后疫情時代逆勢向前 華帝蓄勢謀遠(yuǎn)賦能可持續(xù)未來

2020年上半年，在激烈的市場競爭和疫情的雙重壓力下，華帝工程渠道收入實現(xiàn)同比大幅增長，展現(xiàn)出了經(jīng)營的穩(wěn)健和發(fā)展的可持續(xù)性。本次疫情，對每家企業(yè)而言，都是一次不小的考驗，考驗著所有企業(yè)的復(fù)原能力和發(fā)展韌性，同時也讓實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)變得更加迫切。在此背景下，企業(yè)如何在實現(xiàn)健康、安全和高質(zhì)量發(fā)展的同時，為社會的可持續(xù)發(fā)展賦能，成為了大家共同探討的重要話題。而這，也是華帝一直在探索的命題。

作為一家國內(nèi)廚電行業(yè)頭部企業(yè)，華帝積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念，堅持以卓越的品質(zhì)和服務(wù)，打造可持續(xù)的商業(yè)能力和商業(yè)價值，進(jìn)而在引領(lǐng)廚電行業(yè)的變革中，創(chuàng)造更大的價值。

打造有“品質(zhì)”的產(chǎn)品和服務(wù)是第一步

為了能給用戶帶來高品質(zhì)的廚電體驗，進(jìn)而提升家居品質(zhì)，華帝不斷升級技術(shù)，一直致力于打造高端智能廚電產(chǎn)品。

以煙灶品類為例，眾所周知，煙灶是華帝公司的主打產(chǎn)品，華帝在實現(xiàn)煙灶平臺化打造的同時，近年來還把“聚攏吸”技術(shù)應(yīng)用到頂吸產(chǎn)品線，煙機(jī)中高端產(chǎn)品采用全新外觀形態(tài)，形成差異化賣點(diǎn)提升產(chǎn)品競爭力；完成翻板下潛頂吸的深潛煙機(jī)、分區(qū)烹飪的鴛鴦灶等全新產(chǎn)品的平臺開發(fā)及核心技術(shù)開發(fā)，為新品開發(fā)做好技術(shù)準(zhǔn)備。

此外，在熱水器、集成灶、蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)領(lǐng)域，華帝發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，打造出一批明星產(chǎn)品。例如潛心研發(fā)的干態(tài)存儲洗碗機(jī)在上半年大受歡迎，并將洗碗機(jī)市場強(qiáng)行拓展出干態(tài)和非干態(tài)兩大陣營，為洗碗機(jī)這一戰(zhàn)略性的產(chǎn)品作了良好的鋪墊。此外，在集成灶和定制家居品類的努力，也都為華帝未來增添了砝碼。

特別值得一提的是，面臨新冠肺炎疫情沖擊和經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力，華帝在技術(shù)創(chuàng)新上的投入絲毫不減。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入9,045.33萬元，占營業(yè)收入的5.42%，新增專利技術(shù)337項、開發(fā)上市新品55款，這在業(yè)績重壓的上半年，實屬難能可貴，也進(jìn)一步昭示了華帝華帝對于品質(zhì)的堅守和對未來市場的雄心。

品牌轉(zhuǎn)型成效明顯，智能、時尚、專業(yè)形象深入民心

在基于“高端智能品牌”策略基礎(chǔ)上，華帝再進(jìn)一步，以“時尚”、“品質(zhì)”、“專業(yè)”、“創(chuàng)新”作為華帝品牌價值基因，向產(chǎn)品端、營銷端、服務(wù)端全面滲透，推出“全系專業(yè)、時尚不凡”的全新品牌slogan，將華帝品牌打造成為“專業(yè)廚房規(guī)劃師”形象。

市場重壓之下，華帝繼續(xù)堅持投放品牌戶外廣告共輻射全國78個城市地區(qū)，依托全渠道戶外媒體提升品牌認(rèn)知度；創(chuàng)意打造了“華帝美好食光直播季”，聯(lián)手著名裝修設(shè)計師、著名央視家裝主持人王小騫、鄭愷等一大批流量熱點(diǎn)，通過微信、抖音多個直播平臺全線布局，與廣大目標(biāo)受眾形成良好互動，為品牌蓄能。目前，華帝股份已經(jīng)形成了華帝、百得、華帝家居的品牌矩陣，全方位鎖定國內(nèi)外市場的消費(fèi)群體，為華帝股份未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

以渠道為核心的營銷變革，探索新型營銷模式

對新生流量通道大力拓展，以零售為導(dǎo)向，通過重構(gòu)價值鏈，加快渠道扁平化的速度來搶占新增市場。積極通過微信、抖音、京東、天貓、蘇寧等多個直播平臺開展帶貨方式，在淘寶直播、聚劃算、貓寧等阿里系逐步完成全渠道布局，引爆線上市場。同時，大力發(fā)展合伙人店鋪銷售模式，建設(shè)合伙人店鋪29家。通過合伙人模式搭建分銷模式，打造一店一爆款和一店一特色店鋪。

同時，對既有線下渠道，華帝則加大數(shù)字化變革和轉(zhuǎn)型。報告期內(nèi)翻倍增長的工程渠道，正是華帝在上半年積極調(diào)整的縮影——公司以自營與代理相結(jié)合的模式加速發(fā)展工程渠道，積極與地產(chǎn)頭部企業(yè)合作，搶占精裝房機(jī)會。2020年上半年，因客施政，樣板房項目同比增長19.05%，提升市場占比；通過改變渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升渠道收益；通過加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理工作，加快資金流轉(zhuǎn)。截至報告期內(nèi)，已開發(fā)代理商49家，榮獲“房地產(chǎn)供應(yīng)鏈上市公司投資價值5強(qiáng)”。

可持續(xù)有發(fā)展戰(zhàn)略，既是全球戰(zhàn)略，也是華帝公司謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過多年深入踐行，可持續(xù)發(fā)展理念早已滲透到華帝所有領(lǐng)域和華帝人的心中，并在華帝實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、推動行業(yè)變革的進(jìn)程中，形成了一種良性循環(huán)，不斷驅(qū)動著企業(yè)發(fā)展的車輪滾滾向前。這也是為什么華帝半年報發(fā)布后，國泰君安證券、長江證券、華泰證券等多家機(jī)構(gòu)依然看好華帝未來的盈利能力，均維持“增持”或“買入”等評級的重要原因。華帝，蓄勢謀遠(yuǎn)賦能可持續(xù)未來，未來可期！