萬和集成灶攜手奧維云網(wǎng) 助力代理商搶抓渠道裂變之下的風(fēng)口商機(jī)

經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國集成灶市場這塊蛋糕越做越大，并且近幾年一直保持非常高的行業(yè)增速。2018-2019年間，中國的廚房電器消費(fèi)市場多年來第一次出現(xiàn)負(fù)增長，但集成灶作為新興品類，反而逆勢(shì)而上，呈爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2019年中國集成灶市場零售額達(dá)160億元，同比增長30.1%；零售量為212.5萬臺(tái)，同比增長20.7%。在廚衛(wèi)大盤承壓前行的大背景下，已經(jīng)發(fā)展成為廚電產(chǎn)業(yè)中的明星品類。

2020年一季度，疫情的出現(xiàn)給各行各業(yè)都造成了一定的壓力和困難，對(duì)于廚衛(wèi)甚至整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來說，一場大考不期而至。

渠道裂變 搶抓風(fēng)口實(shí)現(xiàn)破冰突圍

受到疫情影響，線下銷售失速，廚衛(wèi)經(jīng)銷商面臨著銷售下滑，入不敷出的困境。隨著渠道通路的不斷裂變，每個(gè)單一渠道的流量都在不斷地被其它渠道分流，通路的流向和流量已經(jīng)開始碎片化發(fā)展，渠道裂變給代理商和經(jīng)銷商帶來了莫大的壓力和挑戰(zhàn)。

于是，大家也在苦苦尋找突圍路徑和破冰方法。而縱觀整個(gè)廚衛(wèi)市場，傳統(tǒng)品類的增長承壓，但是集成灶等新興品類卻保持著較高的增長速度，集成灶市場持續(xù)擴(kuò)容，已經(jīng)成為吸引諸多廠商爭相進(jìn)入的風(fēng)口行業(yè)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于其他行業(yè)，集成灶的市場行情更加穩(wěn)定，上升空間更高，因?yàn)榧稍顚煓C(jī)、灶具、消毒柜、儲(chǔ)藏柜、蒸箱、烤箱等多種功能集合在一起，具有油煙吸凈率高、節(jié)能環(huán)保、超靜音及顯示直觀等特點(diǎn)，節(jié)省了空間、費(fèi)用以及人力操作程序，越來越受到消費(fèi)者的青睞和歡迎，儼然是新消費(fèi)時(shí)代的一大“風(fēng)口”。

隨著一些大品牌廠家渠道扁平策略的加速推進(jìn)，以及平臺(tái)方對(duì)于市場下沉的全面布局，電商網(wǎng)批模式加廠家直營扁平，使得代理商的生存空間越來越小，由于處于中間環(huán)節(jié)的代理商和分銷商的職能被弱化，生存空間和利潤空間越來越小。搶抓風(fēng)口機(jī)遇，對(duì)于飽受渠道裂變壓力的代理商和經(jīng)銷商來說，不失為一個(gè)實(shí)現(xiàn)破冰突圍的好機(jī)會(huì)。

疫情過后 正值集成灶當(dāng)打之時(shí)

對(duì)于集成灶行業(yè)來說，當(dāng)下也受到了疫情的影響，但是行業(yè)突破、創(chuàng)新、發(fā)展的主旋律并未改變。集成灶企業(yè)，正在積極推進(jìn)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)、復(fù)市、復(fù)銷，為疫情后市場的厚積薄發(fā)而積蓄力量。

廚衛(wèi)電器是傳統(tǒng)的剛需產(chǎn)業(yè)，而集成灶又是廚衛(wèi)電器中快速擴(kuò)容的新興品類，奧維云網(wǎng)判斷，今年中國集成灶市場，整體將會(huì)呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢(shì)，市場整體仍將保持穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。疫情只是將消費(fèi)需求的釋放滯后，并且改變了消費(fèi)方式，但同時(shí)疫情宅家做菜的習(xí)慣，也培育了消費(fèi)者對(duì)于廚電產(chǎn)品的使用習(xí)慣，進(jìn)一步催生了廚房經(jīng)濟(jì)，這也是集成灶行業(yè)能夠繼續(xù)保持增長的源動(dòng)力和催化劑。

奧維云網(wǎng)推總預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情逐漸得到控制，從全年來看，集成灶行業(yè)仍將保持良性增長態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2020年集成灶市場全渠道零售額將達(dá)到189.8億元，同比增長18.1%；零售量將達(dá)到256.6萬臺(tái)，同比增長33.5%。隨著市場的恢復(fù)，集成灶行業(yè)必將乘風(fēng)而起，迎來“當(dāng)打之時(shí)”。

馬太效應(yīng) 實(shí)力品牌將成稀缺資源

伴隨著集成灶行業(yè)近三年連續(xù)的高增長和未來可觀的增長潛力，進(jìn)入和參與競爭的品牌也越來越多，也引發(fā)了集成灶專業(yè)品牌、家電綜合品牌、廚衛(wèi)主流品牌、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌等各方勢(shì)力的角逐。

而縱觀整個(gè)市場，代理商們普遍都想找到一個(gè)處于風(fēng)口期的上升品類，同時(shí)又是具備規(guī)模實(shí)力的大品牌，但是這樣的兩全其美的機(jī)會(huì)本就不多，而且轉(zhuǎn)瞬即逝。要么是新品類處于風(fēng)口期，但是缺乏有實(shí)力的大品牌；要么就是行業(yè)有大品牌，但是人家已經(jīng)都“名花有主”。況且，集成灶產(chǎn)品集成多種功能，對(duì)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力、售后服務(wù)都有著一定的專業(yè)要求，品牌綜合實(shí)力就顯得尤為重要。

在這種背景下，萬和作為燃?xì)饩咝袠I(yè)的頭部品牌，經(jīng)過4年的儲(chǔ)備和積累，于2018年正式進(jìn)入集成灶行業(yè)，并在2020年將集成灶品類單獨(dú)運(yùn)營，在全國范圍內(nèi)全面放開招商，這對(duì)于很多想轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)又想積極擁抱大品牌的代理商、經(jīng)銷商來說，是一個(gè)難得的商業(yè)機(jī)會(huì)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 開辟線上招商新模式

面對(duì)突發(fā)而至的“疫情”，萬和迅速調(diào)整營銷模式，突破傳統(tǒng)面對(duì)面招商會(huì)的形式，于3月18日下午15：00，成功舉行了全國首次公開直播招商發(fā)布會(huì)，吸引了全國10000多名經(jīng)銷商參與，現(xiàn)場簽約不斷，截至當(dāng)天18日18：00，簽約金額高達(dá)4021萬元，創(chuàng)造了集成灶行業(yè)線上招商新紀(jì)錄！

2020年4月18日20:00，萬和集成灶攜手奧維云網(wǎng)，再度重磅開啟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的線上招商新模式，萬和新電氣總裁盧宇聰與奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德兩大總裁聯(lián)手，為本次招商活動(dòng)傾情代言，并帶來對(duì)于行業(yè)的深度解析，相信對(duì)于每一個(gè)對(duì)集成灶這個(gè)風(fēng)口行業(yè)感興趣，對(duì)于想擁抱大品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的代理商和經(jīng)銷商來說，都是一個(gè)難得的機(jī)遇。

大幕即將開啟，各位敬請(qǐng)關(guān)注！

萬和集成灶6大加盟優(yōu)勢(shì)同步開啟：

新形勢(shì)下，萬和針對(duì)集成灶項(xiàng)目開啟了全新的招商加盟計(jì)劃，希望更多投資者和經(jīng)銷商加入這一行業(yè)。萬和旗下的集成灶及相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)居市場主流，倍受消費(fèi)者的青睞，并提供優(yōu)厚的加盟條件，更大力度的加盟扶持。

 1、全方位的品牌推廣 

推廣包括在高鐵、機(jī)場、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)平臺(tái)等大規(guī)模投放品牌信息，實(shí)現(xiàn)“哪里有消費(fèi)者，哪里就有萬和”的效果。

 2、無與倫比的終端形象 

萬和統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)符合工廠專賣店SI標(biāo)準(zhǔn)。專賣店裝修的道具柜，展臺(tái)物料由萬和公司聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司統(tǒng)一制作、配套。

 3、“瘋狂”的營銷支持 

萬和做到裝修全額返，零加盟費(fèi)、免物流費(fèi)、總部包安裝、包售后（全國上萬個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）。免費(fèi)提供系統(tǒng)的終端物料，并指導(dǎo)覆蓋到各層級(jí)市場的所有直營專賣店、專柜。

 4、強(qiáng)大的終端培訓(xùn)支持 

萬和會(huì)不定期請(qǐng)外界專家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，具有完善的門店開業(yè)培訓(xùn)體系，對(duì)于促銷員、店長進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并于培訓(xùn)后頒發(fā)上崗證。

 5、專業(yè)化的隊(duì)伍培養(yǎng)建設(shè) 

定期組織門店培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)和文化（微信群培訓(xùn)、線上直播培訓(xùn)和線下集中培訓(xùn)統(tǒng)一進(jìn)行）。

 6、無憂的售前售后服務(wù)體系 

萬和在全國各大中城市購買物業(yè)并建立了40多個(gè)客服中心，在全國各地設(shè)置了1500多個(gè)特約維修點(diǎn)、3000多個(gè)特約安裝點(diǎn)，為用戶提供細(xì)致無憂、全方位專業(yè)化貼心的服務(wù)。

萬和集成灶首次公開招商，無論是從公司實(shí)力、產(chǎn)品方面，還是推廣營銷、售前售后服務(wù)上，萬和都將提供全方位的加盟政策支持，部分空白區(qū)域等待專業(yè)、有夢(mèng)想、有激情的您。