2019年我們同舟共濟(jì) 砥礪前行

技術(shù)升級(jí) 慶東納碧安推動(dòng)行業(yè)綠色發(fā)展

自中國(guó)供暖行業(yè)興起，歐洲品牌，尤其是以德系為首的幾大壁掛爐品牌就一直備受國(guó)人推崇?！胺菤W派”、后來(lái)者基本上都可以說(shuō)是處在一個(gè)夾縫求生的狀態(tài)，“歐派”地位幾乎無(wú)可撼動(dòng)。經(jīng)歷2018年“寒冬”洗禮之后，更是尤為明顯。不過,同期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首批外資品牌中，也有來(lái)自亞洲本土表現(xiàn)優(yōu)異的，比如，1993年自韓國(guó)而來(lái)的慶東納碧安。26年的精耕細(xì)作，慶東納碧安于此落地生根，并在品牌本土化的道路上不斷闊步前進(jìn)。

近日，帶著深度對(duì)話供應(yīng)端、把脈2019年供暖市場(chǎng)走向、探秘外資企業(yè)發(fā)展之道的期許，記者一行到訪慶東納碧安（中國(guó)區(qū)）熱能設(shè)備有限公司位于北京順義的新工廠，并對(duì)其董事長(zhǎng)金容范先生進(jìn)行了深度訪談。 

意外之喜不可期，不必死盯“煤改氣”不放

經(jīng)濟(jì)寒冬，有人創(chuàng)新求變，有人破罐破摔，盡管低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)備受媒體與行業(yè)口誅筆伐，卻依舊大有熱衷之人，行業(yè)中屢見不鮮，煤改氣項(xiàng)目也恐不例外。對(duì)此，金容范的看法是：這是任何一個(gè)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段都會(huì)出現(xiàn)的問題，需要理性應(yīng)對(duì)。他表示，慶東納碧安并不擅長(zhǎng)，也不會(huì)做，當(dāng)然更不需要參與。相比大家關(guān)注的“煤改氣”市場(chǎng)，2018年，慶東納碧安更關(guān)注渠道建設(shè)與零售市場(chǎng)的突破。因此，在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，加之“煤改氣”市場(chǎng)的凄涼態(tài)勢(shì)，也未曾影響慶東納碧安整體銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

“零售與渠道市場(chǎng)基本增幅都保持在30%左右，南方渠道，尤其以西南地區(qū)為代表，增長(zhǎng)非常明顯?！苯鹑莘度缡墙榻B，除此之外，低氮市場(chǎng)也是其重點(diǎn)關(guān)注方向，而且，其品牌理念、形象以及產(chǎn)品技術(shù)也與項(xiàng)目的各項(xiàng)要求、標(biāo)準(zhǔn)非常吻合，并已積極參與到天津、太原等地區(qū)的低氮改造項(xiàng)目中去。

如果有人了解過韓國(guó)供暖行業(yè)的發(fā)展史，可能就會(huì)說(shuō)：中國(guó)目前的“煤改氣”與當(dāng)初韓國(guó)的做法十分相似，甚至都可以說(shuō)是老路重走。所以，當(dāng)談及慶東納碧安“煤改氣”市場(chǎng)表現(xiàn)以及其看法時(shí)，作為“親歷者”，金容范顯然無(wú)甚憂心。他認(rèn)為“煤改氣”政策市場(chǎng)對(duì)于慶東納碧安這樣一個(gè)想立足中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的外資企業(yè)而言，就像是一項(xiàng)公司賜予的福利，是一種額外之喜，而非一個(gè)企業(yè)可作為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、壯大的根本導(dǎo)向。遇上了是錦上添花，錯(cuò)過上也無(wú)需抱憾，畢竟，“煤改氣”市場(chǎng)是受政策影響的，具有極大的不可預(yù)測(cè)性。

升級(jí)戰(zhàn)略，保持“技術(shù)納碧安”核心品牌定位長(zhǎng)期不變

顯然，技術(shù)出身的金容范無(wú)比堅(jiān)定并始終踐行著“技術(shù)是核心”的企業(yè)發(fā)展觀?！凹夹g(shù)納碧安”的品牌戰(zhàn)略，自2014年7月金容范任慶東納碧安（中國(guó)）董事長(zhǎng)后的五年里，在中國(guó)市場(chǎng)得到了不斷深化、升級(jí)、落地。隨著順義新工廠正式落成，其產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)必在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)得到極大提升，中國(guó)高端市場(chǎng)需求也將得到更好的滿足。

金容范強(qiáng)調(diào)，新工廠的落成只是慶東納碧安本土化進(jìn)程的一個(gè)中期表現(xiàn)，如果從市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，50萬(wàn)臺(tái)/年的自動(dòng)化生產(chǎn)規(guī)模非常有利于加快品牌本土化進(jìn)程，拓寬進(jìn)渠道與促進(jìn)渠道合作關(guān)系；而從更具瞻遠(yuǎn)性的角度來(lái)看，為實(shí)現(xiàn)慶東納碧安全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，順義新工廠則可作為一個(gè)生產(chǎn)基地，為其產(chǎn)品出口世界各國(guó)而服務(wù)。

金容范表示2019年的市場(chǎng)布局仍要堅(jiān)持技術(shù)為核心，以產(chǎn)品技術(shù)與功能取勝終端，重點(diǎn)關(guān)注零售及置換市場(chǎng)，并將以5-10年的計(jì)劃持續(xù)去做，他堅(jiān)信，做高端市場(chǎng)需要時(shí)間去驗(yàn)證品牌、產(chǎn)品技術(shù)，同樣，提升用戶認(rèn)知也需要時(shí)間。此外，慶東納碧安早在2017年就已開始關(guān)注精裝房、全裝房市場(chǎng)，并積極攜手開發(fā)商與建筑公司，篩選與之發(fā)展理念相匹配的合作伙伴。

提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，滿足終端多元化需求

據(jù)介紹，慶東納碧安在中國(guó)有近600家線下門店，一級(jí)二級(jí)代理商近400家，并呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)持續(xù)發(fā)展著。作為“非歐派”，能夠有此成績(jī)，自然與其過硬的產(chǎn)品技術(shù)、高效且多元化的解決方案，以及在其兼顧市場(chǎng)的同時(shí)更加注重用戶關(guān)懷，全面提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)等不無(wú)關(guān)系。比如，其產(chǎn)品最大的技術(shù)亮點(diǎn)——不銹鋼技術(shù)，在解決普通壁掛爐用戶長(zhǎng)時(shí)間使用結(jié)垢造成壁掛爐耗能增加、安全性能降低的問題上具有非常直觀的效果。

行業(yè)發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)品牌的明感度更高，而現(xiàn)在，市場(chǎng)品牌林立，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，消費(fèi)者更加注重對(duì)產(chǎn)品功能、性能及購(gòu)買、使用體驗(yàn)的考量，一向以用戶思維為導(dǎo)向的慶東納碧安也將隨之做出相應(yīng)調(diào)整。據(jù)金容范介紹，慶東納碧安將推出真正的“零冷水”技術(shù)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品的智能WIFI鏈接功能，以提升用戶的使用體驗(yàn)，滿足其多元化需求。同時(shí)，線下體驗(yàn)門店也將持續(xù)增加并予以優(yōu)化，以更便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多區(qū)域用戶，提升售后服務(wù)質(zhì)量。

 技術(shù)升級(jí)，2019年我們“同舟共濟(jì)，砥礪前行”

雖然壁掛爐市場(chǎng)經(jīng)過了2018年的一段“冷靜期”，但“煤改氣”的后遺癥顯然不是能夠輕易治愈的，尤其是蠻力開展過程，以及一些安裝與技術(shù)上的“善后”問題帶給用戶的不良影響，誰(shuí)也不能保證這些是否會(huì)造成壁掛爐終端用戶的認(rèn)知障礙。

因此，在問及金容范對(duì)2019年慶東納碧安的期待時(shí)，相比起他的憂慮，期待應(yīng)該還是更多的。畢竟，近幾年在其帶領(lǐng)之下，慶東納碧安在市場(chǎng)的擴(kuò)張、渠道的增長(zhǎng)、品牌技術(shù)與服務(wù)上的升級(jí)和創(chuàng)新、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升上......基本都經(jīng)歷了質(zhì)的飛躍。因此，對(duì)于慶東納碧安（中國(guó)）而言，金容范所開啟的“金色時(shí)代”當(dāng)下正處快速發(fā)展的上升期，這一點(diǎn)，從其2018年深入轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，聯(lián)手本土家電零售行業(yè)大佬（五星舒適家）等舉動(dòng)就足以體現(xiàn)。未來(lái)慶東依舊將延續(xù)技術(shù)升級(jí)，在金董的帶領(lǐng)下加大投入，促進(jìn)渠道的擴(kuò)展。

作為一個(gè)醉心環(huán)保技術(shù)，立志成為創(chuàng)造舒適生活環(huán)境的世界一流綠色能源企業(yè)，慶東納碧安的2019年的期待很簡(jiǎn)單——攜手行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體及供暖行業(yè)有志之士，推廣真正高效節(jié)能、舒適健康的供暖產(chǎn)品技術(shù)以及解決方案，提升用戶使用體驗(yàn)，為促進(jìn)供暖行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

正如金容范所言：時(shí)間會(huì)驗(yàn)證一切。無(wú)論無(wú)論當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境如何，無(wú)論你是品牌廠商還是經(jīng)銷商、集成商，2019年，我們同舟共濟(jì)，砥礪前行！給用戶一些時(shí)間，去認(rèn)知，去辨別；給我們自己一些時(shí)間，去創(chuàng)造，去成長(zhǎng)，去為終端用戶做一些真事、實(shí)事！