小米蘇寧入場(chǎng) 2019互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)還會(huì)是紙老虎嗎?

近日，蘇寧極物小Biu空調(diào)正式開啟0元預(yù)約活動(dòng)。繼小米在2018年高調(diào)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)之后，蘇寧也再次踏入了空調(diào)市場(chǎng)。此前，有消息稱，蘇寧此次共發(fā)行兩款自有品牌空調(diào)，定位IoT高端智能空調(diào)，目標(biāo)受眾為對(duì)品質(zhì)和外觀、功能參數(shù)有一定要求的年輕用戶，但價(jià)格會(huì)更貼近消費(fèi)者需求。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額規(guī)模為5924萬(wàn)臺(tái)和2085億元，經(jīng)歷過(guò)前高后低的走勢(shì)之后，空調(diào)行業(yè)正在迎來(lái)自己的天花板。在變得成熟的空調(diào)市場(chǎng)中，小米和蘇寧雙雙歸來(lái)，也為2019年空調(diào)家電市場(chǎng)帶來(lái)新的變數(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)還是紙老虎?

在空調(diào)市場(chǎng)上，相比于小米，蘇寧并不能算是一個(gè)新玩家。作為最大的家電渠道商，蘇寧無(wú)論是賣空調(diào)和安裝空調(diào)上，都可以說(shuō)是人才濟(jì)濟(jì)，匯聚了一大批精英。同時(shí)，據(jù)相關(guān)人士透露，蘇寧為了造空調(diào)，一直醞釀了5年之久，并為之組建了100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

然而，此前蘇寧也曾多次進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，從參與投資并推出熊貓空調(diào)、飛歌空調(diào)、飛達(dá)仕空調(diào)、迎燕空調(diào)，以及租賃品牌運(yùn)營(yíng)惠而浦空調(diào)的經(jīng)歷，蘇寧可以說(shuō)是屢戰(zhàn)屢敗。在空調(diào)上多次入局，但是在終端市場(chǎng)中，蘇寧濺起的水花并不大。

同時(shí)，空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)集中度也變得越來(lái)越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，空調(diào)行業(yè)中接近80%份額被格力、美的、海爾傳統(tǒng)三強(qiáng)所瓜分，消費(fèi)者也變得越來(lái)越認(rèn)可這些品牌。

但由此認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)攪不起風(fēng)浪來(lái)卻是太過(guò)于低估小米、蘇寧等的“戰(zhàn)斗力”了。

隨著空調(diào)市場(chǎng)天花板效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)品牌也變得越來(lái)越難以按捺。事實(shí)上，越是一個(gè)成熟的家電市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌越是能夠做到游刃有余。

從2012年的電視市場(chǎng)，到小家電市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)中，傳統(tǒng)家電企業(yè)已經(jīng)做好了市場(chǎng)教育，使得互聯(lián)網(wǎng)品牌市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)變得更簡(jiǎn)單。一方面，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)足夠完善，無(wú)論是生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品控制，都沒(méi)有太高的技術(shù)門檻。另一方面，出清的產(chǎn)能能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)制造企業(yè)所利用，不會(huì)有生產(chǎn)制造跟不上的大問(wèn)題。

同時(shí)，品牌效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上也會(huì)更加削弱。在電商平臺(tái)中，用戶的購(gòu)買評(píng)價(jià)能夠很大程度能夠打消消費(fèi)顧慮。而市場(chǎng)教育也讓消費(fèi)者變得更加理性，不會(huì)在唯品牌，唯價(jià)格，給予了市場(chǎng)多元化的機(jī)會(huì)。

價(jià)格下沉區(qū)間有多大?

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)提供的數(shù)據(jù)，2018年1~9月，美的空調(diào)均價(jià)為3925元，格力空調(diào)均價(jià)4453元。而在2018年，格力空調(diào)毛利潤(rùn)更是超過(guò)30%，也因此，空調(diào)行業(yè)還是為小米和蘇寧空調(diào)留下了大量可以填充空白的價(jià)格區(qū)間。

當(dāng)然，雖然美的和格力能夠賣出相對(duì)高價(jià)，但空調(diào)行業(yè)整體而言，產(chǎn)品能夠下沉的區(qū)間其實(shí)并不大，空調(diào)的原材料是空調(diào)最大的成本。除非能夠通過(guò)空調(diào)找到新的贏利點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)才能有悍然發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣。

事實(shí)上，對(duì)空調(diào)市場(chǎng)祭起價(jià)格屠刀也并不是沒(méi)有先例，無(wú)論是格蘭仕還是奧克斯空調(diào)，都是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)在爭(zhēng)奪空調(diào)市場(chǎng)份額。

而在市場(chǎng)份額上，奧克斯空調(diào)已經(jīng)把格蘭仕遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。誠(chéng)然，奧克斯空調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作是很重要的一方面，但對(duì)于后起之秀而言，運(yùn)營(yíng)手段只有在成熟市場(chǎng)中才能達(dá)到目的。也因此，盲目的價(jià)格戰(zhàn)并不見得就能奏效，還是要看市場(chǎng)的具體情況。

而在當(dāng)前的市場(chǎng)中，一方面，空調(diào)市場(chǎng)足夠大，2018年零售量達(dá)到5924萬(wàn)臺(tái);另一方面，空調(diào)市場(chǎng)也足夠成熟，產(chǎn)品更多元化，品牌也變得十分集中。隨著消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知更全面，消費(fèi)者會(huì)變得越來(lái)越看重產(chǎn)品和自己的預(yù)算，變得更理性消費(fèi)。

如果說(shuō)，一開始互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)就主打高端高價(jià)，那么在市場(chǎng)上能引起的波瀾確實(shí)不大。但是，通過(guò)高端低價(jià)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，無(wú)論是小米還是蘇寧空調(diào)對(duì)于大眾消費(fèi)者的吸引力并不小，也因此，2019年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加精彩。

不過(guò)，對(duì)于蘇寧而言，做空調(diào)的意義還不僅僅在于空調(diào)這個(gè)家電市場(chǎng)，同時(shí)也是在擴(kuò)大蘇寧渠道在空調(diào)終端的話語(yǔ)權(quán)。隨著空調(diào)行業(yè)變得越來(lái)越集中，對(duì)渠道的地位也會(huì)變得更加強(qiáng)勢(shì)，影響到渠道本身的地位，也只有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，才能讓夠讓渠道穩(wěn)當(dāng)?shù)漠?dāng)好裁判員的角色。