抓住廚電行業(yè)中的利潤(rùn)產(chǎn)品——集成灶 進(jìn)入市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)!

近兩年廚電市場(chǎng)處于調(diào)整期，但有一個(gè)品類卻逆勢(shì)而上，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，在廚電行業(yè)里異軍突起，它就是集成灶！在今年普遍增長(zhǎng)乏力的情況下，集成灶卻以百分之一百二的增長(zhǎng)率傲視群雄。數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶銷售額達(dá)68億，同比增長(zhǎng)51%；2018年1-5月集成灶線上零售額達(dá)到5.7億，同比增長(zhǎng)116.1%，持續(xù)的高速增長(zhǎng)讓集成灶成為了廚電行業(yè)的“風(fēng)口”，吸引了眾多品牌進(jìn)入。

集成灶之所以有著超高的增長(zhǎng)率，一方面是因?yàn)閺N電其他品類市場(chǎng)疲軟，讓行業(yè)的更多目光開(kāi)始轉(zhuǎn)到集成灶上，特別是兩年得到了行業(yè)的大力推廣后，消費(fèi)者認(rèn)知度得到近一步提升，購(gòu)買集成灶的消費(fèi)者越來(lái)越多；另外一方面集成灶這個(gè)品類目前的市場(chǎng)占有率過(guò)低，才會(huì)有這樣的數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，集成灶還是一片藍(lán)海，是行業(yè)發(fā)展的初期，但也是這個(gè)品類初現(xiàn)活力，最宜進(jìn)入的時(shí)期。

目前這個(gè)時(shí)期，集成灶行業(yè)依然處于成長(zhǎng)期，行業(yè)還未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，不過(guò)一些專業(yè)從事集成灶生產(chǎn)研發(fā)的品牌已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，依然亟需更多優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷商加盟攜手；家電類的一線品牌，如海爾、美的、老板都開(kāi)始試水集成灶，對(duì)集成灶推廣起到了不小的助力?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在正是商家跨入集成灶品類經(jīng)營(yíng)的最好時(shí)機(jī)。

目前集成灶仍然處于發(fā)展的初期階段，品牌眾多，選擇一款優(yōu)秀的集成灶品牌攜手，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是很重要的。選好了，不僅帶動(dòng)經(jīng)銷商公司的成長(zhǎng)發(fā)展，還能擴(kuò)展在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)實(shí)力。選不好，不僅浪費(fèi)時(shí)間、金錢，更是錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的時(shí)機(jī)、商機(jī)。

奧田則是集成灶行業(yè)中一家專業(yè)從事集成灶生產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)。奧田在成立之初，主要生產(chǎn)吸油煙機(jī)的核心部件——電機(jī)，時(shí)至今日奧田吸油煙機(jī)、集成灶的電機(jī)都是自主生產(chǎn)的。奧田正是對(duì)自己生產(chǎn)的電機(jī)質(zhì)量是非常有信心的，所以向消費(fèi)者承諾的是奧田集成灶的電機(jī)是終身包換的。

從1994年奧田開(kāi)始生產(chǎn)廚房電器，2003年涉足集成灶。2017年，奧田全面開(kāi)展品牌升級(jí)并提出全新的品牌戰(zhàn)略，秉承“打造精品、品牌升級(jí)、客戶導(dǎo)向、服務(wù)先行”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，確立“締造開(kāi)放廚房“為新的品牌主張，從智造廚房產(chǎn)品到現(xiàn)代家庭生活的空間與時(shí)間的人文關(guān)懷出發(fā)，倡導(dǎo)用創(chuàng)新性的產(chǎn)品來(lái)為廣大家庭創(chuàng)造幸福生活，引領(lǐng)時(shí)尚品質(zhì)生活潮流。當(dāng)年奧田又斥資5億元正式在河南新蔡啟動(dòng)“奧田廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)園-家居公司項(xiàng)目”，項(xiàng)目占地300畝，建筑面積20多萬(wàn)平方米，主要生產(chǎn)整體廚房、櫥柜；并配備現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)線、引進(jìn)德國(guó)、意大利進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備以及獨(dú)立檢測(cè)試驗(yàn)中心。

目前奧田已經(jīng)形成由自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后組成的集成灶一條龍生產(chǎn)銷售鏈，奧田已經(jīng)擁有了集成灶系列、傳統(tǒng)廚電系列、櫥柜系列、水槽系列、熱水器系列、自主品牌電機(jī)六大系列數(shù)百個(gè)品種的產(chǎn)品。

奧田在這幾年發(fā)展中，也獲得了行業(yè)的認(rèn)同，收獲很多獎(jiǎng)項(xiàng)。比如先后榮獲中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品100強(qiáng)、中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)（金譜獎(jiǎng)）等多項(xiàng)殊榮；2013年被評(píng)為中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者滿意度品牌；奧田2015年、2016年均獲得“全國(guó)廚房電器行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿典型企業(yè)”等三項(xiàng)殊榮；2017年榮獲“廚房電器十大品牌”、“匠心產(chǎn)品市場(chǎng)暢銷獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮；奧田集成灶多次獲得“中國(guó)集成灶十大品牌”榜首等等。其中更讓奧田驕傲的是其獲得的多項(xiàng)產(chǎn)品專利以及研發(fā)出的多項(xiàng)尖端技術(shù)。正是奧田的持續(xù)創(chuàng)新，才站在了集成灶行業(yè)發(fā)展前端。

比如奧田集成灶的智魔方3.0技術(shù)，即采用模塊化設(shè)計(jì)，無(wú)需破壞櫥柜或者移動(dòng)集成灶就可做前置主件拆除，輕松清洗內(nèi)腔，有效解決了集成灶的吸不凈、難清洗、易衰減問(wèn)題，將集成灶產(chǎn)品實(shí)機(jī)使用壽命延長(zhǎng)了50%以上。奧田集成灶的智魔方3.0技術(shù)完美解決了集成灶售后維護(hù)維修的難題。

集成灶在安裝完以后，如果需要維護(hù)或者售后維修，因?yàn)檎w機(jī)器比較大又比較重，再移開(kāi)作業(yè)，容易讓櫥柜臺(tái)面受到破壞，對(duì)客戶家的地面造成很大的磨損。而奧田的“智魔方3.0”技術(shù)讓奧田的集成灶模塊化，做售后時(shí)服務(wù)人員不需要移動(dòng)機(jī)器只需更換問(wèn)題模塊即可。這種技術(shù)的運(yùn)用不僅減輕服務(wù)人員的工作量，也減輕了工作難度，加快了維修速度，讓消費(fèi)者的滿意度也隨之提高了。

奧田集成灶采用了最新的U型黃金直吸排風(fēng)道系統(tǒng)，整體性能全面提升，獨(dú)特的進(jìn)出風(fēng)口黃金夾角，直吸、直排更順暢。保證在烹飪高峰期，不會(huì)出現(xiàn)排風(fēng)不暢或油煙倒灌的現(xiàn)象。除此之外還搭載智能增壓巡航系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控公共煙道風(fēng)壓，轉(zhuǎn)速最高可達(dá)1800r/m，風(fēng)壓最高可達(dá)560Pa，徹底告別公共煙道擁堵問(wèn)題。

再配合專利自動(dòng)風(fēng)門設(shè)計(jì)，即煙灶聯(lián)動(dòng)，通過(guò)風(fēng)壓自動(dòng)開(kāi)啟風(fēng)門，內(nèi)置過(guò)濾網(wǎng)環(huán)保排放，關(guān)閉狀態(tài)防止煙道內(nèi)油煙異味造成二次污染。這是根據(jù)物理的負(fù)壓原理，來(lái)把風(fēng)門打開(kāi)。這樣就減少了一個(gè)零部件——風(fēng)門電機(jī)，也減少了因這個(gè)部件而導(dǎo)致的故障率。

奧田的技術(shù)研發(fā)不僅是提升了消費(fèi)者使用的便捷度、舒適度和滿意度，也是讓經(jīng)銷商的對(duì)品牌的認(rèn)可度得到提升，這些專利技術(shù)的采用不僅僅給消費(fèi)者帶來(lái)便利，也讓奧田的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)銷售和售后服務(wù)方面獲得更多的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

目前奧田在全國(guó)已經(jīng)建成了兩千多家?jiàn)W田專賣店。而奧田的整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是以經(jīng)銷商客戶為中心，深入市場(chǎng)一線幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

奧田將全國(guó)分為六個(gè)大區(qū)，華南、華東、華北、西南、西北、東北六個(gè)大區(qū)。每個(gè)大區(qū)配備有大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理、售后經(jīng)理，并配備有完整的團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)銷商。每個(gè)大區(qū)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)與經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)，首先會(huì)為經(jīng)銷商提供專業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)、店面形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，并提供專人幫扶服務(wù)，幫助經(jīng)銷商門店能順利開(kāi)業(yè)。后期也會(huì)以傳幫帶的服務(wù)模式幫助經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商健康、持續(xù)發(fā)展，獲得應(yīng)有的利潤(rùn)。

針對(duì)剛加盟的經(jīng)銷商，還會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，后期也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品、活動(dòng)集中進(jìn)行每個(gè)月或者每個(gè)季度的培訓(xùn)，還會(huì)一對(duì)一的上門進(jìn)行培訓(xùn)，可以說(shuō)是全方位的扶持。同時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的情況對(duì)經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)和管理進(jìn)行梳理和溝通，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析。

因?yàn)閵W田的產(chǎn)品線還是非常全的，目前就集成灶這個(gè)系列已經(jīng)開(kāi)發(fā)出三十多款的產(chǎn)品，產(chǎn)品線規(guī)劃也非常清晰。業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)為經(jīng)銷商明確規(guī)劃出特價(jià)引流產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品、高端形象產(chǎn)品，再配合奧田其他系列產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商的專賣店陳列是非常充實(shí)的。并針對(duì)各類市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們總結(jié)并提煉出”砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟、小區(qū)駐銷、會(huì)議營(yíng)銷”等多種終端營(yíng)銷模式。

奧田一直提倡的就是幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，如果只是把商品從廠家的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)于品牌來(lái)講是沒(méi)有任何意義的。所以?shī)W田認(rèn)為只有讓經(jīng)銷商獲得更多的利潤(rùn)，做大做強(qiáng)，才能讓奧田也隨之做大做強(qiáng)。

2018年奧田集成灶正式開(kāi)啟了1000萬(wàn)開(kāi)放式創(chuàng)富“3210”戰(zhàn)略，就是讓更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)化操作方法、做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。奧田公司過(guò)億品牌軟硬實(shí)力升級(jí)大投入，全面助推奧田品牌布局發(fā)力智能集成廚房產(chǎn)業(yè)，樹(shù)立高端品牌地位、強(qiáng)化渠道建設(shè)、扶持全國(guó)經(jīng)銷商做大規(guī)模、提升盈利。

2019年，奧田希望與你攜手共創(chuàng)未來(lái)。