從家電“天氣預(yù)報”中 你看懂了什么？

這里的“天氣”指的是宏觀產(chǎn)業(yè)的“大天氣”以及終端房地產(chǎn)市場的“小天氣”。對家電市場做出有效判斷，這是兩個重要的參考指標(biāo)。

當(dāng)下，宏觀市場產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁增長，其判斷主要參照是全國發(fā)電量和社會總消費(fèi)量、尤其是房地市場的變化。今年第一季度，我國總發(fā)電量漲幅在10%左右，而總發(fā)電量中有近三分之二來自生產(chǎn)制造的商用電量貢獻(xiàn)。社會消費(fèi)總量上漲15%左右，總體形勢樂觀。但需要注意的是，增幅具有區(qū)域性，尤其在房地產(chǎn)市場的“小天氣”中，有增有減：第一季度商品房銷售面積同比增長3.6%，其中住宅銷售面積增長2.5%，辦公樓下降2.8%，商業(yè)營業(yè)用房增長9.6%。

機(jī)會在哪里？

受房地產(chǎn)小宏觀環(huán)境對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，可以看出在一線大城市、東部地區(qū)的整體銷售沒有太大變化，增幅來自房地產(chǎn)交易量大幅上升的中部地區(qū)、西北地區(qū)和中小型城市。具體表現(xiàn)為，東部地區(qū)商品房銷售面積同比下降7.3%；中部銷售面積同比增長14.6%；西部增長12.0%；東北地區(qū)銷售面增長8.5%。房地產(chǎn)調(diào)控“天氣指標(biāo)”下，大城市房地產(chǎn)市場趨于飽和，一面是成交指標(biāo)的下降，一面是裝修房市場的停滯。這種情況下，一線城市向新商機(jī)、新品類方向發(fā)展，例如凈水、新風(fēng)以及以舒適家居為主的產(chǎn)品成為商機(jī)主推，以消費(fèi)升級為主導(dǎo)。

目前，四線家電消費(fèi)能力正在逐漸與一二線城市持平，但消費(fèi)的態(tài)度與一線城市會有所差異。綜合性大家電品牌的管理已經(jīng)下沉到四線城市，品牌商高層與四線城市經(jīng)銷商的互訪密度不斷加大。而傳統(tǒng)廚衛(wèi)類產(chǎn)品，在四級城市的新房市場呈現(xiàn)放量增長，空白市場開發(fā)和消費(fèi)升級并舉。但在很多品牌的區(qū)域戰(zhàn)略布局中，對于四線城市的管理還要依托于區(qū)域中心城市的輻射。

四線城市的特點(diǎn)是原住居民占比高，較小的人口流動性，所以每個城市都有著自己特有消費(fèi)屬性，當(dāng)下無論哪個品牌，都沒有抓住各級城市消費(fèi)者一勞永逸之策，下沉至四線城市只是第一步，未來的道路還會很長。

把資源投向四級市場。

增加在四級市場的資源投放，重視終端建設(shè)，是未來可參考方向。一方面，將過去在大城市成功的操作經(jīng)驗(yàn)有針對性的進(jìn)行復(fù)制，做好新裝房的市場營銷。渠道方面，以專賣店為主，特別是安裝類電器。專賣店主要任務(wù)是做好引流轉(zhuǎn)化，復(fù)購大單。而解決專賣店問題的方法有兩個，第一是主動營銷，第二是采用新零售工具，做好四級城市放量增長的準(zhǔn)備和儲備工作。