邁迪龍：新風(fēng)行業(yè)千萬(wàn)大商盈利模式

新風(fēng)行業(yè)也是近年來(lái)發(fā)展速度較快的與大健康息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)之一。從商用到家用，中國(guó)的新風(fēng)行業(yè)逐漸成熟的同時(shí)，越來(lái)越多有服務(wù)理念的經(jīng)銷商所關(guān)注。

7月1日下午，在西安舉辦的首屆家電行業(yè)建材渠道峰會(huì)上，國(guó)內(nèi)知名新風(fēng)品牌邁迪龍新風(fēng)營(yíng)銷總經(jīng)理劉瀅就培養(yǎng)新風(fēng)大商的話題做了主題演講。

首先，與所有的家電行業(yè)一樣，一個(gè)新風(fēng)品牌扶持千萬(wàn)大經(jīng)銷商的速度和數(shù)量，決定了新興品類企業(yè)的命運(yùn)。一個(gè)成功的新風(fēng)行業(yè)經(jīng)銷商往往具備一些共性，如按照經(jīng)營(yíng)原則，最大化整合社會(huì)資源，規(guī)劃好營(yíng)銷預(yù)算，投入產(chǎn)出比合理；有暖通渠道資源，整合渠道資源能力強(qiáng)；有大量的工程項(xiàng)目資源來(lái)源；建立專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)（設(shè)計(jì)師、安裝、售后資源）和設(shè)計(jì)師、裝飾公司緊密合作等。 現(xiàn)在的盈利模式：以用戶為中心，通過(guò)項(xiàng)目組合、資源整合，追求現(xiàn)金流最大化，把100類產(chǎn)品賣給500個(gè)老用戶*轉(zhuǎn)介紹500個(gè)新用戶，創(chuàng)終身用戶粘性。

事實(shí)勝于雄辯。劉總用成都天達(dá)瑞公司與邁迪龍公司合作的案例印證了自己的大商理論。2018年1月合作至今，0起步的成都天達(dá)瑞公司用一年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)提貨額1008萬(wàn)元，其中工程業(yè)務(wù)占90%，分銷批發(fā)占10%，一年毛利額280萬(wàn)，凈利潤(rùn)130萬(wàn)。

同樣，寧波南翼暖通公司與邁迪龍合作了三年。盡管也是零起步，2018年提貨608萬(wàn)元。其中，分銷批發(fā)占45%，工程業(yè)務(wù)占比55%。一年毛利額212萬(wàn)，凈利潤(rùn)100萬(wàn)。

通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，劉總總結(jié)了新風(fēng)行業(yè)大商的天龍八部：

渠道營(yíng)銷：召開(kāi)暖通、建材分銷商新風(fēng)大講堂會(huì)議，開(kāi)拓分銷渠道

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段（百度、微信公眾號(hào)）抓取精準(zhǔn)用戶

3、帶單營(yíng)銷：設(shè)計(jì)師、裝飾公司、水電工、建材同行（門窗等）帶單

4、活動(dòng)營(yíng)銷：和中央空調(diào)等暖通品一起參加家博會(huì)、品牌異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)

5、工程營(yíng)銷：月子中心、銀行、酒店、幼兒園、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、房地產(chǎn)

6、直營(yíng)門店?duì)I銷：直營(yíng)門店規(guī)范管理、直營(yíng)門店爆破營(yíng)銷

7、全國(guó)聯(lián)動(dòng)主題促銷：公司主導(dǎo)全國(guó)百城千店主題營(yíng)銷活動(dòng)

8、服務(wù)營(yíng)銷：通過(guò)粉絲用戶形成粉絲營(yíng)銷