“拼購(gòu)”大潮已來(lái) 不切入社交電商損失幾百萬(wàn)

如果問(wèn)2018年風(fēng)頭最勁的電商是誰(shuí)？拼多多絕對(duì)是名列前茅的，2018年拼多多就像有了神助攻一樣，其廣告歌瞬間唱響祖國(guó)大地“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”。其光芒蓋過(guò)了所有的電商，包括一些新包裝、或轉(zhuǎn)型而來(lái)的大眾熟知的電商平臺(tái)，如網(wǎng)易考拉、小米有品、京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際等等。

盡管拼多多在各大媒體平臺(tái)上成為了熱詞，但拼多多的假貨問(wèn)題一直是被詬病的。2019年1月20日，拼多多又遭遇其成立以來(lái)的第一個(gè)重大優(yōu)惠券Bug。

盡管不利的新聞一直喧囂塵上，拼多多這個(gè)才成立3年的電商平臺(tái)，在淘寶、京東、蘇寧已經(jīng)將電商市場(chǎng)瓜分完全的情況下，居然在三巨頭手下“搶”到了市場(chǎng)！2018年7月26日，拼多多在美國(guó)完成了上市。2019年2月6日，拼多多披露了2018財(cái)年部分運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及后續(xù)發(fā)行計(jì)劃。

2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較去年同期的1412億元增長(zhǎng)233.99%。拼多多移動(dòng)平臺(tái)總訂單數(shù)達(dá)111億筆，較去年同期的43億筆同比增長(zhǎng)158.14%。期間，拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)4.185億。

而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示2018年，全國(guó)網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長(zhǎng)23.9%。與之相比，拼多多的233.99%市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。拼多多以其社交性迅速讓消費(fèi)者“粉”了，讓各大電商平臺(tái)眼紅不已。

社交電商成為電商平臺(tái)的新熱點(diǎn)。

2018年7月蘇寧宣布樂(lè)拼購(gòu)正式改名蘇寧拼購(gòu)，在今年1月中旬就開(kāi)始了2019年的第一輪招商活動(dòng)，從泉州、?？?、廣州、長(zhǎng)沙等地直接預(yù)約當(dāng)?shù)貜S商，要從中精選出一批優(yōu)質(zhì)廠商加盟蘇寧拼購(gòu)的“拼品牌”計(jì)劃。京東在2018年底新成立了社交電商業(yè)務(wù)部，2月京東拼購(gòu)也開(kāi)啟了新一輪的全品類招商。2019年2月27日國(guó)美宣布推出社交電商國(guó)美美店，3月美店9天的好物大團(tuán)節(jié)以總銷售額超過(guò)3.39億元,銷售件數(shù)超過(guò)40萬(wàn)件,開(kāi)團(tuán)數(shù)85359個(gè)收官。淘寶也在計(jì)劃將聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特賣合并。

黑格爾說(shuō)過(guò)“存在即合理”，這就是真相。我認(rèn)為拼多多能興起，正是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者需要拼多多的低價(jià)商品。

看看國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在2018年2月28日發(fā)布的《中華人民共和國(guó)2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》就知道中國(guó)人并不富裕。2017年全國(guó)居民人均可支配收入的中位數(shù)是22408元，平均到每一個(gè)月不到2000元，就是中國(guó)人均月收入的現(xiàn)狀。

公報(bào)中把中國(guó)居民人均收入分為了五組，其中80%的家庭人均月收入不超過(guò)3000元。“低收入組”每月收入不到500元。但這還真談不上貧困。中國(guó)的貧困標(biāo)準(zhǔn)是每人每年2300元，月均不到200元。所以當(dāng)你花2000元去搶一只貓爪杯的時(shí)候，可能不會(huì)想到，中國(guó)還有超過(guò)3000萬(wàn)人每月收入不足200元。

也就是說(shuō)中國(guó)有大批的人月收入很低，他們買不起價(jià)格過(guò)高的商品，他們是中高端產(chǎn)品屏蔽的對(duì)象。拼多多0元購(gòu)的商品雖然很大程度上是低價(jià)低質(zhì)的次品貨，但是足夠滿足日常需要，吸引了中國(guó)80%的家庭，低端消費(fèi)的巨大市場(chǎng)讓拼多多迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

我認(rèn)為拼購(gòu)的火爆預(yù)示著2019年將是大批低端消費(fèi)者享受到社交電商帶來(lái)的購(gòu)物便利的一年。三四五線市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)被各電商通過(guò)社交電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步瓜分。

過(guò)去被作為邊緣市場(chǎng)而忽視的消費(fèi)者將進(jìn)一步享受到電商帶來(lái)的福利，而這些末端市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如物流、售后服務(wù)等方面將隨之進(jìn)一步完善。

拼多多的成功意味著社交商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，同時(shí)也催生了大量的類似平臺(tái)的出現(xiàn)，如京東、蘇寧、國(guó)美等的涉足，未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。拼多多的成功不僅僅是低質(zhì)低價(jià)，而是充分利用了社交的力量形成了銷量，在銷量的保證下實(shí)現(xiàn)了低價(jià)，所以不要被低質(zhì)低價(jià)的表面現(xiàn)象掩蓋了其社交的屬性。

盡管未來(lái)商業(yè)氛圍更為嚴(yán)峻，但是社交商業(yè)時(shí)代的到來(lái)對(duì)中小品牌卻是個(gè)機(jī)遇，拼多多上有很多白機(jī)（即小工廠出廠的沒(méi)有品牌沒(méi)有售后的產(chǎn)品）的銷售非常好。

這類產(chǎn)品的成功，一是說(shuō)明低價(jià)產(chǎn)品的需求真的強(qiáng)大，二也說(shuō)明目前的品牌對(duì)渠道深耕不夠，渠道成本過(guò)高、效率低下。

所以利用好拼多多這類社交商業(yè)平臺(tái)，“拼”品牌的未來(lái)可期！

對(duì)我們家電品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)拼多多是不可小視的，坐視不管就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，與其讓白機(jī)去占領(lǐng)市場(chǎng)，不如痛下決心、壯士斷腕，拿出決心來(lái)真的降低渠道成本，讓利與民，給三四五線市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品。

未來(lái)的渠道一定是高效低成本才可取勝！

拼多多的出現(xiàn)不僅僅是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)是消費(fèi)者偏愛(ài)低價(jià)，這只是其中一個(gè)原因而已。因?yàn)樘熵垺⒕〇|、蘇寧已經(jīng)占有了國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，當(dāng)他們達(dá)到這樣的市場(chǎng)地位時(shí)，一定是要提高銷售價(jià)碼的。那么就留出了一定的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)出來(lái)給小品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或者農(nóng)村市場(chǎng)，這是拼多多可以迅速崛起的原因之一。

其實(shí)探討拼多多崛起，對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不是是茶余飯后的見(jiàn)聞而已。對(duì)經(jīng)銷商真正有用的是“社交電商如何參一腳”。我認(rèn)為拼多多的發(fā)起模式可以用一句話總結(jié)：“大電商尾貨店”。這是它最早的平臺(tái)基礎(chǔ)。

商務(wù)部在公開(kāi)2018年網(wǎng)絡(luò)零售情況時(shí)提到：2018年，社交電商、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)取得快速發(fā)展。研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社交電商月活躍用戶量達(dá)到1.7億人。

上億級(jí)的用戶規(guī)模，再配上萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，社交電商這么火了，作為生意人如果你還不想辦法切入，是不是感覺(jué)損失了幾百萬(wàn)？

我們不能白白看著拼多多的發(fā)展，社交電商的火爆，要想想是否可以利用社交電商為己所用，如何能利用社交電商為己引流，不能錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)才是關(guān)鍵。

比如和拼購(gòu)的外部團(tuán)長(zhǎng)合作，專賣店商家可以考慮引進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)策略，雖然家電不屬于高頻消費(fèi)，但是可以切入已有的團(tuán)長(zhǎng)群體里，跟各路團(tuán)長(zhǎng)合作，搭他們的順風(fēng)車就行。

比如利用拼多多喜歡打造爆款，可以利用家電類或家居類的價(jià)格較低的配件，不斷制造火爆的銷量，限時(shí)秒殺、限時(shí)特賣等等。利用這種拼購(gòu)特性，積累專賣店門(mén)店的粉絲，后期再激活再利用。

……

清明節(jié)后第一個(gè)周二4月9日現(xiàn)代家電商學(xué)院講師于冬松將就這個(gè)問(wèn)題與各位經(jīng)銷商在現(xiàn)代家電經(jīng)銷商交流群（僅限經(jīng)銷商，加群主微信zyn15901323436可被邀請(qǐng)進(jìn)群）的微課堂上討論經(jīng)銷商與社交電商的合作關(guān)鍵點(diǎn)，歡迎各家電經(jīng)銷商參與討論、交流經(jīng)驗(yàn)。

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