360智能鎖價(jià)格低至699元，這是要搶誰(shuí)的奶酪？

最近，在智能鎖行業(yè)，京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里、360等電商、PC、互聯(lián)網(wǎng)巨頭上演了輪番肉搏的好戲，讓人應(yīng)接不暇。聯(lián)想智能鎖剛發(fā)售，京東、蘇寧即宣布推出自有品牌智能鎖，阿里也不該示弱，宣布與凱迪仕共同打造智能鎖新品，布局智能生態(tài)圈。

京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里這四大巨頭基本上都是按常理出牌，唯獨(dú)360出牌不按套路。繼前不久999元的360智能門(mén)鎖M1青春海報(bào)刷爆朋友圈之后，這兩天又在朋友圈傳出一張海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容顯示，360智能門(mén)鎖M1青春版降價(jià)了，只需699元，但不包安裝。

各大巨頭之所以紛紛選擇在這個(gè)時(shí)候推出智能鎖是有原因的，那就是劍指“雙十一”。有消息稱(chēng)，699元的360智能門(mén)鎖M1也旨在迎接“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的到來(lái)。眾所周知，“雙十一”商家一貫使用的促銷(xiāo)方式就是降價(jià)和打折，所以360選擇在“雙十一”前期官宣“699元”的價(jià)格，明顯是欲以性比價(jià)掠奪用戶(hù)資源，打造“雙十一”爆款。

相較于999元的價(jià)格，699元實(shí)際上就是減去了上門(mén)安裝部分的費(fèi)用而已。看到這個(gè)價(jià)格之后，相信不少人會(huì)在心里默默地算了一筆賬：一個(gè)好一點(diǎn)的C級(jí)機(jī)械鎖芯零售價(jià)至少也在300元以上，有的甚至超過(guò)千元。所以，699元的360智能門(mén)鎖M1青春版比機(jī)械鎖還便宜。

初次看到這個(gè)價(jià)格，門(mén)鎖君心里一顫，難道360真的要做智能鎖界“小米”，以性?xún)r(jià)比作為撬動(dòng)千億智能鎖市場(chǎng)的杠桿嗎？就連小米生態(tài)鏈的鹿客、綠米也沒(méi)有把智能鎖賣(mài)得如此便宜，360此舉難道是想餓死同行嗎？

價(jià)格的問(wèn)題暫且按下不論，關(guān)于售后那可是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題之一?。‰m然699元的價(jià)格看似比999元便宜了三百元，可是按照目前的消費(fèi)水平，安裝師傅上門(mén)安裝一把智能鎖的費(fèi)用也在三百元左右，也就是說(shuō)如果用戶(hù)自己不會(huì)安裝的話，這三百元實(shí)際上并沒(méi)有省下來(lái)。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格已夠低了，如果再包安裝，360真的是“賠錢(qián)賺吆喝”。

用戶(hù)自己花兩百元找個(gè)安裝師傅安裝也就罷了，可是售后怎么辦？不包安裝，包售后嗎？智能鎖出現(xiàn)問(wèn)題，上門(mén)維護(hù)是否還收費(fèi)？收多少？這些問(wèn)題目前還不得而知。但從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)看，如果是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)故障，再讓他花錢(qián)做售后，相信很多人都不愿意。

如果699元不管安裝，管售后，智能鎖出故障上門(mén)維護(hù)一次的成本在300元左右，如果是更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，成本將更高。如果360提供免費(fèi)售后、免費(fèi)維修，這個(gè)價(jià)格對(duì)消費(fèi)者絕對(duì)有吸引力。那么，問(wèn)題來(lái)了，360賣(mài)這一把鎖能掙多少錢(qián)？如果通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的話，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間有多少？

當(dāng)然，高性?xún)r(jià)比最大的好處就是能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，受到更多消費(fèi)者的歡迎。但智能鎖不是快消品，也不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，用戶(hù)除了關(guān)注智能鎖的價(jià)格之外，更關(guān)注智能鎖的品質(zhì)和售后。

所以，無(wú)論把價(jià)格做得有多低，但售后和品質(zhì)永遠(yuǎn)要放在首位，只有讓用戶(hù)用得安心、用得放心、用得舒心才是發(fā)展之道！但從市場(chǎng)的角度來(lái)看，如果品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，售后沒(méi)問(wèn)題，再加上360品牌的背書(shū)，699元的價(jià)格極有可能成為“雙十一”期間的智能鎖品類(lèi)爆款。