價格手段不再有效時 我們靠什么促銷？

當(dāng)前，隨著低價營銷手段，在家電一線市場競爭中逐漸失靈，那么終端市場上的眾多家電渠道商，誰又最擔(dān)心害怕?是家電經(jīng)銷商們，還是那些電商網(wǎng)購平臺?或者，就是另有其人?

最近幾年，電商網(wǎng)購平臺京東、阿里等低價格競爭，引發(fā)眾多家電經(jīng)銷商的強烈不滿。大量電商的零售價，竟然比家電經(jīng)銷商的進貨價還要便宜。由此，也吸引不少家電經(jīng)銷商，不從原有的代理渠道提貨，直接從電商平臺竄貨?？梢哉f，電商的低價讓家電經(jīng)銷商們“既愛又恨”。

由此，很多家電人看到這里，肯定認為一旦低價格手段在市場競爭中失靈，那么最害怕的肯定是那些電商巨頭們。因為，他們這些年來都是通過低價優(yōu)勢，搶奪不少線下實體店的用戶。對此，筆者以為，這種判斷顯然是“大錯特錯”，只是看到不同渠道商家競爭的表象，卻忽視不同渠道的差異化競爭力。

其實，電商網(wǎng)購平臺崛起，發(fā)展初期的確是憑借“低價格”吸引力，從而將線下實體店的大量用戶，吸引到線上平臺。但是卻忽視，電商除去價格競爭優(yōu)勢外，還有透明的價格，快捷的配送，以及不斷完善的服務(wù)等等。當(dāng)然，更重要的還是，迎合主流年輕消費群體的生活方式和便捷購物體驗。這是眾多家電實體店老板所無法比拼的。

同時，還應(yīng)該看到的是，一旦低價格營銷手段的失靈，最為擔(dān)心的還是家電廠家們。因為他們才是低價格營銷的主體。他們一直在通過低價格搶奪市場規(guī)模、加速市場出貨。也正是在他們的資源傾斜之下，才擁有了電商網(wǎng)購平臺的低價搶市資源。

如今，隨著電商網(wǎng)購平臺的商業(yè)觸角從線上向線下覆蓋后，其對于廠家的議價能力，資源整合能力，都遠遠強于眾多的家電經(jīng)銷商和家電專營店。即便是價格營銷手段失靈，相對于家電經(jīng)銷商，電商巨頭們的市場推廣、產(chǎn)品營銷，特別是在向中高端、優(yōu)質(zhì)精品推廣上，都要明顯要有手段和方法。

更重要的是，整個家電商業(yè)零售的生態(tài)體系，已悄然生變。過去，家電經(jīng)銷商們總是自信地認為，線上只能賣低價、便宜貨，中高端精品還得線下實體店才行。現(xiàn)實的問題是，現(xiàn)在不只是電商開始在線上平臺開始推動中高端產(chǎn)品的銷售，還在布局線下的城鄉(xiāng)實體店、體驗店，提升對品質(zhì)升級通道下的中高端產(chǎn)品推廣營銷能力。

今年以來，從傳統(tǒng)的買贈促銷手段在終端市場上徹底失效，到久盛不衰的低價促銷手段受到越來越多廠商的拋棄。所有信號都指向一個方向：當(dāng)家電產(chǎn)業(yè)進入后互聯(lián)網(wǎng)時代，我們到底應(yīng)該拿什么去迎合并取悅消費者?這不是電商網(wǎng)購平臺，也不是家電實體店，而是所有家電從來業(yè)都應(yīng)該面對和解決的問題。

顯然，不是喜歡占便宜的中國消費者，如今卻越來越變得不太愛買便宜貨。而是，很多消費者選擇更加豐富、多元和多樣。在這種背景下，已經(jīng)不是簡單的廠家，或者商家，可以單方面解決的事情。更不只是簡單地在低價格之后，尋找一個新的促銷手段。

而是，所有廠商都要真正跳出傳統(tǒng)的營銷體系之外，擺脫對單一促銷手段的依賴，更多的通過產(chǎn)品自身的功能價值、技術(shù)價值，以及企業(yè)的品牌價值、服務(wù)價值!