第九屆中國家電營銷年會之中國熱水器產業(yè)賦能高峰會在杭召開

2019年11月27晚，第九屆中國家電營銷年會之中國熱水器產業(yè)賦能高峰會在杭州開元名都大酒店順利召開。來自家電產業(yè)品牌廠商群體近千人出席本次會議，共同關注中國家電產業(yè)的新變化、新趨勢和新思辨。

2019年，諸多不確定性因素給行業(yè)帶來重重挑戰(zhàn)，包括過去幾年維持高速增長的廚衛(wèi)市場也集體失速，家電業(yè)陷低迷，行情短期內難以改善，家電業(yè)的零售額增長率成負向增長。

如何清晰的認清現(xiàn)在熱水器市場發(fā)展現(xiàn)狀，給產業(yè)賦能。峰會上，圍繞電熱水器產業(yè)有效增長路徑、家裝渠道的發(fā)展對家電產品的新要求、存量市場的增長與突破等方面，展開對熱水器產業(yè)的新思考。

中怡康作為對家電行業(yè)的權威數據研究公司，受邀參加了本次熱水器賦能峰會，并帶來了大數據的分享、分析和預判。北京中怡康時代市場研究有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部研究總監(jiān)高敏就熱水器市場發(fā)展趨勢做了分析報告。

2019年1-10月熱水器市場出現(xiàn)下滑態(tài)勢，市場零售額同比下降3.1%。今年雙十一期間，中國家電市場線上431億，同比增長3.9%，熱水器線上24億，同比下降2.2%。雙11線上電熱表現(xiàn)好于燃熱，線下燃熱好于電熱。另外熱水氣市場持續(xù)大化，零冷水線上擴容明顯。

通過對2019 電儲水熱水器零售額同比增長與零售量同比增長量分析，電熱三四級市場表現(xiàn)稍好，江蘇陜西重慶量額雙增成亮點，熱水器市場發(fā)展，要重視三四級市場。

北京中怡康時代市場研究有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部研究總監(jiān)高敏

作為熱水器優(yōu)秀領導者，自2008年起，史密斯已經舉辦了12屆專利技術表彰大會。 研發(fā)出546項專利技術，共計795名專利獲得者。A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司家用電產品事業(yè)部市場總監(jiān)蔣鵬程就電熱水器產業(yè)的有效增長路徑做出分享。

對于產品，要進行技術創(chuàng)新，需要對消費者需求有深度的洞察，需要實實在在解決行業(yè)難題！A.O.史密斯薄型速熱電熱水器系列化上市，全升位覆蓋！采用真空隔熱技術，在保溫性能不變的前提下，保溫層厚度降低50%，同時通過雙膽的結構優(yōu)化，再次縮減厚度，機身薄至28cm。加入長效阻垢技術，從原子層面阻止水垢形成，阻垢率98%，免去定期清洗煩惱，360°凈化護盾，有效攔截水中泥沙、鐵銹等雜質，可以進一步優(yōu)化水質。

A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司家用電產品事業(yè)部 市場總監(jiān)

近年來，國內家居裝修行業(yè)隨著市場環(huán)境及消費潮流的變化已悄然發(fā)生深刻變革。北京鈦馬赫設計總監(jiān)王元昭介紹到，眾多家裝企業(yè)已從當初單一的家庭裝修裝飾服務提供者，發(fā)展為整合設計、施工等專業(yè)服務和建材、櫥柜、電器等關聯(lián)產品的集成供應商。通過對家裝、家電行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢的分析，結合家裝企業(yè)與建材、衛(wèi)浴家電企業(yè)的實踐經驗總結，可以判斷：家電企業(yè)完全可與家裝企業(yè)建立深度合作，將家裝渠道拓展成為家電銷售的新渠道，家裝渠道，將成為家電企業(yè)新的“藍?！?。

北京鈦馬赫設計事務所 設計總監(jiān)王元昭

產品如何獲得競爭優(yōu)勢？產品升級有效轉化為市場價值的關鍵點在哪里？ 珠海彤威電器有限公司總經理王維亮介紹到：要學會錯位競爭。把產品做到差異化，讓其在消費者的心中找到自己獨特的價值。做透細分市場是價值轉化的關鍵，與其更好，不如不同，指出細分市場的重要性。

珠海彤威電器有限公司總經理王維亮

如何從消費場景升級中尋找增長方式？開封萬寶電器營銷總經理毛志杰介紹到家電賣場智能化轉型思路，智能化轉型對廠商來說，是難得的機遇，對于一些大賣場模式，曾經的優(yōu)勢在今天或許就是個負擔，是大而全還是小而美關鍵在于這些內功是否做得夠好。還有商品結構調整需要取舍，要轉變傳統(tǒng)銷售模式，不能只通過賣消費者想買的商品 ，而要擴大賣我們想賣的商品。用賣高端的方式推高端 ，用賣低端的方式推特價 ，轉變銷售模式和思路。對于轉型，最主要的是銷售、宣傳場景的變，將銷售陣地延伸到顧客家中，更要走入心中。總之，線下轉型 機遇無限。

開封萬寶電器營銷總經理毛志杰

存量難點如何突破？廣東萬和新電氣股份有限公司市場總監(jiān)唐靈令介紹到：目前主要面臨的難點有，市場環(huán)境（政策）、產品與技術端、用戶與需求。

2019年上半年二手房成交占比超過40%，復購／換新的用戶是重要的存量市場。研究復購用戶在以往過程的使用痛點，以及購買訴求，提供有效的解決方案。換新用戶需要考慮，原有的空間位置，限制產品的尺寸，提供針對性的產品規(guī)格。針對精裝市場，提供柔性的產品機制，來符合房地產裝修的個性化定制屬性。在產品設計上，跳出渠道與競爭的束縛，用渠道來設計產品、用價格應對競爭。從“產品運營”到“用戶運營“的轉變。

廣東萬和新電氣股份有限公司市場總監(jiān)唐靈令

2019年即將過去，對于中國家電產業(yè)而言，這注定了是不平凡的一年。新營銷、新零售、新電商、渠道扁平、銷售碎片等概念層出不窮，并且以越來越快的速度滲透家電供應鏈的各個環(huán)節(jié)，但對產業(yè)的探索和時代的思索，中國家電人從來就沒有停止過腳步。