人人自危，人人自救！直播賦能才剛剛開(kāi)始！

特殊時(shí)期，直播被推上前臺(tái)，以上億的用戶受眾群，以幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，乃至上億的點(diǎn)擊量成為當(dāng)下最炙手可熱的互動(dòng)方式和銷售模式。

但對(duì)于家電廠家、經(jīng)銷商而言，直播時(shí)代才剛剛開(kāi)始。

轉(zhuǎn)變思維，順勢(shì)而動(dòng)，直播加速了線上線下的打通

有著十多年傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的李永勝，這幾年致力于直播平臺(tái)的研究和實(shí)踐，并且將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和直播模式相結(jié)合，深入研究了家電直播的難點(diǎn)和要點(diǎn)。

而在3月9日晚20：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播的“現(xiàn)代家電線上賦能課堂”中，李永勝作為主講嘉賓，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商做直播，首先要轉(zhuǎn)變觀念。

“直播不是時(shí)代的偶然，而是必然，只是疫情加速了直播時(shí)代的到來(lái)?！?/p>

直播時(shí)代是技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，改變了現(xiàn)在的銷售形勢(shì)，打通了線上線下并使新零售的發(fā)展再次升級(jí)。

直播結(jié)合了線上的便捷，線下的直觀體驗(yàn)，對(duì)于有著實(shí)體門店，實(shí)體經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，更具優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，商家要明確，直播是工具，而主播，是一項(xiàng)技能。

助力銷售，實(shí)現(xiàn)帶貨，明確直播的目的需求

實(shí)際上，相對(duì)而言，家電行業(yè)直播開(kāi)始的時(shí)間并不早，這就讓我們失去了一部分的時(shí)間先機(jī)。

但目前，可以看到，家電行業(yè)加入直播陣營(yíng)的越來(lái)越多。但主體以家電廠家為主，例如格力，美的和九陽(yáng)廚電，已經(jīng)全面開(kāi)通淘寶等全平臺(tái)直播。

同時(shí)，可以看到，直播現(xiàn)在依然以廠家為主，經(jīng)銷商涉足的并不多。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷商看來(lái)，直播不適合家電產(chǎn)品，原因有二。

第一，產(chǎn)品原因。

家電產(chǎn)品不是易耗品，單價(jià)高，且具有服務(wù)屬性，這些都是家電產(chǎn)品不適合直播平臺(tái)的產(chǎn)品原因。

第二，是人的因素。

傳統(tǒng)商家認(rèn)為，主播等于網(wǎng)紅。自己團(tuán)隊(duì)中缺乏有才藝，有直播專業(yè)能力的人才，不吸引人，無(wú)法形成借勢(shì)效應(yīng)。

也真是基于這兩點(diǎn)，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商往往自己不做直播，也認(rèn)為自己做不好直播。

但特殊時(shí)期，給了經(jīng)銷商機(jī)會(huì)。

但與此同時(shí)，李永勝在分享中強(qiáng)調(diào)，直播平臺(tái)的多元化給了經(jīng)銷商更多選擇和從頭再來(lái)的機(jī)會(huì)。

所以，在做直播嘗試中，首先最應(yīng)該明確的，是自己的需求和目標(biāo)。

直播的目的是什么？

對(duì)于家電廠商而言，直播最直接的目的，是銷售，以及為銷售所服務(wù)的帶貨，即通過(guò)直播平臺(tái)為線下門店引流。

明確了這一目的，就能夠擺正心態(tài)，正確面對(duì)和操作直播。即使通過(guò)直播沒(méi)有產(chǎn)生收益，也需用足夠的耐心和信心，進(jìn)行直播方式的不斷嘗試和推進(jìn)。

只要有客流通過(guò)直播平臺(tái)了解了產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)了品牌，加上實(shí)體門店做背書(shū)，直播為線下銷售，并引流帶貨，并不是難事。

那么，現(xiàn)在的主流直播平臺(tái)有哪些屬性，哪些更適合直播“小白”？

直播平臺(tái)，屬性各異，如何選擇更適合自己的

目前，主流主播平臺(tái)分為三種類型。

第一種，是現(xiàn)在的主流直播平臺(tái)，即抖音，快手。

目前，快手已經(jīng)開(kāi)通帶貨功能，并存在大量的半私域流量。

對(duì)于抖音 快手平臺(tái)而言，需要通過(guò)短視頻以內(nèi)容作為載體進(jìn)行傳播。

這類直播的關(guān)鍵是粉絲引流和粉絲變現(xiàn)，并存在養(yǎng)號(hào)的階段和過(guò)程。

短視頻制作關(guān)鍵：

1，內(nèi)容（剪輯，錄音，文字編輯）

2，更新頻率（常更保持粉絲活躍度）

3，連麥（與其他直播大咖聯(lián)合）

粉絲變現(xiàn)關(guān)鍵：

需要在大量積累粉絲的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精準(zhǔn)流量池的蓄水。

第二類，淘寶，拼多多直播平臺(tái)。

實(shí)際上，淘寶早在幾年前就開(kāi)通了直播，如果有淘寶直播基礎(chǔ)，現(xiàn)在可以大加利用。如果現(xiàn)在“臨時(shí)抱佛腳”，可能有一定難度。

拼多多現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭良好，如果有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在介入為時(shí)不晚。

第三類是更適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的“素人”直播平臺(tái)。

微信直播是新興的直播平臺(tái)類型。旗下直播也按照矩陣式進(jìn)行排列，包括騰訊看點(diǎn)，有播，和2019年剛開(kāi)通的小程序直播。

相對(duì)而言，微信直播具有：

1、無(wú)需下載APP、一鍵進(jìn)入直播間、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)；

2、微信直播自帶粉絲；微信好友就是基本流量池；

3、可以一鍵支付；

4、可回放；

5、流量可持續(xù)裂變；

（1）自有流量

（2）打通流量

（3）公域流量。

“直播沒(méi)有好壞，只有適合不適合，明確目的，選擇更適合自己的平臺(tái)，開(kāi)始嘗試。對(duì)于家電廠商而言，直播剛剛開(kāi)始，但為時(shí)未晚?！崩钣绖?gòu)?qiáng)調(diào)。