邁迪龍 劉瀅：開(kāi)疆拓土，中國(guó)新風(fēng)凈化行業(yè)的渠道精耕細(xì)作

2018年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)在北京金潮玉瑪國(guó)際酒店盛大舉行，本次會(huì)議邀請(qǐng)了眾多家電重量級(jí)嘉賓，深度剖析市場(chǎng)大局，年度商機(jī)產(chǎn)品之市場(chǎng)變化、渠道趨勢(shì)以及商機(jī)轉(zhuǎn)化模式。

大會(huì)進(jìn)行到第二天，大會(huì)的分會(huì)——第二屆中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)財(cái)富峰會(huì)順利召開(kāi)。從2015到2016年，中國(guó)新風(fēng)和空凈行業(yè)在井噴式的增長(zhǎng)后之后，在2017年進(jìn)行了一個(gè)瓶頸期，對(duì)于新風(fēng)如何正確發(fā)展，德國(guó)邁迪龍新風(fēng)科技有限公司副總裁劉瀅在大會(huì)上做了《開(kāi)疆拓土，中國(guó)新風(fēng)凈化行業(yè)的渠道精耕細(xì)作》的演講，給了我們一個(gè)明確的答案。

重新定義新風(fēng)凈化“精耕細(xì)作”法則

在同樣的市場(chǎng)環(huán)境不同的企業(yè)形態(tài)中抓住主要矛盾，發(fā)揮企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一系列手法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)超預(yù)期的達(dá)成目標(biāo)。新風(fēng)凈化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸變化，有品類細(xì)分、功能賣點(diǎn)細(xì)分、0T0線上接單、線下成交模式、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷以及智能化。

對(duì)于新風(fēng)市場(chǎng)的推廣，凈化PM2.5和通風(fēng)換氣是購(gòu)買主要因素，另外消費(fèi)者最為關(guān)注的還有產(chǎn)品的功能以及質(zhì)量。產(chǎn)品需要升級(jí)，從空氣凈化到對(duì)空氣的管理是新風(fēng)產(chǎn)品升級(jí)方向。

服務(wù)營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷，搭配上直接通過(guò)數(shù)據(jù)看凈化效果，來(lái)讓用戶真正感覺(jué)呼吸到了純凈新鮮好空氣。

開(kāi)疆拓土、精耕細(xì)作經(jīng)營(yíng)需要注意3大原則：1、企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)要符合投入產(chǎn)出比最大化原則；2、企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃原則；3、企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)打造強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力原則。

對(duì)于精耕動(dòng)銷也提出了多種方法：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新風(fēng)市場(chǎng)推廣、微信公眾號(hào)合作、動(dòng)銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)師、家裝分銷渠道營(yíng)銷、直營(yíng)門店精致化、各地經(jīng)銷商新風(fēng)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、注重體驗(yàn)和服務(wù)、母嬰渠道等。

通過(guò)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，抓本地社會(huì)熱點(diǎn)事件，以積極認(rèn)真的態(tài)度，同消費(fèi)者保持同理心，贏得粉絲，獲取流量。集中碎片化的流量，突出賣點(diǎn)做好內(nèi)容營(yíng)銷，打造超級(jí)爆款。注重體驗(yàn)和服務(wù)，設(shè)置移動(dòng)體驗(yàn)間、積極參加小區(qū)活動(dòng)保持客戶粘性、具備強(qiáng)大宣傳或資源的免費(fèi)體驗(yàn)報(bào)告、整合線上線下資源信息共享通暢，最后要做到精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷。