調動資源 借勢發(fā)展

江西宜春海爾專賣店的老板是一位非常會借勢的經銷商，比如，在2017年，該經銷商參與專業(yè)第三方公司操作，有21個品牌參與的聯盟活動，這次活動中21個品牌相互之間的帶單成交量共計550單，海爾在此次活動中成交量達到89單，位居第一，整體成交占比超過15%。

借合作單位的勢

這次聯盟活動是由當地廣電局和建材聯盟一起合作的一場活動，由于廣電局的主營業(yè)務受到網絡沖擊，用戶量和營收下滑，需要依靠非主營業(yè)務來彌補主營業(yè)務下滑的影響，也需要開展多元化經營實現創(chuàng)收。但需要有影響力的品牌和有實力的商家，一起聯手打造一種新型的銷售平臺。而海爾正好能夠為他們提供這方面的服務，解決他們的需求。

一是海爾在宜春市場的占有率非常高，又具有相應的營銷策劃能力，有超強的執(zhí)行團隊，可以保證一場活動下來實現幾百萬元的銷售額，給客戶實現十幾萬元的傭金創(chuàng)收。對于海爾來講，在合作中，可以利用廣電系統(tǒng)對活動的宣傳鋪墊，讓宜春人都知道在廣電系統(tǒng)的平臺中還能買到海爾的電器，得到更好的品牌推廣效應。

但活動中一定要廣電職工一個強有力的信心，讓他們知道本場活動品牌方的投入。在活動宣傳期間，針對廣電局專門舉辦了啟動會，并由宜春網絡配合，通過員工的互動展示，感染廣電局所有的職工，贏得他們的信任，在這種氛圍下，自然而然就為活動全身心的去投入。

借品牌方的勢

只要做活動，必然要涉及到宣傳資源的投入，而與廣電系統(tǒng)的合作，好處就在于能夠借助廣電系統(tǒng)平臺做宣傳。比如，在活動前15天就開始電視飛播宣傳，飛播的頻率非常高。但不能僅依然廣電系統(tǒng)，更重要的還在于要借品牌高的勢。在此次活動中，該代理商也是得到海爾當地辦事處的支持，針對此次活動也做了高炮、巨幅公交車廣告、出租車廣告、參與派發(fā)邀請函，保證了活動的到場率。

而在整體活動中，品牌方的支持極為重要。比如，在接近活動時，進行全城惠民卡派發(fā)，這項工作非常艱苦，必須要全員齊上陣，由代理商及海爾品牌的工作人員帶著幾十個臨促，全城派發(fā)邀請函，基本要做到送達至每一戶?；菝窨ㄖ杏袑ｉT針對此次活動設立的專線，惠民卡送的到不到位，從每天接聽的電話量中就可以判斷出。一個人一天要爬幾十棟樓，而且要一直堅持10天，把7萬份惠民卡全部一卡一戶的送到了用戶手中，這項工作只有鐵一樣的團隊才能夠做得好。

借各種團體的勢

宜春市廣電系統(tǒng)有100多名職工，廣電局的領導對此次活動提供非常大的支持，給每個職工下達1.5萬元的銷售任務，100多名員工的銷售任務就可以達到150萬元。再加上其下屬機構有100多員工，每個人下達0.5萬元的任務，就是50萬的保障。廣電系統(tǒng)的任務指標就已經達到了200萬元。廣電系統(tǒng)每個員工不僅有銷售任務，還有現場3張認籌券的任務，要求每個員工至少要賣3張50元的認籌卡，至少邀約一家企業(yè)。

活動進入最關鍵倒記時時刻，由品牌方的領導代隊，所有人員兵分幾路到開發(fā)區(qū)的廠區(qū)進行宣講，每個工廠有x展架，邀請函單頁，基本選在中午食堂開飯的時間，廠區(qū)的人員到食堂中用餐的時候可以拿到邀請函，用最短的時間覆蓋了最廣的人群。

并且針對廠區(qū)專門設計了藍色邀請卡，只要是廣電系統(tǒng)的員工去企事業(yè)單位宣傳派發(fā)邀請卡時，全部拿藍色的卡，此卡將活動日期提前了一天，寫的是內部團購，這就等于延長了一天的銷售期，也緩解了活動當天現場銷售人員的壓力，又體現出對廣電人員獨有的重視。因為，對團體宣傳，只有拿到藍色邀請卡的用戶，才知道24號有活動，才能夠在24號進場參加活動。

作為品牌經銷來講，一定要認識到，在當前的市場環(huán)境下，僅憑公司一己之力，要做好一場活動，難度非常大。畢竟在二三級城市，大部分代理商公司包括售前售后，也就幾十個人，要針對整個城市，做到對上百萬人口的輻射肯定是難度，更多是借勢，調動異業(yè)資源跟自己合作。