精準(zhǔn)聚焦為奇帥帶來(lái)“贏”銷增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，技術(shù)和產(chǎn)品的革命性突破已出現(xiàn)瓶頸，營(yíng)銷成為不少企業(yè)重點(diǎn)圍攻的領(lǐng)域。然而，營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新向來(lái)是難度極高的，在這片高度競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，奇帥靠什么來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)呢？奇帥給出的最新答案是精準(zhǔn)聚焦?fàn)I銷！

2018年初，在奇帥年度營(yíng)銷精英會(huì)議上，奇帥營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東以資源的深度整合和高效利用為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前洗衣機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)，首次提出“精準(zhǔn)聚焦，合力齊飛”的思想。何為精準(zhǔn)聚焦呢？從概念上來(lái)講，精準(zhǔn)聚焦是指奇帥將企業(yè)的精力和資源進(jìn)行重新分配，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、核心區(qū)域、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、戰(zhàn)略性品牌等進(jìn)行資源傾斜，從而實(shí)現(xiàn)廠商之間深度戰(zhàn)略合作、將有限資源發(fā)揮無(wú)限價(jià)值的目的。

而從它的戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)聚焦不僅是企業(yè)的一次營(yíng)銷布局，更是將企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程帶向一個(gè)嶄新的局面。

首先，精準(zhǔn)聚焦?fàn)I銷實(shí)現(xiàn)了資源的有效整合和利用。作為產(chǎn)品的供應(yīng)端、流通端和銷售端，廠家、代理商和經(jīng)銷商三方手中各掌握著一定的資源。以往，由于利益的沖突或思想的不統(tǒng)一，三方的資源處于分散狀態(tài)，達(dá)不到有效地整合和利用，產(chǎn)生的效果也是不理想的。甚至存在廠家和商家、代理商和經(jīng)銷商互相較勁、彼此消耗的局面，這正是中國(guó)家電渠道市場(chǎng)存在的“痛點(diǎn)”。為了解決這一問(wèn)題，奇帥開創(chuàng)性地提出“精準(zhǔn)聚焦”的思想，將廠、商之間的資源進(jìn)行有效整合，高效分配和利用，從而達(dá)到1+1＞2的效果。

其次，精準(zhǔn)聚焦還將廠商關(guān)系帶到一個(gè)歷史的新層面。以往，廠家和商家一個(gè)生產(chǎn)，一個(gè)銷售，是簡(jiǎn)單的貨物、貨款交換的關(guān)系。而精準(zhǔn)聚焦讓廠家得以聯(lián)手核心的、優(yōu)質(zhì)的、戰(zhàn)略性的代理商和經(jīng)銷商，兩者之間深度捆綁合作，奇帥扶持標(biāo)桿代理商和經(jīng)銷商建設(shè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，打造核心終端；代理商和經(jīng)銷商則一心一意做奇帥產(chǎn)品，視廠家品牌為自己的品牌，雙方結(jié)成深度的戰(zhàn)略性的伙伴關(guān)系，合力達(dá)到1+1=2ⁿ的效果，實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷思想并不僅僅停留在概念上，而是切切實(shí)實(shí)落實(shí)到行動(dòng)中。在品牌上，奇帥已經(jīng)將企業(yè)資源主要集中到奇帥、富士山兩大核心品牌上，通過(guò)品牌聚焦擴(kuò)張影響力。產(chǎn)品方面，奇帥保持每年2000萬(wàn)的投入不變，在此基礎(chǔ)上，奇帥進(jìn)一步將資源整合，重點(diǎn)投入到全自動(dòng)、滾筒等升級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)和制造上來(lái)，從而順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)升級(jí)調(diào)整的步伐。市場(chǎng)方面，奇帥“紅奇兵”在精準(zhǔn)聚焦思想的指導(dǎo)下，廣泛地聯(lián)合核心代理商和經(jīng)銷商，通過(guò)會(huì)議、座談、拜訪、講解、宣傳、活動(dòng)等多鐘方式，積極主動(dòng)地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)，靚化終端，將標(biāo)準(zhǔn)終端建設(shè)、核心終端建設(shè)、打造標(biāo)桿客戶等思想一一落實(shí)到位，使奇帥在終端前線市場(chǎng)發(fā)揮著強(qiáng)大的影響力，吸引了眾多渠道經(jīng)銷商前來(lái)合作，也吸引了終端消費(fèi)者的熱烈關(guān)注。

    如今，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，既然不能逃避，為何不坦然面對(duì)，不管是廠家還是代理商、經(jīng)銷商，唯有迎頭趕上，積極謀劃，找到切中市場(chǎng)要害的方法，方有出路。在這條道路上，奇帥一直在努力并持續(xù)開創(chuàng)有價(jià)值的營(yíng)銷思路，為企業(yè)自身以及合作客戶的發(fā)展帶來(lái)持久的動(dòng)力！