此時(shí)，直播的動(dòng)作甚至超越直播的結(jié)果 迅速行動(dòng)但不盲動(dòng)

河南的經(jīng)銷商孫總，2018年11月底入駐抖音，2019年春節(jié)期間抖音試水抖店，孫總對(duì)于抖店是抖音為本地門店類客戶所推出的區(qū)域化營(yíng)銷工具這一定位非常認(rèn)同，他希望通過短視頻內(nèi)容種草引流到抖店或線下門店，產(chǎn)生更多的銷售。在第一時(shí)間就申請(qǐng)開通了抖店，并交納2萬元的保證金。但一年多的抖店運(yùn)營(yíng)，也讓孫總深刻體會(huì)到就家電產(chǎn)品而言，短視頻內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)的難度之大。

在孫總看來，大家電在抖音有銷售還并不好，而且不僅是家電產(chǎn)品，所有品類幾乎都是單值在300元以下的銷量還算好，高單值的銷量都很一般，所以，孫總目前還是把抖音及抖店當(dāng)做宣傳推廣平臺(tái)在使用。

直播的動(dòng)作大于直播的結(jié)果

的確，對(duì)于大部分家電品類而言，目前抖音還是一個(gè)推廣平臺(tái)，包括董明珠抖音直播首秀，親自帶貨，對(duì)于格力品牌宣傳的意味也大于帶貨，畢竟一場(chǎng)60多分鐘直播的格力官方抖音帳號(hào)漲粉60萬，而銷售額僅為23萬元。

不過，值得關(guān)注的是董明珠在直播最后的幾句話，她說，直播至少在未來是趨勢(shì)，但線上線下更多的是融合，格力線下經(jīng)銷商跟隨格力已經(jīng)有30年，如果純粹做線上，會(huì)有幾十萬人甚至上百萬人失業(yè)。這足以體現(xiàn)出目前直播對(duì)于品牌廠商的意義在于，直播的動(dòng)作大于直播的結(jié)果。

董明珠都上陣做直播了，格力實(shí)體經(jīng)銷商還有理由不加速向線上轉(zhuǎn)型嗎？如果還不迅速轉(zhuǎn)型，將會(huì)意味著什么？此時(shí)，趕快行動(dòng)起來才是最重要的。

成為平臺(tái)頭部商家才有話語權(quán)

直播體現(xiàn)出巨大的商業(yè)活力是實(shí)體經(jīng)銷商所不能忽視的。我們知道，抖音的日活躍用戶數(shù)超過4億，龐大的用戶基礎(chǔ)是擁有巨大商業(yè)價(jià)值的，但相比淘寶直播、快手直播帶貨已經(jīng)有了頭部紅人賬號(hào)而言，抖音的直播權(quán)限和購物車權(quán)限全面放開也不過才幾個(gè)月的時(shí)間，自己的帶貨紅人體系還遠(yuǎn)沒有定型，這就意味著存有很大的市場(chǎng)空白和機(jī)遇。

但，在任何一個(gè)平臺(tái)，只有成為平臺(tái)品類榜單的TOP商家，才能夠有話語權(quán)，獲得更多的流量支持。目前，就家電品類而言，抖音平臺(tái)中的家電銷售TOP商家格局遠(yuǎn)未形成，抖音平臺(tái)毫無疑問正在成為家電廠商營(yíng)銷的重點(diǎn)，短視頻風(fēng)口一定會(huì)在，直播流量的紅利也會(huì)越來越高。

行動(dòng)但不盲動(dòng)，精準(zhǔn)變身為用戶喜歡的形態(tài)

所以，在短視頻及直播新營(yíng)銷的閉環(huán)中，內(nèi)容打造依然有很多的寶藏等待挖掘。對(duì)于每一位實(shí)體經(jīng)銷商來講，積極行動(dòng)但也不能盲動(dòng)，通過短視頻或直播最重要的還是盤活存量客戶。目前，大部分經(jīng)銷商還處于起步階段，有的甚至才剛剛建立短視頻制作團(tuán)隊(duì)，有的雖然團(tuán)隊(duì)組建的較早，也拍攝了很多的短視頻，直播的技能應(yīng)用也很嫻熟，但也尚末形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。

此時(shí)，雖然抖音平臺(tái)中家電品類的TOP商家格局尚未形成，但抖音又已經(jīng)很擁擠的情況下，內(nèi)容的打造一定是基于自身對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)研究基礎(chǔ)上，讓自身的內(nèi)容定位更為精準(zhǔn)。

比如，銷售的產(chǎn)品是吸塵器，就要把購買人群要再細(xì)分為家里有寵物的人群，家里有孩子的母嬰人群，家里有老人的人群，有家庭主婦的人群等等。針對(duì)家里有寵物的人群，從除寵物毛的角度來設(shè)計(jì)短視頻的場(chǎng)景，家里有孩子的這部分人群所傳播重點(diǎn)可能是除螨功能，對(duì)家中有老人和使用者為家庭主婦的人群，可能你的短視頻所體現(xiàn)的是產(chǎn)品方便擺放，使用非常的靈活等。

也就是說對(duì)于內(nèi)容精準(zhǔn)的定義，是找到精準(zhǔn)用戶的同時(shí)，精準(zhǔn)的把自己改變成對(duì)方喜歡的形態(tài)，來詮釋產(chǎn)品對(duì)用戶的核心價(jià)值，吸引到精準(zhǔn)的粉絲，盡而提高內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。