金帝 提升產(chǎn)品 突破渠道 賦能終端

2018年，集成灶行業(yè)的整體表現(xiàn)非常不錯(cuò)，全年集成灶市場的增速在40%左右，在整個(gè)家電市場表現(xiàn)堪稱優(yōu)秀。一方面是加入行業(yè)的品牌越來越多，供應(yīng)市場的產(chǎn)品增多；另一方面是來源于消費(fèi)者認(rèn)知度的提升，尤其是在三四線城市，消費(fèi)者對集成灶的認(rèn)識(shí)和關(guān)注度大大提升。

產(chǎn)品力是未來行業(yè)的核心競爭力之一

五年前，消費(fèi)者在選購集成灶時(shí)關(guān)注最多的是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性。隨著行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的不斷提升，現(xiàn)在的消費(fèi)者更傾向產(chǎn)品的功能性和顏值，對集成灶的吸煙效果以及安全穩(wěn)定性的關(guān)注度已經(jīng)開始下降。消費(fèi)者對集成灶的認(rèn)知和認(rèn)可，反映出了集成灶產(chǎn)品在不斷走向成熟。

2016年以來，集成灶行業(yè)呈爆發(fā)性增長，家電大品牌紛紛涌入。如海爾、美的、帥康、德意等品牌，他們在鞏固已有家電領(lǐng)域的同時(shí)，發(fā)展集成灶產(chǎn)品，希望通過原有品牌的拉力提升其在廚電行業(yè)的話語權(quán)。每個(gè)新品牌的加入，都會(huì)為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，這又進(jìn)一步促進(jìn)了集成灶產(chǎn)品的優(yōu)化升級，我們對此是持歡迎態(tài)度的。

金帝于2008年推出側(cè)吸下排集成灶，經(jīng)過十年發(fā)展，又發(fā)明了交叉幾何構(gòu)造的獨(dú)特產(chǎn)品。2018年7月，金帝與老板集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、供應(yīng)鏈融合以及品牌提升上，開展了深入的合作。老板電器非常重視技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控及市場需求的研究，這些也一直是金帝不斷構(gòu)建的核心競爭力。通過與老板電器的合作，進(jìn)一步提升了金帝的核心優(yōu)勢。同時(shí)，老板電器與金帝聯(lián)合發(fā)布了集成廚電的戰(zhàn)略方向，立足用戶思維，將集成化和智能化作為未來的著力點(diǎn)。

在集成灶未來的市場競爭中，產(chǎn)品力一定是未來的核心競爭力。與行業(yè)的快速發(fā)展相伴的一定是產(chǎn)品的快速迭代，這點(diǎn)對企業(yè)實(shí)力和研發(fā)能力的要求會(huì)越來越高，也必將逐步構(gòu)建起企業(yè)的競爭壁壘，優(yōu)化行業(yè)競爭序列。

我們不用擔(dān)心行業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難，這些都會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展不斷被優(yōu)化，這是事物發(fā)展的規(guī)律。最早一代的空調(diào)，笨重且昂貴，價(jià)格是普通工人一到三年的工資，但是現(xiàn)在我們用一個(gè)月的工資就可以買到性能很好的空調(diào)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，空調(diào)產(chǎn)品的材料成本在不斷下降，核心技術(shù)有了很大的提升，空調(diào)企業(yè)的利潤也在不斷的優(yōu)化。這些成熟家電品類的發(fā)展路徑是值得我們認(rèn)真思考和總結(jié)的。

只有抓住了產(chǎn)品這個(gè)核心競爭力，企業(yè)才有長足的發(fā)展，才能在競爭中脫穎而出。

通過立體化賦能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值 堅(jiān)持走價(jià)值路線

中國家裝市場有5萬億的市場規(guī)模，這給廚電行業(yè)一個(gè)非常大的想象空間。在建材行業(yè)發(fā)展的幾十年過程中，規(guī)模上百億的企業(yè)并不多，2018年集成灶行業(yè)體量已破百億，智能化和集成化的發(fā)展，將帶給集成廚電企業(yè)更大的發(fā)展機(jī)遇。

集成灶行業(yè)在2018年確實(shí)存在有價(jià)格戰(zhàn)。有兩方面的因素：一是市場的競爭加劇，迫使各個(gè)集成灶品牌在搶占渠道資源過程中主動(dòng)降價(jià)；另一方面，面對整體市場競爭環(huán)境，如果品牌對經(jīng)銷商的管控不夠，經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)降價(jià)促銷。在重服務(wù)的集成灶領(lǐng)域，沒有合理的利潤支撐，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)短期快速搶占市場的做法，無異于飲鴆止渴，沒有根本性的解決問題。

價(jià)格戰(zhàn)不能賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值，也非長久之計(jì)，金帝不參與價(jià)格戰(zhàn)。品牌價(jià)值的體現(xiàn)關(guān)鍵看企業(yè)如何圍繞消費(fèi)者需求，通過產(chǎn)品價(jià)值提升和品牌賦能，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌更多的價(jià)值。能否堅(jiān)持走價(jià)值路線，關(guān)鍵在于品牌的戰(zhàn)略定位。金帝以“精湛科技、專注高端”為企業(yè)定位，這兩個(gè)方面都是對老板電器產(chǎn)品和市場定位的傳承，金帝電器將繼續(xù)以科技研發(fā)作為企業(yè)立足根本，以產(chǎn)品核心競爭力作為市場競爭利器，以高端體驗(yàn)和高端生活方式作為價(jià)值符號，堅(jiān)持走價(jià)值路線，全方位的為品牌價(jià)值賦能。

以區(qū)域化和公司化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)渠道突破

在渠道布局上，金帝堅(jiān)持自建渠道網(wǎng)絡(luò)。過去十年我們建立了品牌的渠道壁壘，基于這一渠道優(yōu)勢，未來會(huì)在兩個(gè)方向進(jìn)行突破，一是線上線下全渠道的融合，借助線下近2000個(gè)專賣店網(wǎng)點(diǎn)的支撐，做線上線下新零售的融合，給消費(fèi)者帶來更好的售前體驗(yàn)，提升品牌競爭力。另外一方面，在未來的渠道運(yùn)作中，會(huì)逐步探索區(qū)域化和公司化運(yùn)作。

集成灶終端渠道目前的現(xiàn)狀是以單店模式銷售，未來金帝希望把單店聯(lián)合起來，形成片區(qū)化運(yùn)營單元，聚集單店能量，形成1+1>2的效益，構(gòu)架高效的品牌落地體系。另一方面片區(qū)化運(yùn)營可以有效的提升單店運(yùn)營能力，提高單店產(chǎn)出效率。

目前，大部分集成灶加盟商的精力專注于終端銷售與服務(wù)工作，品牌操作意識(shí)較為薄弱，如果沒有品牌廠家強(qiáng)力介入，很難實(shí)現(xiàn)品牌推廣上的提升，最終將遇到銷量瓶頸，品牌效率停滯不前。在品牌落地的最后環(huán)節(jié)，需要加強(qiáng)加盟商的品牌運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)品牌高效落地。未來，金帝希望通過區(qū)域化和公司化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)渠道上的突破。

老板電器與金帝電器之間的業(yè)務(wù)渠道是相互獨(dú)立的。一品多牌是老板集團(tuán)拓展市場的戰(zhàn)略之一，各品牌的經(jīng)營操作是相對獨(dú)立的，在核心技術(shù)、供應(yīng)鏈資源上實(shí)現(xiàn)共享。每個(gè)品牌都有獨(dú)特的品牌基因和對應(yīng)的消費(fèi)人群，這個(gè)獨(dú)特性也就決定了品牌在市場上的操作是有一定的差異化。老板電器作為中國廚電行業(yè)的卓越企業(yè)，在多年發(fā)展過程中，積累了大量的品牌資源。金帝電器與老板電器的合作，賦予了金帝更強(qiáng)大的平臺(tái)、資金以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，這也讓金帝在未來的競爭中更加具備優(yōu)勢。

將提升單店運(yùn)營效率作為區(qū)域化運(yùn)營核心命題

一個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展是表象是符號，本質(zhì)上反映了市場對集成灶的廣泛認(rèn)可。集成灶行業(yè)要在快速發(fā)展中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越，除了行業(yè)從業(yè)人員要愛惜行業(yè)發(fā)展成果之外，還需要不斷借勢發(fā)展，引進(jìn)優(yōu)秀的人才、技術(shù)和資本，助力行業(yè)的優(yōu)化升級。

渠道為王在任何一個(gè)時(shí)代都是核心策略，只是不同的時(shí)代，渠道的主體發(fā)生了變化。在當(dāng)下渠道碎片化的時(shí)代，線上線下全渠道融合將成為新零售的一個(gè)注解，也是未來一段時(shí)間的渠道常態(tài)。但是作為重服務(wù)的集成灶行業(yè)，加盟商作為線下銷售與服務(wù)的重要載體，是我們渠道網(wǎng)絡(luò)的核心。金帝將賦予加盟店更多銷售功能、線下體驗(yàn)功能、增值服務(wù)、服務(wù)營銷等諸多落地功能。整合家裝、KA、電商等渠道銷售能力，提升門店運(yùn)營效率與競爭力。在此基礎(chǔ)上區(qū)域化運(yùn)營，才能有效實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)和品牌提升，實(shí)現(xiàn)品牌健康良性發(fā)展。

集成灶作為廚電升級換代產(chǎn)品，贏得了大量消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)行業(yè)也涌入了諸多品牌，行業(yè)洗牌在所難免。集成灶行業(yè)要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，要有如老板電器這樣的頭部品牌引領(lǐng)，至于行業(yè)發(fā)展過程中遇到的困難，是任何一個(gè)行業(yè)都必須經(jīng)歷的，但最終會(huì)被行業(yè)的發(fā)展所優(yōu)化。