推自有品牌急速“飆車” 渠道商自造家電靠譜嗎？

家電企業(yè)的競爭對手越來越多，除了風光無限的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如今與用戶走的最近的渠道們也來共同切分這萬億級市場。

這其中，動靜最大的當屬蘇寧，產品線已涉及空調、冰箱、洗衣機、電視、智能硬件、小家電等諸多品類。2018年底，京東也發(fā)布了IoT領域新的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出了新的品牌“京魚座”以及一系列合作品牌與硬件產品。此外，國美也分別與百度、科大訊飛、云米科技展開戰(zhàn)略合作，共同推出智能語音音箱、智能冰箱、智能彩電等智能家居產品。

事實上，處在流通渠道最后一環(huán)的渠道商，發(fā)展自有品牌并不算是一個新話題，早在10多年前開始，蘇寧、國美已經(jīng)試水，但似乎只是淺嘗輒止。時隔多年，如今各巨頭再次爭相加碼自有品牌，為什么?

很大程度上是因為渠道商們的日子不好過。雖然來自一些市場監(jiān)測機構的數(shù)據(jù)，反應出來的家電市場整體表現(xiàn)不錯，至少是穩(wěn)中有升。特別是618大促期間，各個家電企業(yè)和商家紛紛創(chuàng)造新的銷售新高和搶購狂潮。但，大家心里都非常的清楚：形勢非常嚴峻。渠道商們同樣面臨著消費緊縮趨勢下，一系列的企業(yè)發(fā)展目標和市場銷售增長的KPI承壓。不然也不會出現(xiàn)格蘭仕被天貓“二選一”的事件。

基于此，加碼高毛利的自有品牌成為渠道商們謀求更大發(fā)展的“戰(zhàn)略高地”。據(jù)了解，自主品牌商品砍掉了進貨、鋪貨等各個環(huán)節(jié)的成本，降低了渠道和推廣成本，再加上規(guī)模定制，相比同類型產品，價格能便宜到20%到40%，很容易勾起消費者的購買欲望。而從“賣”到“造”，渠道商們有一個得天獨厚的優(yōu)勢——“流量資源”，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，它們可以精準分析出目標消費人群的購物行為、對家電功能的偏好、消費趨勢的更迭等，進而自有品牌生產出的家電就能夠精準滿足消費需求。

當然，除了利潤，推自主品智能產品的另一主因是布局時下大熱的AI+IoT產業(yè)。 “家庭智能物聯(lián)網(wǎng)式場景已成消費主流，物聯(lián)網(wǎng)前景廣闊，它是一種軟件系統(tǒng)和硬件結合，且目前正處于落地的關鍵時期，這是渠道商在構建平臺之外，不遺余力地推自主品牌智能產品的主因?！庇袠I(yè)內人士表示。換句話說，如果沒有硬件作為依托，渠道商在IoT時代來臨的競爭中，將失去話語權。

那么，介入上游制造、發(fā)力自有品牌業(yè)務，真的能成為零售商的“秘密武器”嗎?

還有一個很重要的問題待解決。家電是重制造行業(yè)，除了銷售外，對研發(fā)、生產和售后服務這三大環(huán)節(jié)的要求極高。因此，對京東、阿里、蘇寧等家電零售商來說，推自有品牌可能是把雙刃劍。因為，缺乏研發(fā)團隊和多年的技術積累，可能會導致推出的家電產品科技含量不夠，只能靠價格吸引消費者;另外，自有品牌家電只能靠代工生產，一旦代工產品出現(xiàn)質量問題，倒霉的不僅僅是自有品牌，可能連零售品牌的聲譽都會受損。故而，對家電零售商來說，自有品牌成敗的關鍵還在于產品品質、技術和功能創(chuàng)新，而這不僅僅是擁有渠道優(yōu)勢、龐大的用戶數(shù)據(jù)、充足的資金流等就可以的。

如果把市場的競爭格局比作“楚河漢界”式的象棋棋盤，那么棋盤格子間的縫隙便是企業(yè)可加以利用的“價值空地”，這里會產生稍縱即逝的市場機遇，而渠道商們推出的高性價比產品能不能化身為“價值吸血鬼”，使現(xiàn)有的市場領導者成為明日黃花，尚不能確定。能確定的是，物聯(lián)網(wǎng)漩渦中不存在永遠的贏家，不斷尋求并占領價值空地，才有可能繞開收入停滯、利潤緊縮的困境。