萬(wàn)家樂(lè)：樂(lè)廚賦能經(jīng)銷商 邁入新零售

萬(wàn)家樂(lè)作為中國(guó)最早的廚衛(wèi)電器品牌之一，步入新零售時(shí)代的萬(wàn)家樂(lè)，正在努力用創(chuàng)新的模式，讓品牌煥發(fā)新的生機(jī)，讓萬(wàn)家樂(lè)的產(chǎn)品進(jìn)入更多新生代的家庭。

在西安舉辦的家電行業(yè)建材渠道高峰論壇上，萬(wàn)家樂(lè)公司張磊介紹了目前萬(wàn)家樂(lè)通過(guò)建材渠道拓展自建渠道的思路。

建材渠道被眾多家電品牌重視的原因主要有三個(gè)：一，線上平臺(tái)的沖擊。二，建材渠道與家電賣場(chǎng)的差異是產(chǎn)品線更長(zhǎng)，品牌更加豐富立體。三，建材渠道與家電品牌互相需要，融合帶來(lái)更多流量。

因此，與家電連鎖賣場(chǎng)強(qiáng)化單品的銷售相比，建材家居賣場(chǎng)的銷售是銷售家庭環(huán)境的解決方案，產(chǎn)品數(shù)量上有很大的想象空間，單品之間相互關(guān)聯(lián)的，有套系的概念。

為了順應(yīng)渠道，加快渠道轉(zhuǎn)型，順利進(jìn)入建材渠道，萬(wàn)家樂(lè)針對(duì)建材渠道的這一消費(fèi)特征，推出了“樂(lè)廚”項(xiàng)目。

據(jù)了解，萬(wàn)家樂(lè)“樂(lè)廚”整體廚房體驗(yàn)館主要品類包括廚電產(chǎn)品、櫥柜產(chǎn)品、智能家電、集成灶具、集成吊頂、五金產(chǎn)品和新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品，并通過(guò)體驗(yàn)室的整體廚房展示方案、定制式的廚房空間設(shè)計(jì)方案和一站式廚房購(gòu)物解決方案，為用戶帶來(lái)全面、直觀、高效、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。目前，樂(lè)廚在全國(guó)已經(jīng)有一百多家店面，其中五十多家開(kāi)在了建材家居賣場(chǎng)中。

通過(guò)樂(lè)廚項(xiàng)目的推進(jìn)，萬(wàn)家樂(lè)發(fā)現(xiàn)，家電品牌在硬件上的研發(fā)制造能力強(qiáng)，營(yíng)銷整合能力強(qiáng)，這是優(yōu)勢(shì)。但是在設(shè)計(jì)和服務(wù)等空間整合能力弱，積累相對(duì)較少?？臻g設(shè)計(jì)是完全的新領(lǐng)域，需要的也是不斷的家居美學(xué)和消費(fèi)積累。

樂(lè)廚項(xiàng)目的未來(lái)主要分為三塊，首先是精裝房市場(chǎng)，以后大量的房子都不需要消費(fèi)者自己裝修。其次是存量房市場(chǎng)，這塊蛋糕也很大，但是與精裝房的操作模式顯然是存在很大的差異。社群營(yíng)銷目前主要集中于存量市場(chǎng)中。第三是三四級(jí)市場(chǎng)。

為了支持樂(lè)廚的發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)家樂(lè)下一步需要更加深入市場(chǎng)，更多合作的商家，更加靈活的合作方式和更多的異業(yè)聯(lián)盟。

張磊認(rèn)為，與渠道的變化相比，經(jīng)銷商需要全新的理念來(lái)配合品牌當(dāng)今的渠道戰(zhàn)略。

為了加速經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，萬(wàn)家樂(lè)先通過(guò)全溝通的方式，通過(guò)正反引導(dǎo)和策應(yīng)，讓經(jīng)銷商有動(dòng)力轉(zhuǎn)型。

萬(wàn)家樂(lè)深知經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過(guò)程中最擔(dān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)新上沒(méi)有具體的思路。因此，創(chuàng)新型的項(xiàng)目萬(wàn)家樂(lè)總部先讓自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)做出樣板，再去帶動(dòng)經(jīng)銷商去模仿，降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

任何一個(gè)懼怕變革拒絕換新的品牌都會(huì)被市場(chǎng)和消費(fèi)者拋棄。因此，只有迎著變革的浪潮，順勢(shì)而為，才能帶領(lǐng)經(jīng)銷商，并肩融入新渠道。