服務產(chǎn)品就要按商品來打造！

現(xiàn)在很多人對服務的理解還不夠全面。一方面對服務的復雜性理解不到位，另一方面是對服務的理解可能比較片面和膚淺，特別是服務商做大了之后如何發(fā)展？

在我看來，把服務做成獨立的產(chǎn)品是未來中國消費者必須面臨和接受的。因為隨著人工等一些隱性成本的增加，如果不把人力等各個成本核算進去，會因為定價不合理，而導致市場占有率的喪失。講到這里不得不提到宜家家居。宜家家居的物流配送以及安裝服務都是獨立收費項目。當然收費的前提，宜家家居在物流環(huán)節(jié)，從1956年開始推行“平板包裝”至今，所有的產(chǎn)品都是標準化的構(gòu)件，大大地降低了運輸成本和難度并且提高了運輸?shù)男?。由于大多?shù)貨品采用平板包裝，顧客可方便將其運送回家并獨立進行組裝。這樣，顧客節(jié)省了部分費用（提貨、組裝、運輸），享受了低價格；宜家則節(jié)省了成本，保持了產(chǎn)品的低價格優(yōu)勢。如果需要宜家家居送貨，按距離來收取相應的物流費用，如果需要安裝可以選擇上門安裝,費用是產(chǎn)品價格的4%。消費者只要想選擇送貨或者送貨安裝服務，只需要把商品送到宜家的送貨安裝部門繳費登記預約上門時間即可。所以想讓服務做成一個獨立的產(chǎn)品，不是簡單的整機產(chǎn)品與服務，而是滿足用戶所需一系列要素中獨立的子產(chǎn)品。

那么，既然把服務做成產(chǎn)品，就要把服務真正的賣給消費者，每個服務產(chǎn)品能給消費者帶來什么價值。而不是送一半賣一半。或者送三分之一、賣三分之一，剩下三分之一讓廠家給予的補貼，這并不是個長久之計。當下家電行業(yè)的售后服務雖然大多數(shù)是通過廠家補貼的方式來解決，但現(xiàn)在各種成本越來越高，這條路感覺也快行不通了。所以家電企業(yè)也到了改變觀念的時候了，要向市場要效益，通過銷售實現(xiàn)服務產(chǎn)品的變現(xiàn)。

在銷售過程中，如何形成和打造高質(zhì)量的服務產(chǎn)品呢？做高質(zhì)量的服務產(chǎn)品有兩個重點，第一是要嚴格管理服務規(guī)范和流程，避免瑕疵，這是服務由免費變?yōu)槭召M的前提。另外，更重要的一點是價格的提前告知、公開透明。讓消費者充分考慮、理解你的服務產(chǎn)品價格，來衡量自己對服務產(chǎn)品的需求。如果用戶因為不提前知曉服務產(chǎn)品的價格，就很容易產(chǎn)生不滿意的情緒，事后需要花費很大的努力，也未必能彌補“受傷”的心，如此一來，何談二次銷售轉(zhuǎn)化率？所以，我們真的要把服務產(chǎn)品打造成商品，就應該做到質(zhì)量合格，合乎大多數(shù)人的使用習慣，滿足大多數(shù)人的消費需求。