(yàn)，進(jìn)而提升家居品質(zhì)，華帝不斷升級(jí)技術(shù)，一直致力于打造高端智能廚電產(chǎn)品。

以煙灶品類(lèi)為例，眾所周知，煙灶是華帝公司的主打產(chǎn)品，華帝在實(shí)現(xiàn)煙灶平臺(tái)化打造的同時(shí)，近年來(lái)還把“聚攏吸”技術(shù)應(yīng)用到頂吸產(chǎn)品線，煙機(jī)中高端產(chǎn)品采用全新外觀形態(tài)，形成差異化賣(mài)點(diǎn)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；完成翻板下潛頂吸的深潛煙機(jī)、分區(qū)烹飪的鴛鴦灶等全新產(chǎn)品的平臺(tái)開(kāi)發(fā)及核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，為新品開(kāi)發(fā)做好技術(shù)準(zhǔn)備。

此外，在熱水器、集成灶、蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)領(lǐng)域，華帝發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造出一批明星產(chǎn)品。例如潛心研發(fā)的干態(tài)存儲(chǔ)洗碗機(jī)在上半年大受歡迎，并將洗碗機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)行拓展出干態(tài)和非干態(tài)兩大陣營(yíng)，為洗碗機(jī)這一戰(zhàn)略性的產(chǎn)品作了良好的鋪墊。此外，在集成灶和定制家居品類(lèi)的努力，也都為華帝未來(lái)增添了砝碼。

特別值得一提的是，面臨新冠肺炎疫情沖擊和經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力，華帝在技術(shù)創(chuàng)新上的投入絲毫不減。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入9,045.33萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的5.42%，新增專(zhuān)利技術(shù)337項(xiàng)、開(kāi)發(fā)上市新品55款，這在業(yè)績(jī)重壓的上半年，實(shí)屬難能可貴，也進(jìn)一步昭示了華帝華帝對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的雄心。

品牌轉(zhuǎn)型成效明顯，智能、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)形象深入民心

在基于“高端智能品牌”策略基礎(chǔ)上，華帝再進(jìn)一步，以“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“專(zhuān)業(yè)”、“創(chuàng)新”作為華帝品牌價(jià)值基因，向產(chǎn)品端、營(yíng)銷(xiāo)端、服務(wù)端全面滲透，推出“全系專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚不凡”的全新品牌slogan，將華帝品牌打造成為“專(zhuān)業(yè)廚房規(guī)劃師”形象。

市場(chǎng)重壓之下，華帝繼續(xù)堅(jiān)持投放品牌戶外廣告共輻射全國(guó)78個(gè)城市地區(qū)，依托全渠道戶外媒體提升品牌認(rèn)知度；創(chuàng)意打造了“華帝美好食光直播季”，聯(lián)手著名裝修設(shè)計(jì)師、著名央視家裝主持人王小騫、鄭愷等一大批流量熱點(diǎn)，通過(guò)微信、抖音多個(gè)直播平臺(tái)全線布局，與廣大目標(biāo)受眾形成良好互動(dòng)，為品牌蓄能。目前，華帝股份已經(jīng)形成了華帝、百得、華帝家居的品牌矩陣，全方位鎖定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的消費(fèi)群體，為華帝股份未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)變革，探索新型營(yíng)銷(xiāo)模式

對(duì)新生流量通道大力拓展，以零售為導(dǎo)向，通過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈，加快渠道扁平化的速度來(lái)?yè)屨夹略鍪袌?chǎng)。積極通過(guò)微信、抖音、京東、天貓、蘇寧等多個(gè)直播平臺(tái)開(kāi)展帶貨方式，在淘寶直播、聚劃算、貓寧等阿里系逐步完成全渠道布局，引爆線上市場(chǎng)。同時(shí)，大力發(fā)展合伙人店鋪銷(xiāo)售模式，建設(shè)合伙人店鋪29家。通過(guò)合伙人模式搭建分銷(xiāo)模式，打造一店一爆款和一店一特色店鋪。

同時(shí)，對(duì)既有線下渠道，華帝則加大數(shù)字化變革和轉(zhuǎn)型。報(bào)告期內(nèi)翻倍增長(zhǎng)的工程渠道，正是華帝在上半年積極調(diào)整的縮影——公司以自營(yíng)與代理相結(jié)合的模式加速發(fā)展工程渠道，積極與地產(chǎn)頭部企業(yè)合作，搶占精裝房機(jī)會(huì)。2020年上半年，因客施政，樣板房項(xiàng)目同比增長(zhǎng)19.05%，提升市場(chǎng)占比；通過(guò)改變渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升渠道收益；通過(guò)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理工作，加快資金流轉(zhuǎn)。截至報(bào)告期內(nèi)，已開(kāi)發(fā)代理商49家，榮獲“房地產(chǎn)供應(yīng)鏈上市公司投資價(jià)值5強(qiáng)”。

可持續(xù)有發(fā)展戰(zhàn)略，既是全球戰(zhàn)略，也是華帝公司謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過(guò)多年深入踐行，可持續(xù)發(fā)展理念早已滲透到華帝所有領(lǐng)域和華帝人的心中，并在華帝實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、推動(dòng)行業(yè)變革的進(jìn)程中，形成了一種良性循環(huán)，不斷驅(qū)動(dòng)著企業(yè)發(fā)展的車(chē)輪滾滾向前。這也是為什么華帝半年報(bào)發(fā)布后，國(guó)泰君安證券、長(zhǎng)江證券、華泰證券等多家機(jī)構(gòu)依然看好華帝未來(lái)的盈利能力，均維持“增持”或“買(mǎi)入”等評(píng)級(jí)的重要原因。華帝，蓄勢(shì)謀遠(yuǎn)賦能可持續(xù)未來(lái)，未來(lái)可期！