專賣店 務實升級促銷售

對很多代理商來講，自己獨立開一家店，經營起來可能沒有任何問題，但很多代理商老板不只是幾家專賣店，而是幾十家，甚至上百家專賣店，相當于在運營一方區(qū)域市場的品牌連鎖店。尤其是隨著新零售的演變與升級，已經對專賣店的發(fā)展產生革命性的影響，專賣店想繼續(xù)生存發(fā)展下去，必須跟得上時代的發(fā)展，跟得上用戶的需求，圍繞用戶需求，開展一系列的工作。

專賣店生存的實質是找到目標用戶、給用戶提供他需要的產品、并給用戶一個好的服務，經營重點就是圍繞這幾項內容展開。所以，如何通過專業(yè)而高效的人把目標消費者找到，形成成交，實現(xiàn)價值共享。尤其在新零售環(huán)境之下，更需要代理商更快、更準確、更簡單的找到目標消費者，稍慢一步，稍偏一點可能就被競爭對手替代。

因此，現(xiàn)在的專賣店都是把銷售從店內移到了店外，從賣場移到了有消費者的現(xiàn)場。那么，對于代理商老板來講，首先要配足做事的人，比如安徽某品牌省級代理商，將專賣店的人員配置從2人增至4人。而一些體驗店兼顧了店面管理和運營雙重的職能，設計、業(yè)務、財務、服務、施工、倉儲、等崗位的人員的配備更是缺一不可。

其次是建好機制，人員多了，需要人管人，管人的人是否具備專業(yè)能力？如何提升所有人的專業(yè)度、勤奮度、敬業(yè)度、主動性等，必需就要做好業(yè)務團隊的管理、庫存管理、用戶管理、財務管理等，這些具體的經營項目里面都有一個核心的詞——管理。也就是說，代理商需要相應管理體系的支撐。比如，很多代理商針對專賣店推出合伙人模式、股權激勵等，其核心就是通過分權、授權、激勵的制度管理，充分調動核心人員的主動性與積極性，再用有效的制度進行管理與約束。

再次就是做好數據化營銷，通過互聯(lián)網新工具打通整體業(yè)務。比如，支付手段的數據化，可以直接到達商家賬戶，聯(lián)盟品牌合作基礎穩(wěn)定之后共享活動期間數據，及時到賬，及時分配，使業(yè)務及時變現(xiàn)，提高資金流運轉。用數據管理業(yè)務、以市場需求為核心點展開，提高效率。

無論未來市場環(huán)境發(fā)生什么樣的變化，專賣店的作用都不會減弱，當然前提是，專賣店能夠有效的、快速的找到目標用戶并攔截成交。