618方太電商遇上人氣明星 共同探享品質(zhì)生活之美

直播電商能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為直觀的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和社交屬性的即時(shí)互動(dòng)，故消費(fèi)者喜好趨勢(shì)也轉(zhuǎn)為在直播間進(jìn)行線上的服務(wù)類(lèi)消費(fèi)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局稱(chēng)：受疫情影響，2020年1月-2月商品和服務(wù)消費(fèi)出現(xiàn)大幅下跌，其中商品零售同比下降17.6%，但全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額卻同比增長(zhǎng)了3%。整個(gè)2月份，淘寶新增商家超過(guò)100萬(wàn)，淘寶直播新開(kāi)播商家環(huán)比增長(zhǎng)719%。方太電商為了滿足更多消費(fèi)者的個(gè)性化需求，借助聯(lián)合大牌CP、明星直播、抖音、微博等達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)視頻，官博發(fā)布預(yù)售海報(bào)等方式，進(jìn)行了產(chǎn)品推薦。用非常符合當(dāng)下的消費(fèi)潮流的方式推廣，擴(kuò)大活動(dòng)的整體勢(shì)能，觸及到更多目標(biāo)消費(fèi)人群，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。

【營(yíng)銷(xiāo)新突破口 “直播+電商”】

針對(duì)日益?zhèn)€性、多元的需求，網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購(gòu)直播等多樣化的網(wǎng)絡(luò)直播紛紛涌現(xiàn)，方太電商敏銳感知消費(fèi)新趨勢(shì)，通過(guò)直播進(jìn)一步增加用戶黏性，找準(zhǔn)受眾人群，為方太電商帶來(lái)更大流量，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。電商銷(xiāo)售的直播+電商模式，這也是新零售新經(jīng)濟(jì)下的必然發(fā)展趨勢(shì)。

針對(duì)直播平臺(tái)的傳播能力和即時(shí)、透明、互動(dòng)性等特點(diǎn)，方太電商對(duì)日常下廚的幸福體驗(yàn)及智能廚電科學(xué)性功能進(jìn)行了趣味科普，將方太電商的產(chǎn)品功能全方位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以及專(zhuān)注于高端廚電領(lǐng)域，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)、高端、負(fù)責(zé)的品牌定位進(jìn)行了正向輸出;為了回饋一直以來(lái)支持的粉絲，方太電商開(kāi)啟了大補(bǔ)貼、強(qiáng)體驗(yàn)的特色品牌專(zhuān)享"品類(lèi)日"，為用戶提供驚喜折扣。

【聯(lián)合大牌cp 實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)引流】

網(wǎng)紅達(dá)人們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)向自己的粉絲分享各種好物，通過(guò)這種“消費(fèi)種草”的行為也能影響粉絲的消費(fèi)決策。方太電商通過(guò)抖音、微博等達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)視頻，官博發(fā)布預(yù)售海報(bào)，為品類(lèi)日預(yù)售活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱。

為了調(diào)動(dòng)粉絲的觀看積極性并達(dá)到雙方粉絲池的滲透，方太電商聯(lián)合榮耀、科沃斯等大牌進(jìn)行了站內(nèi)站外深度聯(lián)合，以用戶需求為核心，推出連麥直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠券等福利進(jìn)行站內(nèi)種草，進(jìn)一步加深了品牌之間的聯(lián)合互動(dòng)，擴(kuò)大了本次活動(dòng)的聲量，為廣大消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)別樣的狂歡購(gòu)物大趴。

【明星帶貨本質(zhì)：消費(fèi)者的信任感】

品牌往往會(huì)根據(jù)明星的形象氣質(zhì)及其粉絲群體進(jìn)行考察，尋找相契合的明星展開(kāi)合作，通過(guò)明星來(lái)為品牌導(dǎo)流。方太電商根據(jù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)度、溫度和誠(chéng)信度，邀請(qǐng)胡兵6月17日當(dāng)天進(jìn)行爆發(fā)錄制，在天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)和粉絲面對(duì)面溝通，胡兵關(guān)于健康廚房的見(jiàn)解，并給予粉絲限時(shí)福利，捕捉潛在消費(fèi)趨勢(shì)，為感興趣的消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的思維及創(chuàng)意啟發(fā)。方太電商架起了與胡兵粉絲和消費(fèi)者之間溝通的橋梁，為產(chǎn)品發(fā)聲、為品牌造勢(shì)通過(guò)建立胡兵與產(chǎn)品的深度關(guān)聯(lián)，提高粉絲的信任，最大化地發(fā)揮了明星的帶貨能力。

結(jié)語(yǔ)：

直播電商為商家提供了更為直接、高效的商品信息觸達(dá)渠道，而明星直播可以憑借粉絲流量?jī)?yōu)勢(shì)，依托粉絲互動(dòng)、限量秒殺等方法，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望并引導(dǎo)下單。方太電商用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和服務(wù)的模式，不僅帶動(dòng)了線上的銷(xiāo)售，同時(shí)能為線下門(mén)店導(dǎo)流，讓致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前，也進(jìn)一步幫助大眾打造了健康環(huán)保有品位有文化的生活方式。