TCL王成：TCL“2018年度賬單”喜人，源于這兩點做得好

著一襲褐色西裝，配一件白色襯衫，這看一眼就讓人倍感溫暖的打扮，以及王成先生那張經(jīng)典“有范兒”的成功男士面孔再次出現(xiàn)在了CES前夕TCL北美新品發(fā)布會的舞臺上。被圈內(nèi)人稱之為Kevin或者K總的王成，以TCL集團副總裁、TCL電子CEO的身份帶領(lǐng)著TCL電子再次來到了這每年一屆的科技圈“春晚”。而在舞臺上，他再一次以流利的英語和TCL的實力創(chuàng)舉，令來自全球各地的媒體深深著迷。

發(fā)布會后，他與TCL電子海外業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理吳吉宇先生以及TCL北美地區(qū)總經(jīng)理毛初文女士一同出席了媒體記者團的群訪。國內(nèi)諸多媒體對于此次TCL的北美之行都深表關(guān)注，尤其是未來階段TCL在海外市場的發(fā)展腳步。

對此，掛著自信微笑的王成在鏡頭前表示：“2018年TCL電視出貨量兩位數(shù)增長，出貨量份額達(dá)到兩位數(shù)，ARPU值第一。”雖然全球彩電行業(yè)在2018年都過得不如以前，但是TCL依然能保持著高速增長，其背后原因令對手不得不服：一方面由于TCL在中國市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)勝行業(yè)平均水平；另一方面是TCL的全球化戰(zhàn)略效果顯著，海外市場維持強勁增長。中高端產(chǎn)品銷售占比在提升，海外市場業(yè)務(wù)和中國市場并駕齊驅(qū)，公司業(yè)務(wù)的全球化程度上升。

根植于本土發(fā)展一直以來是TCL在海外多個市場實現(xiàn)開花結(jié)果的重要法寶，吳吉宇在隨后的問答中補充了中國品牌在海外市場如何瘋狂“吸粉”的具體操作，包括產(chǎn)品、渠道、營銷、內(nèi)容等方面。產(chǎn)品上，TCL積極開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，布局Android、大尺寸、UHD、Smart等產(chǎn)品；渠道上，TCL在終端零售和品牌建設(shè)上加強同渠道商的合作；營銷上，進(jìn)入數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型；內(nèi)容上，智能電視上以全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源為標(biāo)配，包括Amazon、YouTube、Netflix等，同時補充各國主流的本地化特色內(nèi)容資源。

吳吉宇還提到，拓展美國市場過程中所獲得的經(jīng)驗對于TCL拓展其他區(qū)域有很好的借鑒意義。之所以這么說，是因為TCL在北美市場的成功，令其在增進(jìn)海外市場業(yè)務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗方面受益匪淺。不論是應(yīng)對各區(qū)域的消費者需求差異，加強供應(yīng)鏈管理水平，還是注重前中后臺一體化的運營和協(xié)同，TCL在全球都已達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先。

此外在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計方面，擁有雄厚制造研發(fā)實力的TCL為美國消費者帶來了眾多符合美國消費者需求，強調(diào)極致畫質(zhì)表現(xiàn)的產(chǎn)品。同時針對美國消費者的平均居住面積都比較大的特點，產(chǎn)品的平均尺寸也更大、更高清。“為用戶帶來符合本地需求的產(chǎn)品是我們一直以來的產(chǎn)品理念“，毛初文如是說。而對于下個階段，毛初文透露稱TCL正在與Roku等合作伙伴開展深度合作，借力本土的強勢平臺積極推進(jìn)周邊產(chǎn)品的互聯(lián)互通，為用戶帶來更便捷和智能的體驗。

能夠提交這樣一份北美市場的“年度賬單”，TCL可謂是站在了一個較高的基礎(chǔ)上展望未來。王成用三個關(guān)鍵詞“提效增長、突破瓶頸、創(chuàng)新升級”，描述了TCL在2019年的新增長點所在，進(jìn)一步推動TCL電子多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路的平穩(wěn)前行。此外王成還透露TCL電子通過對AI、5G通訊、大數(shù)據(jù)等方面做著積極的布局，也將會讓TCL在未來更有自信取得更大的突破，在全球市場贏得更好的口碑。