電商巨頭搶占城鎮(zhèn)市場(chǎng) 物流不再是“攔路虎”

當(dāng)下的很多縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民和北上廣深的居民一樣刷著微信，在包括拼多多在內(nèi)的各種拼購(gòu)平臺(tái)上熟練地下單，而四五年前各大電商為了推廣自家業(yè)務(wù)不得不去當(dāng)?shù)亍八Α薄?/p>

這群被冠以“小鎮(zhèn)青年”的用戶毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下各大電商以及各種社交電商的追捧對(duì)象。

但事實(shí)上，為了這一刻，包括阿里、京東和蘇寧易購(gòu)等在內(nèi)的老牌電商已經(jīng)籌備了很久。

早在2013年，網(wǎng)上就曾爆出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標(biāo)語(yǔ)。除此以外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”、京東的“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”等刷墻標(biāo)語(yǔ)也都彌漫著濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

以京東為例，從2013年四季度到2014年一季度，京東曾在近半年時(shí)間內(nèi)于全國(guó)145座城市落地超過(guò)8000幅“刷墻”廣告。

但當(dāng)時(shí)的電商企業(yè)管理者最大的擔(dān)心是，“刷墻”攬來(lái)的新客戶，如果當(dāng)?shù)氐奈锪骱头?wù)做不到位，反而是砸自己的牌子。

也就是說(shuō)，在享受“刷墻”這種廣告形式帶來(lái)的影響力之前，各大電商企業(yè)需要先為其物流買好單。

那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，物流下鄉(xiāng)是橫在各大電商面前最大的難題，特別是物流成本頗高的家電品類。

但如今物流已經(jīng)不再是阻礙。

在過(guò)去的兩年時(shí)間里，資本已經(jīng)成功改寫了物流市場(chǎng)的格局。

今年年初德邦物流的上市宣告這場(chǎng)從2016年開始的物流上市熱潮接近謝幕。在此之前，四通一達(dá)加上順豐已經(jīng)先后登陸A股和美股。

而獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后的京東物流也在一個(gè)月前正式進(jìn)入個(gè)人快遞市場(chǎng)。京東物流開始正式從B端市場(chǎng)延伸至C端的背后，是電商企業(yè)的自建物流能力已經(jīng)趨于飽和到可以輸出服務(wù)。

在無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人機(jī)等無(wú)人物流技術(shù)的發(fā)展下，在陸路不通的鄉(xiāng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速的物流配送已經(jīng)不再是難題。

而另一方面，在解決了物流桎梏之后，四至六線城鎮(zhèn)市場(chǎng)還是如今新零售、無(wú)界零售等各種未來(lái)零售模式的重要試驗(yàn)田。

今年4月，阿里以45億元投資了五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)，拿下農(nóng)村地區(qū)8萬(wàn)多家夫妻店，將它們納入新零售的勢(shì)力范圍。

阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄卤硎?，三年多以前，阿里巴巴集團(tuán)推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，并且把它定為阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一。“鄉(xiāng)村對(duì)阿里巴巴來(lái)講是根基，我們一直在實(shí)踐通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，運(yùn)用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉(xiāng)村發(fā)展。

今年4月，京東董事局主席劉強(qiáng)東透露，截至2018年3月底，京東每周在中國(guó)新開的京東便利店是1000家，而京東的目標(biāo)是在今年年底，每天要新開1000家京東便利店。

如果聚焦家電領(lǐng)域，2015年阿里戰(zhàn)略入股蘇寧云商之后，兩家開始逐步將蘇寧的線下渠道優(yōu)勢(shì)與阿里天貓的線上渠道平臺(tái)對(duì)接，意在撬動(dòng)家電零售渠道并建立新的商業(yè)游戲規(guī)則。

2016年初，京東宣布在原有縣城開設(shè)京東幫服務(wù)站的基礎(chǔ)上，將在全國(guó)20萬(wàn)行政村建立超過(guò)1萬(wàn)家的專鎮(zhèn)專營(yíng)店，加速京東家電從線上渠道的主導(dǎo)到線下渠道的重建。

2018年，京東家電將把京東家電專賣店作為拓展四至六線和農(nóng)村市場(chǎng)的主力渠道持續(xù)推進(jìn)，計(jì)劃將門店數(shù)量提升到15000家，銷售額比2017年提高5倍，覆蓋全國(guó)100%的縣城。

除了渠道下沉的家電專賣店，京東還計(jì)劃在一線城市開設(shè)首批面積3萬(wàn)平方米以上的“京東家電超級(jí)體驗(yàn)店”以顛覆人們對(duì)家電實(shí)體店的概念。

而蘇寧也不再?gòu)?qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是全面以智慧零售回歸線下各種業(yè)態(tài)實(shí)體店的零售解決方案服務(wù)商，目標(biāo)直指2萬(wàn)家實(shí)體店的建設(shè)。

可以說(shuō)，如今的京東、阿里和蘇寧都是零售渠道的顛覆者和挑戰(zhàn)者，試圖改變傳統(tǒng)分銷結(jié)構(gòu)，建立新的游戲規(guī)則。

但新規(guī)則建立的背后，必定是消費(fèi)品廠商和電商平臺(tái)的一次次博弈。