拼多多與國內(nèi)電視ODM廠合作造電視是一種雙贏

據(jù)報道，日前拼多多與國內(nèi)電視ODM廠商兆馳股份就生產(chǎn)信息、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造、營銷推廣等方面達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作。作為合作的第一步，拼多多并不急于推出自有品牌彩電，而是先“借殼”JVC這個品牌，在拼多多上推出定制化產(chǎn)品，目前雙方已經(jīng)制定了具體的生產(chǎn)計劃。

實際上，這并非拼多多第一次聯(lián)手企業(yè)開展“拼多多特供”產(chǎn)品的生產(chǎn)，之前還合作生產(chǎn)過鍋具和紙巾。此次合作之所以引發(fā)關(guān)注，是因為過去很長時間，以拼多多為代表的一些社交電商企業(yè)，主打“廉價”標(biāo)簽，推出了大量類似“9塊9包郵”的商品，這一品牌形象在城市郊區(qū)和農(nóng)村消費者當(dāng)中已經(jīng)根深蒂固。如今，不再局限于鍋具和紙巾，轉(zhuǎn)而與企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)電視機等耐用消費品，大有一改“低水準(zhǔn)消費平臺”形象的意味。

拼多多造電視，反映出人們的消費意識正向品質(zhì)化、精致化升級。對于電商企業(yè)來說，過去那種單純通過低價吸引消費者的發(fā)展道路已經(jīng)難以為繼。相比低價，今天消費者更關(guān)注的是商品品質(zhì)、性價比、個性化等，低價并不能刺激市場銷量。如果商品的質(zhì)量不牢靠，甚至賣“山寨”品牌，哪怕價格再低，也很難有市場。

從這個意義上講，電商企業(yè)與制造企業(yè)合作是一種順勢而為的雙贏之舉。電商最大的優(yōu)勢，在于擁有龐大的用戶群體和流量，積累了大量的消費數(shù)據(jù)。通過分析消費者的偏好，與制造業(yè)企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，反向定制，能夠更好、更精準(zhǔn)地滿足消費者個性化需求。在線下市場競爭激烈、利潤越來越薄的情況下，制造業(yè)企業(yè)普遍面臨尋找用戶、尋找消費者的問題，借助電商線上消費渠道，有助于打開市場空間，特別是下沉到品牌專賣店無法覆蓋的五六線城市和農(nóng)村地區(qū)。