精準聚焦為奇帥帶來“贏”銷增長點

隨著國內(nèi)洗衣機行業(yè)進入存量市場，技術和產(chǎn)品的革命性突破已出現(xiàn)瓶頸，營銷成為不少企業(yè)重點圍攻的領域。然而，營銷領域的創(chuàng)新向來是難度極高的，在這片高度競爭的戰(zhàn)場，奇帥靠什么來獲得優(yōu)勢、贏得市場的主動權呢？奇帥給出的最新答案是精準聚焦營銷！

2018年初，在奇帥年度營銷精英會議上，奇帥營銷總經(jīng)理李雪東以資源的深度整合和高效利用為出發(fā)點，結合當前洗衣機市場形勢，首次提出“精準聚焦，合力齊飛”的思想。何為精準聚焦呢？從概念上來講，精準聚焦是指奇帥將企業(yè)的精力和資源進行重新分配，對重點市場、核心區(qū)域、優(yōu)勢產(chǎn)品、戰(zhàn)略性品牌等進行資源傾斜，從而實現(xiàn)廠商之間深度戰(zhàn)略合作、將有限資源發(fā)揮無限價值的目的。

而從它的戰(zhàn)略層面來說，精準聚焦不僅是企業(yè)的一次營銷布局，更是將企業(yè)的發(fā)展進程帶向一個嶄新的局面。

首先，精準聚焦營銷實現(xiàn)了資源的有效整合和利用。作為產(chǎn)品的供應端、流通端和銷售端，廠家、代理商和經(jīng)銷商三方手中各掌握著一定的資源。以往，由于利益的沖突或思想的不統(tǒng)一，三方的資源處于分散狀態(tài)，達不到有效地整合和利用，產(chǎn)生的效果也是不理想的。甚至存在廠家和商家、代理商和經(jīng)銷商互相較勁、彼此消耗的局面，這正是中國家電渠道市場存在的“痛點”。為了解決這一問題，奇帥開創(chuàng)性地提出“精準聚焦”的思想，將廠、商之間的資源進行有效整合，高效分配和利用，從而達到1+1＞2的效果。

其次，精準聚焦還將廠商關系帶到一個歷史的新層面。以往，廠家和商家一個生產(chǎn)，一個銷售，是簡單的貨物、貨款交換的關系。而精準聚焦讓廠家得以聯(lián)手核心的、優(yōu)質(zhì)的、戰(zhàn)略性的代理商和經(jīng)銷商，兩者之間深度捆綁合作，奇帥扶持標桿代理商和經(jīng)銷商建設優(yōu)勢區(qū)域市場，打造核心終端；代理商和經(jīng)銷商則一心一意做奇帥產(chǎn)品，視廠家品牌為自己的品牌，雙方結成深度的戰(zhàn)略性的伙伴關系，合力達到1+1=2ⁿ的效果，實現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。

精準營銷思想并不僅僅停留在概念上，而是切切實實落實到行動中。在品牌上，奇帥已經(jīng)將企業(yè)資源主要集中到奇帥、富士山兩大核心品牌上，通過品牌聚焦擴張影響力。產(chǎn)品方面，奇帥保持每年2000萬的投入不變，在此基礎上，奇帥進一步將資源整合，重點投入到全自動、滾筒等升級產(chǎn)品的研發(fā)和制造上來，從而順應整個市場升級調(diào)整的步伐。市場方面，奇帥“紅奇兵”在精準聚焦思想的指導下，廣泛地聯(lián)合核心代理商和經(jīng)銷商，通過會議、座談、拜訪、講解、宣傳、活動等多鐘方式，積極主動地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，完善銷售網(wǎng)點，靚化終端，將標準終端建設、核心終端建設、打造標桿客戶等思想一一落實到位，使奇帥在終端前線市場發(fā)揮著強大的影響力，吸引了眾多渠道經(jīng)銷商前來合作，也吸引了終端消費者的熱烈關注。

    如今，國內(nèi)家電市場面臨前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，既然不能逃避，為何不坦然面對，不管是廠家還是代理商、經(jīng)銷商，唯有迎頭趕上，積極謀劃，找到切中市場要害的方法，方有出路。在這條道路上，奇帥一直在努力并持續(xù)開創(chuàng)有價值的營銷思路，為企業(yè)自身以及合作客戶的發(fā)展帶來持久的動力！