德施曼銷售總監(jiān)李小慶：智能鎖市場行業(yè)發(fā)展前瞻

一年一度中國家電營銷年會于11月5日在杭州蕭山開元大酒店如期召開。中國家電營銷年會由現代家電傳媒集團主辦，被家電業(yè)內人士稱為家電“達沃斯”，是中國家電全產業(yè)鏈的年度盛會，也是家電人每年必參加的年度會議。本屆年會的主題是“無界競合·重構生態(tài)”，為了全方位，多角度地詮釋中國家電全產業(yè)鏈走勢，本屆年會分行業(yè)、分對象、分主題地設計了三場大會、五場峰會。

特別需要關注的是本次年會新增了一個行業(yè)會議——中國智能鎖品牌俱樂部成立大會。智能鎖從2017年開始就進入翻倍增長。因此，無論是品牌商還是平臺商都認定，智能鎖已經成為家電家居行業(yè)新的風口產品。這也是中國家電營銷年會在本次年會中增加智能鎖的行業(yè)會議的原因。

老牌門鎖企業(yè)憑借其在硬件以及供應鏈上的優(yōu)勢或者技術優(yōu)勢，在智能鎖領域表現突出，本次會議特邀了德施曼作為老牌的門鎖企業(yè)的代表在會上發(fā)言。

德施曼機電有限公司銷售總監(jiān)李小慶在會上首先為大家介紹了智能鎖行業(yè)前景。

從數據上，可以看出智能鎖是出于一個飛速發(fā)展期的。但是李總也要提醒大家，智能鎖的競爭也是非常激烈的。

特別分析了智能鎖的消費特點：2018年國內指紋鎖滲透率約為4%，主要集中在一二線城市，一二線城市的滲透率已經接近10%。例如杭州已經有新蓋樓盤都使用智能鎖了。目前智能鎖主要用戶集中在創(chuàng)新者和早期使用者，整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷量將會驟增。

智能鎖行業(yè)看著很火爆，但對于智能門鎖行業(yè)新進入者有五大門檻：

技術門檻：一個智能鎖，集成了包括材料、芯片、生物識別、光學、無線物聯等超過20個學科。

時間門檻：一款智能鎖，從功能調研、需求確認到最后產品上市，至少需要24個月。

制作品質門檻：中國門鎖市場的標準不一，在智能鎖的生產中，300+BOM物料、90%的零售為非標準，都需要定制。對企業(yè)的制造和生產能力要求很高。

售后服務門檻：智能鎖關系到用戶的出入安全和便利，無論是安裝還是售后問題，都需要及時的服務響應，甚至需要企業(yè)做到1500+縣市區(qū)和7*24小時的售后服務。

品牌門檻：一個新入局者，至少需要5000萬+的資金投入以及36個月的時間成本，才有可能在行業(yè)里起步。

李總特別提醒在座經銷商未來兩年是智能鎖行業(yè)發(fā)展關鍵期，千萬不要放過這個風口期。