活動(dòng)宣發(fā)神器| 0元砍價(jià)留資5000個(gè)手機(jī)號(hào)碼，300個(gè)意向客戶！

隨著疫情的結(jié)束，目前各個(gè)實(shí)體門店的銷售出現(xiàn)看漲態(tài)勢(shì)，尤其是快消品類，雖然家電產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率不高，市場(chǎng)回復(fù)速度略慢，但可以預(yù)見的是，銷售走勢(shì)正在逐漸恢復(fù)。這與行業(yè)在3月份的預(yù)期比較接近。

更多的商家在蟄伏了整個(gè)2月之后，在3月份集中發(fā)力，集中引流，4月份開始有成交單。雖然引流呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但在實(shí)際操作中，對(duì)客戶吸粉的能力和措施依然顯得不足，包括線上和線下。

在實(shí)體門店，絕大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)的吸粉意識(shí)還不強(qiáng)，客戶來(lái)到店里才與其進(jìn)行溝通。如果客戶沒(méi)有成交，走出門店，就往往沒(méi)了下文。為什么我們說(shuō)導(dǎo)購(gòu)員要有非常強(qiáng)的溝通能力和外向的親和力，實(shí)際上就是與客戶進(jìn)行有效溝通，產(chǎn)生有效進(jìn)店。

客戶怎樣才算有效進(jìn)店？

一名客戶來(lái)到門店，在現(xiàn)在的情形下而言，是非常珍貴的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在建材家居行業(yè)，成交率一般是13.8%，也就是說(shuō)，如果門店來(lái)了100個(gè)客戶，只有14名客戶成交。當(dāng)然，家電產(chǎn)品較比家居建材類產(chǎn)品的頻次會(huì)高些，成交率也會(huì)有所提高，但也在15%左右。

一旦有客戶主動(dòng)上門，一定要抱著明確的目的與客戶溝通。一般而言，門店與客戶溝通有三個(gè)主要目的。

一.也是終極目的，即成交，而第一次登門就能夠達(dá)成銷售目的的，并不常見，這時(shí)候就需要門店導(dǎo)購(gòu)員明確自己的第二個(gè)目的；

二.留下客戶的電話號(hào)碼，或者微信。在沒(méi)有第一時(shí)間達(dá)成銷售之際，留下客戶信息就顯得尤其重要；

三.強(qiáng)化品牌印象，強(qiáng)調(diào)品類認(rèn)知。如果客戶完全沒(méi)有“接招”，前兩個(gè)目的都沒(méi)有達(dá)到，那么通過(guò)講解，使自己的品牌植入客戶心智，一旦客戶對(duì)此類產(chǎn)品有需求時(shí)，能夠第一時(shí)間想到自己的品牌。也算是一種間接的成功。

明確了門店的三個(gè)目的，就需要借助工具。

什么是宣發(fā)神器？

實(shí)際上，宣發(fā)神器并不神秘，我們?cè)趯?shí)際的銷售中也會(huì)經(jīng)常用到一款線上工具，即零元砍價(jià)。

零元砍價(jià)用的較早、效果較好的，是拼多多。零元砍價(jià)的真正目的，是通過(guò)讓利而獲取到客戶資料，尤其是手機(jī)號(hào)，這與前面所提到的第二個(gè)目的，不謀而合。

為什么要用活動(dòng)宣發(fā)神器？

并不是每個(gè)門店都有充足的資源，能夠?qū)崿F(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)籌備活動(dòng)，宣發(fā)神器能夠幫助門店短時(shí)間內(nèi)且以更低的成本投入，獲得更多客戶信息。

一.方便。更具真實(shí)性，基于實(shí)體門店，相對(duì)線上而言，能夠給客戶更大的信任度和信任感。

二.快捷。一般只需要2-3天，只要發(fā)出宣發(fā)海報(bào)，客戶出現(xiàn)到領(lǐng)取禮品，時(shí)間的及時(shí)反饋感更強(qiáng)；

三.低投入。相對(duì)現(xiàn)在較高的資源和成本投入，零元砍價(jià)神器獲客率更高，而獲客成本更低，一般，一名客戶的成本在6分錢左右；

四.復(fù)制性強(qiáng)。因?yàn)椴僮髁鞒滔鄬?duì)簡(jiǎn)單，且可以進(jìn)行個(gè)性化定制，所以砍價(jià)神器可以在廠商體系內(nèi)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，也就實(shí)現(xiàn)了門店的裂變。

如何操作？

以眾智合贏推出的零元砍價(jià)試用版為例，通過(guò)微信鏈接，就可以進(jìn)入試用版。一般而言，此類工具類似于進(jìn)店領(lǐng)紅包、簽單抽獎(jiǎng)等常規(guī)的活動(dòng)形式和功能都已經(jīng)設(shè)定好，但同時(shí)，也可以進(jìn)行功能定制。

通常， 零元砍價(jià)試用有兩個(gè)版本，一是商戶場(chǎng)景，一個(gè)是廠家場(chǎng)景。

零元砍價(jià)的產(chǎn)品選擇？

零元砍價(jià)的產(chǎn)品選擇，建議是庫(kù)存品、主推款或者爆款，等能夠?yàn)榈昀镆鞯漠a(chǎn)品。

1.可以是品牌產(chǎn)品，也可以是贈(zèng)品，例如臺(tái)式烤箱等；

2.吸引力不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格，還包括每一刀看見的金額；

3.盡量選擇暢銷款、主打款，等更容易轉(zhuǎn)發(fā)和有吸引力的產(chǎn)品。

成本核算與砍價(jià)設(shè)置，每一刀應(yīng)該設(shè)置多少錢合適？

1.以2000元的產(chǎn)品為例，設(shè)置砍價(jià)的范圍在5-15，那么平均每一刀的砍價(jià)為10元；如果成功砍到零元，需要200刀，那么就可以獲取200個(gè)電話號(hào)碼；

比如，按照本次活動(dòng)的邀約以及進(jìn)群情況評(píng)估約200人參與轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)期可以得到大約上萬(wàn)個(gè)電話號(hào)碼，那么每個(gè)電話號(hào)碼的獲得成本在1-0.5元。

2，如果砍價(jià)是200刀，這個(gè)要求其實(shí)已經(jīng)很低，按照經(jīng)驗(yàn)有人半天就可以完成零元砍價(jià)的全過(guò)程，建議首次嘗試設(shè)置在300次，時(shí)限控制在3天，后續(xù)再根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)值。