電商的新玩法

綜合來看，目前社交電商可以大致分為幾種類型：

供應(yīng)鏈類型。其代表是社交零售電商，依托零售能力促進(jìn)存量轉(zhuǎn)化與增量挖掘。

裂變類型。以社交分享電商為代表，依托社交關(guān)系鏈促進(jìn)用戶裂變和商品傳播。

內(nèi)容類型。代表是社交內(nèi)容電商，依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為電商流量。

賦能類型。主要代表是社交電商服務(wù)商，依托基于大數(shù)據(jù)、新技術(shù)的專業(yè)，服務(wù)為社交電商各個(gè)環(huán)節(jié)賦能。

首先，社交零售電商。

第一種，較為傳統(tǒng)的B2C型。

商業(yè)模式為，零售平臺(tái)/零售商通過新建社交零售渠道，復(fù)制改良原有零售服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)新增量并在自有渠道體系內(nèi)變現(xiàn)。

由交易傭金、廣告/營(yíng)銷收入、商家服務(wù)費(fèi)、商品銷售組成盈利。

京東、天貓、小米有品為代表。

第二種，S2B2C型。

商業(yè)模式有多種，其中最具代表性的是自帶社交電商基因的“賣貨”平臺(tái)，從零組建商品供應(yīng)、物流、售后、零售服務(wù)能力有自己的一套供應(yīng)體系，并通過小b分銷、分享裂變等多種形式引流變現(xiàn)。

交易傭金、廣告/營(yíng)銷收入、小B入駐費(fèi)組成盈利。

代表平臺(tái)為，云集、貝店、環(huán)球捕手、愛庫(kù)存、全球時(shí)刻。

第三種，LBS型。

商業(yè)模式為，以特定物理空間為邊界，背靠傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，通過培育或簽約團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，集聚規(guī)模訂單并完成物流履約。也可以理解成為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”、“社區(qū)電商”，這類社交電商以快消品和生鮮類水果為主，從而加快商業(yè)變現(xiàn)。

基于這一平臺(tái)屬性和產(chǎn)品特性，其商品銷售為主要盈利構(gòu)成。

代表平臺(tái)興盛優(yōu)選、松鼠拼拼。

其次，社交內(nèi)容電商。

社交內(nèi)容電商主要分閉環(huán)型和導(dǎo)流型，各自特征如下：

第一，閉環(huán)型。

閉環(huán)型的主要商業(yè)模式是通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)在自營(yíng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)引流、變現(xiàn)、 服務(wù)、留存全閉環(huán)。

主要盈利收入來自于， 廣告/營(yíng)銷收入、商家服務(wù)費(fèi)和商品銷售 。

閉環(huán)型社交內(nèi)容電商主要代表平臺(tái)有，小紅書、蘑菇街。

第二，導(dǎo)流型。

導(dǎo)流型社交電商通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)引流、留存并導(dǎo)向第三方（平臺(tái)或商家）變現(xiàn)，這是其主要的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

盈利構(gòu)成主要來自于導(dǎo)購(gòu)傭金、廣告/營(yíng)銷收入。

代表平臺(tái)，什么值得買和抖音。

尤其值得一提的是“抖商”，也就是抖音上的銷售商家。目前，抖音手握十分驚人的流量，真正意義上滿足了“千人千面”的個(gè)性化推送，精準(zhǔn)度極高。這也就成為培養(yǎng)“抖商”成長(zhǎng)的溫床。

另外，社交分享電商。

主要有拼購(gòu)型和分享型。

第一，拼購(gòu)型。

商業(yè)模式：通過拼團(tuán)低價(jià)吸引社交關(guān)系鏈上對(duì)價(jià)格敏感的潛在消費(fèi)者，在自營(yíng)平臺(tái)上變現(xiàn)。

盈利構(gòu)成：交易傭金、廣告/營(yíng)銷收入。

代表案例：拼多多，京喜。

第二，分享型。

商業(yè)模式：通過情感分享、利益激勵(lì)吸引社交關(guān)系鏈上對(duì)分享者信任的潛在消費(fèi)者，導(dǎo)向第三方變現(xiàn)。使用淘客和優(yōu)惠券的方式居多，依靠傭金為最大吸引。

盈利構(gòu)成：CPS營(yíng)銷推廣收入(推廣傭金) 。

代表案例:花生日記，每日一淘。

還有，社交電商服務(wù)商。

第一，工具服務(wù)。

商業(yè)模式：通過普適型/定制型的工具/系統(tǒng)/整體解決方案等產(chǎn)品，為客戶的業(yè)務(wù)模型和交易底層提供技術(shù)服務(wù)支持。

盈利構(gòu)成：工具/系統(tǒng)購(gòu)買及運(yùn)維費(fèi)。

代表：微盟、艾客

第二，撮合服務(wù)。

商業(yè)模式：以“中間商”角色承接供應(yīng)商與社交電商平臺(tái)之間的招商/運(yùn)營(yíng)深度對(duì)接服務(wù)，為客戶迅速拓展渠道。

盈利構(gòu)成：服務(wù)傭金、商品差價(jià)。

代表：有贊商家聯(lián)盟。

第三，咨詢服務(wù)。

商業(yè)模式：針對(duì)社交電商領(lǐng)域各種新興模式、操作工具等制定專業(yè)課程， 為客戶提供培訓(xùn)/顧問/咨詢等服務(wù)。

盈利構(gòu)成：咨詢服務(wù)費(fèi)用。

代表：簡(jiǎn)營(yíng)。