23天突破597萬：誰說省會(huì)城市做不好活動(dòng)？

2018年上半年，廚電行業(yè)首次遇冷，部分品類甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)由野蠻生長(zhǎng)切換為定速巡航。業(yè)內(nèi)有一種認(rèn)知：市場(chǎng)不好做了，尤其是一線城市省會(huì)城市活動(dòng)根本搞不起來。櫻雪集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層卻并不這樣認(rèn)為，并用實(shí)際行動(dòng)給出了一份不一樣的答案——櫻雪廚房升級(jí)大作戰(zhàn)廣州站，23天突破近600萬。誰說省會(huì)城市做不好活動(dòng)？！

挖掘金礦：廚房升級(jí)換新成爆點(diǎn)

中國廚電經(jīng)過近30年發(fā)展，城鎮(zhèn)地區(qū)普及率已達(dá)到較高水平，尤其是一二線城市和省會(huì)城市，城市化進(jìn)程較快，基本是普遍精裝，早早就購置了廚房電器，擁有了現(xiàn)代化廚房。這也是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為省會(huì)城市做不了活動(dòng)的原因之一。

然而，廚電行業(yè)日新月異，新技術(shù)、新品類層出不窮，這部分龐大的超齡廚電也早已到了升級(jí)換代階段。其實(shí)，市場(chǎng)需求一直存在，只不過是從普及型轉(zhuǎn)變?yōu)橹脫Q型?！皬N房換新升級(jí)”“新興品類”依舊是行業(yè)增長(zhǎng)的一大爆點(diǎn)。

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生敏銳地洞察了這一機(jī)遇，強(qiáng)力推出“廚房升級(jí)大作戰(zhàn)：櫻雪感恩20年，廚電置換五折起”活動(dòng)。如今，這一活動(dòng)正在全國如火如荼地展開，成績(jī)斐然。

9月9日，“廚房升級(jí)大作戰(zhàn)：櫻雪感恩20年，廚電置換五折起”廣州站順利收官。在櫻雪集團(tuán)副董事長(zhǎng)李國華先生的統(tǒng)籌下，廣州分公司總經(jīng)理喻其濤及其團(tuán)隊(duì)全體將士奮勇拼搏，自 8月18日正式啟動(dòng)到9月9日集中爆破，歷時(shí)23天累計(jì)銷售額597萬元，超額完成任務(wù)，再創(chuàng)歷史新高。

陳嫊縈女士表示：隨著消費(fèi)主體改變、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，廚電行業(yè)現(xiàn)正迎來新一輪的更新?lián)Q代熱潮。我們?cè)趥鹘y(tǒng)煙灶消熱等品類的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)上，全新推出新一代洗碗機(jī)、凈水器和集成灶等新品，將自身產(chǎn)品矩陣拓展至11品類，全力打造適合新一代年輕消費(fèi)者的全屋互聯(lián)智能廚房以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和贏戰(zhàn)市場(chǎng)。 

精準(zhǔn)營銷：找準(zhǔn)用戶群體是王道

什么是營銷？在櫻雪看來，營銷就是在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。想要牢固占領(lǐng)市場(chǎng)，首先應(yīng)懂得如何打動(dòng)消費(fèi)者的心。

廣州作為一個(gè)國際化大都市，屹立在時(shí)代潮頭，廚電發(fā)展了多少年，這里就使用了多少年。許多家庭的廚房電器早已步入了“超齡廚電”階段，升級(jí)換新如箭在弦。而且，廣州市作為精裝房市場(chǎng)的一個(gè)后花園，新裝家庭早已購買了廚房電器，且隨著洗碗機(jī)、凈水器等產(chǎn)品成為現(xiàn)代家庭的剛需，因此真正有需求的用戶，就是超齡廚電置換群體以及二次裝修群體。

在副董事長(zhǎng)李國華先生的指導(dǎo)下，廣州分公司根據(jù)消費(fèi)者需求定制了作戰(zhàn)方案。果斷出擊，誠摯邀約拜訪5年以上老用戶以及二次裝修群體，值此20周年之際以空前力度進(jìn)行感恩回饋。另外，針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和市場(chǎng)需求，還合理地推出了適合用戶的驚爆套餐、特價(jià)單品等，輔以重磅大獎(jiǎng)、超值禮品以及驚喜促銷手段，不斷增加活動(dòng)的趣味性和吸引力，大大促進(jìn)了活動(dòng)的宣傳力度，瞬間引爆全城，造成“萬人搶櫻雪”的盛況。

櫻雪集團(tuán)廣州分公司總經(jīng)理喻其濤先生（中）

櫻雪集團(tuán)廣州分公司總經(jīng)理喻其濤先生表示，在大家都覺得市場(chǎng)難做，尤其是一線城市難做的時(shí)候，我們緊跟著總部領(lǐng)導(dǎo)的思路，用戶群體定位在二次裝修群體以及老用戶群體。在領(lǐng)導(dǎo)的指示下認(rèn)真邀約回訪老用戶，深入洞察了用戶需求，針對(duì)性策劃方案，堅(jiān)決執(zhí)行到位，活動(dòng)果然取得了巨大成功。

從喻其濤先生那里得知，本次活動(dòng)主要側(cè)重于老用戶做家電置換，邀約回訪了一萬多名老用戶，向他們展示櫻雪的新品類；其次就是把控活動(dòng)節(jié)奏和操作核心，在KA和專賣店重點(diǎn)跟進(jìn)其大型促銷日活動(dòng)，聯(lián)合主推；在渠道方面，集中火力開展高密度的活動(dòng)宣傳，同時(shí)引導(dǎo)渠道全網(wǎng)點(diǎn)同步執(zhí)行活動(dòng)，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；最后就是加大團(tuán)隊(duì)激勵(lì)以及帶單獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮將士們的積極性。

結(jié)  語

櫻雪廚電“廚房升級(jí)大作戰(zhàn)廣州站”贏得漂亮，全區(qū)超額完成任務(wù)，為略顯低迷的廚電市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。本次活動(dòng)的成功，不僅意味著越來越多的用戶接受和信賴櫻雪，更打破了“省會(huì)城市做不好活動(dòng)”的認(rèn)知，證明櫻雪市場(chǎng)操作思路的正確性。

市場(chǎng)沒有以前好做，但并不意味市場(chǎng)不存在了，超齡廚電置換、廚房升級(jí)換新依然是行業(yè)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。櫻雪合作伙伴們只要能跟上總部領(lǐng)導(dǎo)的營銷思維，做好活動(dòng)的執(zhí)行和落地，不管是一二線城市，還是三四線城市，都能做得風(fēng)生水起。緊跟總部領(lǐng)導(dǎo)思路，積極迎接轉(zhuǎn)變，下一個(gè)“廣州站”就是你！