調(diào)動(dòng)資源 借勢發(fā)展

江西宜春海爾專賣店的老板是一位非常會(huì)借勢的經(jīng)銷商，比如，在2017年，該經(jīng)銷商參與專業(yè)第三方公司操作，有21個(gè)品牌參與的聯(lián)盟活動(dòng)，這次活動(dòng)中21個(gè)品牌相互之間的帶單成交量共計(jì)550單，海爾在此次活動(dòng)中成交量達(dá)到89單，位居第一，整體成交占比超過15%。

借合作單位的勢

這次聯(lián)盟活動(dòng)是由當(dāng)?shù)貜V電局和建材聯(lián)盟一起合作的一場活動(dòng)，由于廣電局的主營業(yè)務(wù)受到網(wǎng)絡(luò)沖擊，用戶量和營收下滑，需要依靠非主營業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)主營業(yè)務(wù)下滑的影響，也需要開展多元化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。但需要有影響力的品牌和有實(shí)力的商家，一起聯(lián)手打造一種新型的銷售平臺(tái)。而海爾正好能夠?yàn)樗麄兲峁┻@方面的服務(wù)，解決他們的需求。

一是海爾在宜春市場的占有率非常高，又具有相應(yīng)的營銷策劃能力，有超強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可以保證一場活動(dòng)下來實(shí)現(xiàn)幾百萬元的銷售額，給客戶實(shí)現(xiàn)十幾萬元的傭金創(chuàng)收。對于海爾來講，在合作中，可以利用廣電系統(tǒng)對活動(dòng)的宣傳鋪墊，讓宜春人都知道在廣電系統(tǒng)的平臺(tái)中還能買到海爾的電器，得到更好的品牌推廣效應(yīng)。

但活動(dòng)中一定要廣電職工一個(gè)強(qiáng)有力的信心，讓他們知道本場活動(dòng)品牌方的投入。在活動(dòng)宣傳期間，針對廣電局專門舉辦了啟動(dòng)會(huì)，并由宜春網(wǎng)絡(luò)配合，通過員工的互動(dòng)展示，感染廣電局所有的職工，贏得他們的信任，在這種氛圍下，自然而然就為活動(dòng)全身心的去投入。

借品牌方的勢

只要做活動(dòng)，必然要涉及到宣傳資源的投入，而與廣電系統(tǒng)的合作，好處就在于能夠借助廣電系統(tǒng)平臺(tái)做宣傳。比如，在活動(dòng)前15天就開始電視飛播宣傳，飛播的頻率非常高。但不能僅依然廣電系統(tǒng)，更重要的還在于要借品牌高的勢。在此次活動(dòng)中，該代理商也是得到海爾當(dāng)?shù)剞k事處的支持，針對此次活動(dòng)也做了高炮、巨幅公交車廣告、出租車廣告、參與派發(fā)邀請函，保證了活動(dòng)的到場率。

而在整體活動(dòng)中，品牌方的支持極為重要。比如，在接近活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行全城惠民卡派發(fā)，這項(xiàng)工作非常艱苦，必須要全員齊上陣，由代理商及海爾品牌的工作人員帶著幾十個(gè)臨促，全城派發(fā)邀請函，基本要做到送達(dá)至每一戶。惠民卡中有專門針對此次活動(dòng)設(shè)立的專線，惠民卡送的到不到位，從每天接聽的電話量中就可以判斷出。一個(gè)人一天要爬幾十棟樓，而且要一直堅(jiān)持10天，把7萬份惠民卡全部一卡一戶的送到了用戶手中，這項(xiàng)工作只有鐵一樣的團(tuán)隊(duì)才能夠做得好。

借各種團(tuán)體的勢

宜春市廣電系統(tǒng)有100多名職工，廣電局的領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)提供非常大的支持，給每個(gè)職工下達(dá)1.5萬元的銷售任務(wù)，100多名員工的銷售任務(wù)就可以達(dá)到150萬元。再加上其下屬機(jī)構(gòu)有100多員工，每個(gè)人下達(dá)0.5萬元的任務(wù)，就是50萬的保障。廣電系統(tǒng)的任務(wù)指標(biāo)就已經(jīng)達(dá)到了200萬元。廣電系統(tǒng)每個(gè)員工不僅有銷售任務(wù)，還有現(xiàn)場3張認(rèn)籌券的任務(wù)，要求每個(gè)員工至少要賣3張50元的認(rèn)籌卡，至少邀約一家企業(yè)。

活動(dòng)進(jìn)入最關(guān)鍵倒記時(shí)時(shí)刻，由品牌方的領(lǐng)導(dǎo)代隊(duì)，所有人員兵分幾路到開發(fā)區(qū)的廠區(qū)進(jìn)行宣講，每個(gè)工廠有x展架，邀請函單頁，基本選在中午食堂開飯的時(shí)間，廠區(qū)的人員到食堂中用餐的時(shí)候可以拿到邀請函，用最短的時(shí)間覆蓋了最廣的人群。

并且針對廠區(qū)專門設(shè)計(jì)了藍(lán)色邀請卡，只要是廣電系統(tǒng)的員工去企事業(yè)單位宣傳派發(fā)邀請卡時(shí)，全部拿藍(lán)色的卡，此卡將活動(dòng)日期提前了一天，寫的是內(nèi)部團(tuán)購，這就等于延長了一天的銷售期，也緩解了活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場銷售人員的壓力，又體現(xiàn)出對廣電人員獨(dú)有的重視。因?yàn)?，對團(tuán)體宣傳，只有拿到藍(lán)色邀請卡的用戶，才知道24號有活動(dòng)，才能夠在24號進(jìn)場參加活動(dòng)。

作為品牌經(jīng)銷來講，一定要認(rèn)識到，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，僅憑公司一己之力，要做好一場活動(dòng)，難度非常大。畢竟在二三級城市，大部分代理商公司包括售前售后，也就幾十個(gè)人，要針對整個(gè)城市，做到對上百萬人口的輻射肯定是難度，更多是借勢，調(diào)動(dòng)異業(yè)資源跟自己合作。