“拼購”大潮已來 不切入社交電商損失幾百萬

如果問2018年風頭最勁的電商是誰？拼多多絕對是名列前茅的，2018年拼多多就像有了神助攻一樣，其廣告歌瞬間唱響祖國大地“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”。其光芒蓋過了所有的電商，包括一些新包裝、或轉(zhuǎn)型而來的大眾熟知的電商平臺，如網(wǎng)易考拉、小米有品、京東全球購、天貓國際等等。

盡管拼多多在各大媒體平臺上成為了熱詞，但拼多多的假貨問題一直是被詬病的。2019年1月20日，拼多多又遭遇其成立以來的第一個重大優(yōu)惠券Bug。

盡管不利的新聞一直喧囂塵上，拼多多這個才成立3年的電商平臺，在淘寶、京東、蘇寧已經(jīng)將電商市場瓜分完全的情況下，居然在三巨頭手下“搶”到了市場！2018年7月26日，拼多多在美國完成了上市。2019年2月6日，拼多多披露了2018財年部分運營數(shù)據(jù)以及后續(xù)發(fā)行計劃。

2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達4716億元，較去年同期的1412億元增長233.99%。拼多多移動平臺總訂單數(shù)達111億筆，較去年同期的43億筆同比增長158.14%。期間，拼多多平臺活躍買家數(shù)達4.185億。

而國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示2018年，全國網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長23.9%。與之相比，拼多多的233.99%市場份額增長。拼多多以其社交性迅速讓消費者“粉”了，讓各大電商平臺眼紅不已。

社交電商成為電商平臺的新熱點。

2018年7月蘇寧宣布樂拼購正式改名蘇寧拼購，在今年1月中旬就開始了2019年的第一輪招商活動，從泉州、?？?、廣州、長沙等地直接預約當?shù)貜S商，要從中精選出一批優(yōu)質(zhì)廠商加盟蘇寧拼購的“拼品牌”計劃。京東在2018年底新成立了社交電商業(yè)務部，2月京東拼購也開啟了新一輪的全品類招商。2019年2月27日國美宣布推出社交電商國美美店，3月美店9天的好物大團節(jié)以總銷售額超過3.39億元,銷售件數(shù)超過40萬件,開團數(shù)85359個收官。淘寶也在計劃將聚劃算、淘搶購和天天特賣合并。

黑格爾說過“存在即合理”，這就是真相。我認為拼多多能興起，正是因為中國消費者需要拼多多的低價商品。

看看國家統(tǒng)計局在2018年2月28日發(fā)布的《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》就知道中國人并不富裕。2017年全國居民人均可支配收入的中位數(shù)是22408元，平均到每一個月不到2000元，就是中國人均月收入的現(xiàn)狀。

公報中把中國居民人均收入分為了五組，其中80%的家庭人均月收入不超過3000元。“低收入組”每月收入不到500元。但這還真談不上貧困。中國的貧困標準是每人每年2300元，月均不到200元。所以當你花2000元去搶一只貓爪杯的時候，可能不會想到，中國還有超過3000萬人每月收入不足200元。

也就是說中國有大批的人月收入很低，他們買不起價格過高的商品，他們是中高端產(chǎn)品屏蔽的對象。拼多多0元購的商品雖然很大程度上是低價低質(zhì)的次品貨，但是足夠滿足日常需要，吸引了中國80%的家庭，低端消費的巨大市場讓拼多多迅速成長起來。

我認為拼購的火爆預示著2019年將是大批低端消費者享受到社交電商帶來的購物便利的一年。三四五線市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場的消費者會被各電商通過社交電商競爭進一步瓜分。

過去被作為邊緣市場而忽視的消費者將進一步享受到電商帶來的福利，而這些末端市場的基礎(chǔ)設(shè)施，如物流、售后服務等方面將隨之進一步完善。

拼多多的成功意味著社交商業(yè)時代的到來，同時也催生了大量的類似平臺的出現(xiàn)，如京東、蘇寧、國美等的涉足，未來商業(yè)的競爭更為激烈。拼多多的成功不僅僅是低質(zhì)低價，而是充分利用了社交的力量形成了銷量，在銷量的保證下實現(xiàn)了低價，所以不要被低質(zhì)低價的表面現(xiàn)象掩蓋了其社交的屬性。

盡管未來商業(yè)氛圍更為嚴峻，但是社交商業(yè)時代的到來對中小品牌卻是個機遇，拼多多上有很多白機（即小工廠出廠的沒有品牌沒有售后的產(chǎn)品）的銷售非常好。

這類產(chǎn)品的成功，一是說明低價產(chǎn)品的需求真的強大，二也說明目前的品牌對渠道深耕不夠，渠道成本過高、效率低下。

所以利用好拼多多這類社交商業(yè)平臺，“拼”品牌的未來可期！

對我們家電品牌來說，對拼多多是不可小視的，坐視不管就會錯失良機，與其讓白機去占領(lǐng)市場，不如痛下決心、壯士斷腕，拿出決心來真的降低渠道成本，讓利與民，給三四五線市場提供物美價廉的商品。

未來的渠道一定是高效低成本才可取勝！

拼多多的出現(xiàn)不僅僅是簡單的市場競爭，或者說是消費者偏愛低價，這只是其中一個原因而已。因為天貓、京東、蘇寧已經(jīng)占有了國內(nèi)電商市場的超過80%的市場份額，當他們達到這樣的市場地位時，一定是要提高銷售價碼的。那么就留出了一定的商業(yè)機會和市場機會出來給小品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或者農(nóng)村市場，這是拼多多可以迅速崛起的原因之一。

其實探討拼多多崛起，對我們經(jīng)銷商來說，不是是茶余飯后的見聞而已。對經(jīng)銷商真正有用的是“社交電商如何參一腳”。我認為拼多多的發(fā)起模式可以用一句話總結(jié)：“大電商尾貨店”。這是它最早的平臺基礎(chǔ)。

商務部在公開2018年網(wǎng)絡零售情況時提到：2018年，社交電商、小程序、短視頻等電子商務新模式新業(yè)態(tài)取得快速發(fā)展。研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國社交電商月活躍用戶量達到1.7億人。

上億級的用戶規(guī)模，再配上萬億級的市場規(guī)模，社交電商這么火了，作為生意人如果你還不想辦法切入，是不是感覺損失了幾百萬？

我們不能白白看著拼多多的發(fā)展，社交電商的火爆，要想想是否可以利用社交電商為己所用，如何能利用社交電商為己引流，不能錯失這個機會才是關(guān)鍵。

比如和拼購的外部團長合作，專賣店商家可以考慮引進社區(qū)團購策略，雖然家電不屬于高頻消費，但是可以切入已有的團長群體里，跟各路團長合作，搭他們的順風車就行。

比如利用拼多多喜歡打造爆款，可以利用家電類或家居類的價格較低的配件，不斷制造火爆的銷量，限時秒殺、限時特賣等等。利用這種拼購特性，積累專賣店門店的粉絲，后期再激活再利用。

……

清明節(jié)后第一個周二4月9日現(xiàn)代家電商學院講師于冬松將就這個問題與各位經(jīng)銷商在現(xiàn)代家電經(jīng)銷商交流群（僅限經(jīng)銷商，加群主微信zyn15901323436可被邀請進群）的微課堂上討論經(jīng)銷商與社交電商的合作關(guān)鍵點，歡迎各家電經(jīng)銷商參與討論、交流經(jīng)驗。

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