家電零售渠道加速變革，地方性家電賣(mài)場(chǎng)路在何方？

時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前，家電零售渠道的變革卻在加速"寡頭主導(dǎo)"下的集中化。

表面上看，線下實(shí)體店、線上電商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)白熱化；實(shí)際上，卻是寡頭主導(dǎo)的大并購(gòu)、大整合進(jìn)入尾聲，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)商紛紛投靠大渠道、大連鎖、大資本。

此時(shí)，只有那些"高不成、低不就"地方性家電大賣(mài)場(chǎng)，日子最為艱難，未來(lái)的出路只有"要么投靠大樹(shù)、要么在競(jìng)爭(zhēng)中出局"。

連日來(lái)，多位家電經(jīng)銷(xiāo)商告訴家電圈，"我們當(dāng)?shù)氐囊恍┘译姶筚u(mài)場(chǎng)，過(guò)去一家門(mén)店的銷(xiāo)售額可以抵得上當(dāng)?shù)厥畮准壹译妼?zhuān)營(yíng)店。甚至，連當(dāng)年的蘇寧、國(guó)美、五星過(guò)來(lái)，也干不過(guò)他們。但是，今年以來(lái)，從五一到十一，他們的銷(xiāo)售卻出現(xiàn)了大幅度下滑，突然感覺(jué)他們一下子就不行了"。

上述家電經(jīng)銷(xiāo)商感受并沒(méi)有錯(cuò)，今年以來(lái)，一些地方"地頭蛇"型家電賣(mài)場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}，以及豐富的貨源，過(guò)去一直主導(dǎo)當(dāng)?shù)丶译娏闶鄹窬?，現(xiàn)在卻無(wú)法推動(dòng)下去，而且面臨惡化和出局的尷尬。

日前在福建地區(qū)經(jīng)營(yíng)了30年的東南電器，突然陷入關(guān)店歇業(yè)的風(fēng)波之中，再次敲響眾多地方性家電大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的警鐘。其實(shí)，最近兩年以來(lái)，包括臨沂金鷹美樂(lè)家電、山東銀座電器、鞍海宏達(dá)電器、沈陽(yáng)興隆大家庭購(gòu)物中心、臨沂家和電器、菏澤騰訊電器等地方性家電大賣(mài)場(chǎng)，紛紛出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困局，不得不投靠或擁抱京東、天貓、蘇寧、國(guó)美等大電商、大連鎖。

如今隨著電商巨頭、連鎖大賣(mài)場(chǎng)們紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東風(fēng)，借助第三方的物流配送、售后服務(wù)，以及直達(dá)全國(guó)城鄉(xiāng)用戶(hù)的零售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)體系，解決了直擊各地縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的家電經(jīng)營(yíng)短板后，憑借更豐富的貨源，以及更低廉的價(jià)格，還有更透明的體系，快速搶奪原本屬于地方性家電大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)地盤(pán)和目標(biāo)客戶(hù)。

眼下，雖然還有一些西北、西南等地的地方家電大賣(mài)場(chǎng)，比如包頭同利家電、綿陽(yáng)家福來(lái)等，利用當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，如今還在當(dāng)?shù)乇３种欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是未來(lái)電商和連鎖的拓展力度加大，其未來(lái)的發(fā)展也將面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊。特別是全國(guó)性的大電商、大連鎖商的擠壓和挑戰(zhàn)。

當(dāng)前對(duì)于地方性家電大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是過(guò)去幾十年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積累的相對(duì)完善品牌資源，以及相應(yīng)的政策和促銷(xiāo)資源。但是，隨著電商和連鎖商們大量低價(jià)資源全面襲擊，這些地方性大賣(mài)場(chǎng)如果沒(méi)有找到一條差異化之路，還要繼續(xù)拼價(jià)格，甚至不拼價(jià)格只重利潤(rùn)，都會(huì)面臨著"溫水煮青蛙"的尷尬。