“社區(qū)拼團”模式獲券商點贊 蘇寧拼購打造行業(yè)新產(chǎn)品

在剛剛過去的2018年，“拼購”一詞可謂風靡整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，尤其是在三四級市場，拼購成為了新的消費熱點。雖然拼購模式豐富了用戶的消費場景，但同時山寨、假貨等新聞還是讓不少人對其望而卻步。值得注意的是，擁有29年零售經(jīng)驗的蘇寧卻用真正的實力打破了大眾的顧慮。

大數(shù)據(jù)+供應鏈打造核心競爭力

去年7月，“蘇寧樂拼購”正式更名為“蘇寧拼購”，主打“正品+服務”口號，走具有蘇寧特色的社交電商之路，隨后陸續(xù)推出獨立APP和“88拼購日”等IP購物節(jié)。憑借高品質、低價格、高效物流及完善的售后服務等，蘇寧拼購實現(xiàn)業(yè)績的放量增長。

數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，蘇寧拼購訂單數(shù)突破8000萬單，較上年同期增長10倍以上，城市白領占比40%,生鮮水果占比達20%，凸顯出生鮮市場的巨大潛力。其中，發(fā)展新買家2100萬，三四級市場滲透率達56%，整體好評率99%。

據(jù)蘇寧拼購總經(jīng)理張奎介紹，蘇寧拼購目前依托于蘇寧豐沃的生態(tài)圈和產(chǎn)品供應鏈優(yōu)化體系，通過蘇寧拼購定制的商品可以在蘇寧易購、蘇寧小店等進行售賣。針對拼團模式中占比較大的生鮮類產(chǎn)品，蘇寧的冷鏈倉體系和小店冷藏體系可有效保證產(chǎn)品質量，這也是相對于其他傳統(tǒng)拼購電商的優(yōu)勢所在。

（圖：蘇寧拼購年貨節(jié)活動）

此外，大數(shù)據(jù)也是保障蘇寧拼購平穩(wěn)運營不可或缺的要素之一。業(yè)內人士分析，蘇寧對于用戶消費數(shù)據(jù)的分析，從宏觀到微觀，從平臺到垂直的環(huán)形大數(shù)據(jù)沉淀，可以幫助蘇寧拼購用戶提供精準的商品流通支撐和衍生服務拓展，豐富社區(qū)拼購的邊際流通性，同時也增加了其市場競爭力。

券商點贊“社區(qū)拼團”新模式

拼購模式的興起也吸引了眾多券商的關注。新時代證券認為，如今拼團模式成為了消費者網(wǎng)購的新趨勢，“年貨節(jié)”旺盛采購需求有望刺激拼團模式快速發(fā)展，春節(jié)期間的消費體驗有望影響全年消費者對這種消費模式的認可和使用習慣。

中泰證券表示，隨著社區(qū)、社群的崛起，社區(qū)團購因為其裂變式流量、較低的獲客成本，獲得資本看好。蘇寧等在供應鏈方面具有優(yōu)勢，發(fā)展社區(qū)拼團業(yè)務可以依托供應鏈資源獲取更多的流量和客源。

隨著蘇寧加大對拼購業(yè)務的發(fā)力，如今拼購模式正輻射其更多業(yè)態(tài)。在此前舉辦的蘇寧易購2019年貨節(jié)發(fā)布會上，蘇寧宣布將在今年1月18日上線社區(qū)拼團服務，全國招募10萬名團長，實現(xiàn)2萬社區(qū)的點位覆蓋和6000萬用戶的互動與傳播。張奎還表示，蘇寧拼購將一如既往踐行正品和服務的承諾，為用戶提供便宜好貨，推出更多有趣的互動購物體驗，深度服務客戶, 力爭“價格原地踏步，品質向前一步”。

談到2019年的拼團格局，不少業(yè)內人士認為，要想在拼團大戰(zhàn)中保持長久競爭力，品質把控是關鍵，切入上游供應鏈，不僅可以從源頭把控商品品質，還能縮減商品成本，從而爭奪市場份額。相信有了強大的生態(tài)鏈支持，此次蘇寧的迎風而上勢必將為社交電商時代注入新的活力。