阿詩丹頓諶厚榕：代理商要“變?yōu)椴蛔儭?才能做到“適者生存”

2018年11月26日，在武漢東方建國大酒店舉行的阿詩丹頓“核心經(jīng)銷商財富論壇”上，阿詩丹頓燃氣具公司總經(jīng)理諶厚榕，首先向與會者介紹了阿詩丹頓自成立以來得到了在座經(jīng)銷商的大力支持，取得驕人的業(yè)績，也讓阿詩丹頓在這樣的市場環(huán)境下，依然有信心堅持走下去，他表示“阿詩丹頓要做行業(yè)最好的燃氣具產(chǎn)品，并為合作伙伴創(chuàng)造價值?！?/span>

同時，諶厚榕也跟與在座的經(jīng)銷商分享了近幾年來的渠道變化。2018年，中國的經(jīng)濟變得異常復雜，對家電行業(yè)的影響是也是深遠的，一些品牌企業(yè)過于樂觀估計市場，導致高庫存，資金緊張，以及售后服務、服務價格的問題層出不窮。而在渠道上，代理商面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難。傳統(tǒng)的零售業(yè)務在下滑，社交電商平臺的興起，讓大家不但可以購物，還可以賺錢。原來消費端的人群自己變成了商人，去賣東西。搶生意的人是不計其數(shù)，越來越多新興渠道的出現(xiàn)把代理商剩余的微利也拿走了，因此，無論是線下的經(jīng)銷商還是線上的經(jīng)銷商，大家的生意都難做了。同時，消費環(huán)境也在暴露問題，消費能力和消費意愿下降。作為代理商，爭取穩(wěn)住規(guī)?；蛘邷p緩下滑的速度，或者是通過搶奪競品的份額，保持自己在市場中的地位，這才是當前代理商運營的核心。

面對渠道的巨大變革，諶厚榕鼓勵在座經(jīng)銷商，要擁抱它，而不是抱怨和逃避它。找到自己的競爭優(yōu)勢。

要想獲得競爭優(yōu)勢，諶厚榕認為，首先要提高效率，現(xiàn)在渠道優(yōu)勢明顯的企業(yè)，無不是在運營效率上提升的典范，早年的國美、蘇寧，現(xiàn)在的阿里、京東等。而自2018年以來，我們看到蘇寧小店、京東幫在各地悄然開起，線上線下融合的趨勢越發(fā)的明顯。另外，諶厚榕向在座分銷商分享了他走訪終端市場后思考，“我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在品牌的集中度越來越高，無論什么類型的品牌都非常重視終端品牌的建設，終端的展柜設計，出樣，形象都美輪美奐，在旗艦專賣店的投入上也是不遺余力”。他建議阿詩丹頓的經(jīng)銷商在專賣店的建設上，也要大膽投入，因為，專賣店是企業(yè)形象的窗口，只有大力建設專賣旗艦店，進行情景化，家居模塊化的經(jīng)營，讓消費者有身臨其境的感覺，才能得到消費者的認可。希望廠商一道共同將阿詩丹頓終端形象建設到最好。

諶厚榕繼續(xù)談到，阿詩丹頓一直以來，重視產(chǎn)品的研發(fā)，在提高性價比上，阿詩丹頓不遺余力，因為互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境下成長起來的消費生力軍，對性價比有著天然的追求，而阿詩丹頓的成長與發(fā)展壯大也要靠性價比高的產(chǎn)品。所以質(zhì)高價格合理的阿詩丹頓產(chǎn)品在未來的市場競爭中一定是有競爭力的。

講后最后，諶厚榕表示，在當下的渠道變革趨勢下，原來渠道責任與權利在進行著重新分配，如原來渠道承擔著資金方面的職能，而當下則更需要承擔更多的推廣方面的職能，或者物流運輸方面的職能。作為代理商要思考自身的價值，要為未來出路作出選擇。

“變?yōu)椴蛔?，適者生存！行業(yè)變了，社會變了，在座的你變不變呢？諶厚榕講述道。