中國壁掛爐市場巨變 攜手共贏方可持續(xù)前行

從2016年到2017年，中國成為全球最大壁掛爐市場，河北成為全球增長最快市場，北京推出全球史上最嚴排放標準。三個全球之最一年之內(nèi)全部實現(xiàn)。在政策紅利及消費升級帶動下，以及中國壁掛爐市場正發(fā)生巨大變化。

北方迎來春天

南方三四級市場快速擴容

中國壁掛爐從20萬臺增長到200萬臺用了20年。2016年之前，老百姓十有八九不知道什么是壁掛爐，但到了2017年，中國壁掛爐市場容量已超過400萬臺。業(yè)內(nèi)人士預測，2018年中國壁掛爐市場容量將會達到600~700萬臺短期內(nèi)近200萬臺壁掛爐將在北京、天津、河北地區(qū)安裝，整個華北地區(qū)老百姓都將知道壁掛爐是什么。2018至2019年，山東、山西、河南會成為全國最重要的“煤改氣”地區(qū)，而在未來三到五年內(nèi)，華北和東北地區(qū)會“煤改氣”工程均將全部完成。

政策紅利的刺激，讓原本小型的中國壁掛爐行業(yè)短時間內(nèi)迅速擴大到世界級，然而全國有一定產(chǎn)能的壁掛爐制造企業(yè)其實不到200家，能給市場提供400萬臺的產(chǎn)能嗎？壁掛爐企業(yè)產(chǎn)能不足，壁掛爐主機，風機，閥體、散熱器等整機上游配件廠商產(chǎn)能跟不上。如果中國有200家壁掛爐整機廠家，可能成規(guī)模的上游供應(yīng)商還不到50家。整個壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈嚴重供不應(yīng)求而且到2018年甚至2019年也得不到改善。這種局面下，產(chǎn)品的質(zhì)量、安裝和調(diào)試，及其將對未來市場帶來什么隱患，都是需要我們關(guān)注和擔憂的。

不過整體來講，這對中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)來說未必不是一件好事。2017年中國壁掛爐市場，特別是華北地區(qū)確實迎來了真正的春天。與北方相比，南方市場受房地產(chǎn)調(diào)控等政策影響，壁掛爐零售一二級市場雖有下滑，但三四級市場實則大量增長。

過去一年，南方壁掛爐市場雖還有20~30%的自然增長，但在建材家電化、采暖空調(diào)化的現(xiàn)狀下，以及隨著市場競爭日益加劇，南方一二級市場出現(xiàn)了萎縮。不過對南方市場做一個梳理，從上游到中游、下游，從批發(fā)到零售，可以看到一個非常明顯的趨勢，整個中國的農(nóng)村市場正在快速擴容，增速接近2位數(shù)。一二級市場包括武漢、長沙，有著中國采暖行業(yè)最大型的代理商群體，他們在零售上雖同期下滑20~30%，但批發(fā)渠道在上升。因為批發(fā)面對的主要是中小型公司和三四級市場，實際是三四級市場的大量增長。從這個趨勢也可以看出，三四級市場專賣店向供暖方向轉(zhuǎn)型將是一個非常好的機會。

精裝房配套采暖增多

零售市場同步增長

目前房地產(chǎn)行業(yè)對壁掛爐市場影響較大是精裝房政策?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)精裝房占總售房20%，到2020年將達到80%，在不久的將來中國將沒有毛坯房。另外中國大型房地產(chǎn)項目都是全國連鎖化發(fā)展，比如綠地，新開盤項目中精裝修占比50%。但未來三到五年將會有本質(zhì)的改變 ，整體精裝房占比會超過80%，配套采暖會從現(xiàn)在的35%變成60%。

工程市場會有巨大增長，這種情況下，大家會認為零售將會萎縮？其實不然。隨著精裝房貸比例上升，是零售明裝市場，即非精裝房的老房改造也在上升。以武漢為例，2016至2017年，零售市場并沒有下降，而是持平。所以，工程市場增長，零售市場也將同步增長。對于壁掛爐廠商來講，零售仍然是非常大的市場。而我們的專賣店、建材市場以及紅星美凱龍，是否還有存在的價值呢？這是值得思考的問題。

零售模式改變

資本推動加速渠道變革

中國供暖行業(yè)經(jīng)過二十多年發(fā)展，一直是傳統(tǒng)的代理商制，且90%都是小公司，形成了如今的渠道模式。但隨著資本開始偏向供暖行業(yè)，如舒適家居行業(yè)的好享家，以及家電業(yè)渠道巨無霸蘇寧、國美、五星等，均向供暖行業(yè)滲透，從家電銷售模式進入體驗式營銷、線上線下場景化營銷，將會帶動整個供暖行業(yè)的渠道變革。

于此同時，供暖零售由于背后資本的支撐也出現(xiàn)了一些細分模式，對行業(yè)也產(chǎn)生了一些影響。比如喜德瑞B(yǎng)AXI八喜和伯爵的一個上海代理商，他同時還是好享家的加盟商。在喜德瑞800多家代理商中，已經(jīng)有100多家與好享家之類的企業(yè)合作。

過去家電行業(yè)最早是傳統(tǒng)的代理商，之后國美、蘇寧開始成長，成為行業(yè)巨無霸和主渠道。而中國壁掛爐行業(yè)未來渠道的變革方向會何去何從？資本推動下的這些新模式又該如何辨別和擇??？這個問題我們也需要思考。

面對機遇和挑戰(zhàn)

需順勢變革、攜手共贏

2017年開始，中國連續(xù)執(zhí)行了史上最嚴房地產(chǎn)管控及金融管控措施，整個經(jīng)濟、金融均走到一個非常嚴峻的十字路口。站在路口，該如何理解和思考這種變化？供暖行業(yè)該如何繼續(xù)保持高速、平穩(wěn)、可持續(xù)的發(fā)展？未來新的立足點何在？這是我們必須深思的問題。

就宏觀環(huán)境來看，從2016年開始，我國實行“三去”，“去杠桿，去庫存，去產(chǎn)能”，直接促使家電行業(yè)進行了產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，同時實現(xiàn)了真正的產(chǎn)業(yè)與消費的升級。其結(jié)果是，相關(guān)行業(yè)未來或?qū)⑿纬晒杨^效應(yīng)。如同快消品巨頭寶潔、聯(lián)合利華一樣，未來在格力、海爾、美的等將會成為中國家電行業(yè)的巨無霸，而小企業(yè)將很難生存。

值得一提的是，一些政策的出臺也會促使壁掛爐行業(yè)的洗牌。2015年，北京地區(qū)出臺《北京市推廣、限制及禁止使用的建筑材料名錄》，禁止使用能效標識二級及以下燃氣采暖用壁掛爐。根據(jù)現(xiàn)行能效標識分類標準，目前能滿足一級能效的壁掛爐包括煙氣回收冷凝爐和全預混冷凝爐兩種。另外，北京2015年發(fā)布的DB11/139—2015《鍋爐大氣污染物排放標準》規(guī)定，燃氣供暖熱水爐的氮氧化物排放值不宜超過100mg/kW·h。目前能滿足排放規(guī)定的壁掛爐包括低氮壁掛爐和全預混冷凝爐兩種。這這意味著，冷凝時代到來，常規(guī)壁掛爐在北京市場已被淘汰，未來還將繼續(xù)蔓延。

對壁掛爐行業(yè)來說，最大的影響應(yīng)是消費升級，以及80、90后新消費主力觀念的變化。他們越來越關(guān)注生活品質(zhì)以及產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，同時線上消費越來越強勢，并帶到線下。這種趨勢下，中國最貴的東西將賣得最好。而面對消費升，家電及采暖行業(yè)也催生了一些高端品牌，比如喜德瑞旗下純德系頂級品牌德國伯爵。

目前喜德瑞在中國市場有四大品牌，可以給經(jīng)銷商提供更多資源和選擇。而在發(fā)展新伙伴的同時，我們不會忘記老朋友，因為有他們的支撐，喜德瑞中國才走到今天。未來，面對壁掛爐市場的機遇和挑戰(zhàn)，我們唯有順勢變革、轉(zhuǎn)型升級，才能立穩(wěn)腳跟！而廠商、渠道商、代理商之間，也唯有攜手共進、共創(chuàng)多贏，才能在市場上持續(xù)獲得成功！