邁迪龍 劉瀅：開疆拓土，中國新風(fēng)凈化行業(yè)的渠道精耕細(xì)作

2018年中國家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會在北京金潮玉瑪國際酒店盛大舉行，本次會議邀請了眾多家電重量級嘉賓，深度剖析市場大局，年度商機(jī)產(chǎn)品之市場變化、渠道趨勢以及商機(jī)轉(zhuǎn)化模式。

大會進(jìn)行到第二天，大會的分會——第二屆中國新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)財富峰會順利召開。從2015到2016年，中國新風(fēng)和空凈行業(yè)在井噴式的增長后之后，在2017年進(jìn)行了一個瓶頸期，對于新風(fēng)如何正確發(fā)展，德國邁迪龍新風(fēng)科技有限公司副總裁劉瀅在大會上做了《開疆拓土，中國新風(fēng)凈化行業(yè)的渠道精耕細(xì)作》的演講，給了我們一個明確的答案。

重新定義新風(fēng)凈化“精耕細(xì)作”法則

在同樣的市場環(huán)境不同的企業(yè)形態(tài)中抓住主要矛盾，發(fā)揮企業(yè)最大的優(yōu)勢，通過一系列手法在規(guī)定時間內(nèi)超預(yù)期的達(dá)成目標(biāo)。新風(fēng)凈化市場營銷環(huán)境逐漸變化，有品類細(xì)分、功能賣點細(xì)分、0T0線上接單、線下成交模式、服務(wù)營銷、體驗營銷以及智能化。

對于新風(fēng)市場的推廣，凈化PM2.5和通風(fēng)換氣是購買主要因素，另外消費者最為關(guān)注的還有產(chǎn)品的功能以及質(zhì)量。產(chǎn)品需要升級，從空氣凈化到對空氣的管理是新風(fēng)產(chǎn)品升級方向。

服務(wù)營銷+體驗營銷，搭配上直接通過數(shù)據(jù)看凈化效果，來讓用戶真正感覺呼吸到了純凈新鮮好空氣。

開疆拓土、精耕細(xì)作經(jīng)營需要注意3大原則：1、企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營市場要符合投入產(chǎn)出比最大化原則；2、企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營市場要符合長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃原則；3、企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營市場打造強(qiáng)大核心競爭力原則。

對于精耕動銷也提出了多種方法：網(wǎng)絡(luò)營銷、新風(fēng)市場推廣、微信公眾號合作、動銷活動、設(shè)計師、家裝分銷渠道營銷、直營門店精致化、各地經(jīng)銷商新風(fēng)公眾號運營、注重體驗和服務(wù)、母嬰渠道等。

通過公眾號運營，抓本地社會熱點事件，以積極認(rèn)真的態(tài)度，同消費者保持同理心，贏得粉絲，獲取流量。集中碎片化的流量，突出賣點做好內(nèi)容營銷，打造超級爆款。注重體驗和服務(wù)，設(shè)置移動體驗間、積極參加小區(qū)活動保持客戶粘性、具備強(qiáng)大宣傳或資源的免費體驗報告、整合線上線下資源信息共享通暢，最后要做到精準(zhǔn)客戶營銷。