新風(fēng)凈化行業(yè)被拋棄了嗎？不！正當(dāng)時

低迷市場下的思考

“從去年秋冬到現(xiàn)在，新風(fēng)凈化行業(yè)發(fā)生了斷崖式下跌，這個下跌就是意味著我們新風(fēng)凈化行業(yè)另一個時期來臨了，以前是因為霧霾形成恐慌性的消費，非理性的購買行為的確告一段落了。”三個爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹和記者開門見山的講到。在他看來，短期內(nèi)新風(fēng)凈化行業(yè)受此影響非常大，之前做得越好的企業(yè)，現(xiàn)在面臨的壓力越大。因為按著慣性思維，很多企業(yè)都對去年的秋冬季有著良好的市場預(yù)期。大量囤貨帶來的庫存難以消化，資金周轉(zhuǎn)受到較大影響。這對近期的新風(fēng)凈化行業(yè)的發(fā)展非常不利，但是從長期來看，對于新風(fēng)凈化行業(yè)不失為一件好事，沒有高利潤的支撐，會讓很多只管撈錢的企業(yè)離場，能堅持做下來的企業(yè)，則是真正可以沉下心來好好做產(chǎn)品，好好做市場的企業(yè)。

其實，處于低迷的新風(fēng)凈化行業(yè)，一方面是面對和堅守著沉寂的市場局面，但另外一方面其實也是消費者的消費心理走向成熟，消費需求走向多元化的絕佳契機。市場經(jīng)濟是公平的，所有企業(yè)享受到霧霾帶來的紅利，同時在當(dāng)下這樣一個低迷期，每個企業(yè)都有充分的時間思考，發(fā)展之路走向何方！

與時俱進的調(diào)整

戴賽鷹向記者介紹到，三個爸爸今年主要從三個方向進行調(diào)整：首先，當(dāng)家用消費者市場處于疲軟時，要加強工程市場的開拓，比如學(xué)校、小型辦公場所；其次，去年除了京津冀地區(qū)因為煤改氣、煤改電政策的實施之后，空氣質(zhì)量有所改善外，但我們國家還有很多城市的的霧霾依然比較嚴重，這些城市依然會因霧霾而產(chǎn)生購買意愿，接下來加強這些城市的開拓；第三，研發(fā)可以除甲醛的新風(fēng)凈化產(chǎn)品，向產(chǎn)品多元化發(fā)展，預(yù)計在今年的五六月份全新上市。

這三個方向中，三個爸爸在研發(fā)可以除甲醛新風(fēng)產(chǎn)品上下了巨大的功夫，可謂是嘔心瀝血之作。為了證明新產(chǎn)品效果，戴賽鷹甚至帶著自己寶貝娃住進了剛剛裝修十幾天的房子里，房子里裝有研發(fā)出的新產(chǎn)品。戴賽鷹頂著巨大壓力，在被家人罵得狗血淋頭的情況下，完成了這個冒險的實驗，孩子和自己的身體最終安然無事。

在戴賽鷹看來，其實伴隨著房地產(chǎn)帶動的裝修市場的繁榮，除甲醛的需求是持續(xù)存在的，只是以前的產(chǎn)品沒有很好的解決。和霧霾同樣的剛需，就是室內(nèi)空氣質(zhì)量當(dāng)中除甲醛的需求，可以很好的承接之前被霧霾教育后的市場。而現(xiàn)在戴賽鷹親身驗證了自己的產(chǎn)品解決方案是可靠的。

為父母這種擔(dān)憂，同樣身為父母的戴賽鷹感同身受，就像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時也是源于不想讓所有的孩子和自己的孩子受到霧霾之苦。甲醛作為室內(nèi)空氣污染的頭號殺手，對于人的健康尤其兒童的健康危害更大，“所以三個爸爸在產(chǎn)品和技術(shù)上進行創(chuàng)新，一定是讓甲醛濃度控制在正常的范圍之內(nèi)，我想要讓那些和我一樣的有兒童的家庭徹底消除這種擔(dān)憂”，戴賽鷹信誓旦旦告訴記者。他相信，只要產(chǎn)品有能力做到，市場會有比較好的回報，新風(fēng)凈化行業(yè)還會迎來發(fā)展的契機，甚至?xí)尸F(xiàn)百花齊放的多元發(fā)展格局。

區(qū)塊鏈的啟發(fā)

三個爸爸是一個具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。所以對于數(shù)據(jù)的獲取和分析，與傳統(tǒng)企業(yè)有著不一樣的思維?！安还苁蔷€上線下，都是獲取流量的來源，獲取流量是為了和用戶發(fā)生連接，然后把用戶的購買行為、使用行為得以數(shù)據(jù)化，通過數(shù)據(jù)進行分析，從中找到個性化的需求，最終通過智能化推送方式來完成銷售環(huán)節(jié)。”所以戴賽鷹覺得如何把線上線下結(jié)合在一起，如何把消費行為、服務(wù)行為通過軟件的方式來管理和用戶的每一次連接，產(chǎn)生數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)可能摸到用戶需求上的變化，更加個性化滿足他的需要，這是他們要思考的問題。

戴賽鷹跟記者介紹，他們曾在去年在這方面進行了有益的嘗試，積累了不少經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如代理商對新的軟件技術(shù)從心態(tài)上表現(xiàn)畏難的情緒，在行動上不愿意嘗試。盡管如此，今年三個爸爸仍然會繼續(xù)做下去，但會在軟件本身，數(shù)據(jù)化方面做一些優(yōu)化，真正達到幫扶代理商的目的。

這一兩年“區(qū)塊鏈”的概念提及率非常高，戴賽鷹在采訪中也談到了這一點，他認為，區(qū)塊鏈對于用戶，對于品牌都是有價值的，可以幫助消費者建立起使用習(xí)慣，從而和品牌形成良性的互動。

“以前用戶購買了我們的產(chǎn)品，他用或者不用，是他自己的事情，跟別人沒有關(guān)系。但每到霧霾天氣來臨，指數(shù)達到200多、甚至爆表的時候，我們從后臺可以看到，很多用戶家里并沒有開啟空氣凈化器或新風(fēng)系統(tǒng)，他們竟然想不起來使用。你甚至很主動的提示他，他也不想開機。原因是多方面的，但其中最重要的原因就是沒有建立起使用習(xí)慣，使用動力不足”。戴賽鷹很無奈的陳述著自己所看到的用戶行為。“為了幫助用戶建立起新風(fēng)凈化產(chǎn)品的使用習(xí)慣，讓產(chǎn)品在消費者家中發(fā)揮自身價值，現(xiàn)在三個爸爸通過區(qū)塊鏈的形式，對用戶開機行為予以激勵，而這個激勵也不是隨便發(fā)的，用設(shè)定的公式來發(fā)放激勵，這樣用戶無論從健康角度還是賺錢的角度他都愿意開，開機以后，既保護了家庭的小環(huán)境也為大環(huán)境做了貢獻，用這種方式把我們?nèi)齻€爸爸智能化的優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓用戶、機器以及品牌之間產(chǎn)生互動。用戶主動開機的行為，為自己和家人的生活環(huán)境做了貢獻，應(yīng)當(dāng)受到一定的物質(zhì)鼓勵，我們也愿意將物質(zhì)利益再重新進行分配，我認為這是有價值的?！贝髻慂椚缡钦f。

在記者看來，靠非理性的需求，不可能培育出持續(xù)增長的市場，恐慌性購買的時代已然過去，但老百姓對生活品質(zhì)的態(tài)度并沒有因為霧霾減少而改變，反而更加激發(fā)人們對空氣質(zhì)量的關(guān)注和思考。什么樣的空氣質(zhì)量是對健康有利的？空氣質(zhì)量不好是僅僅因為霧霾嗎？當(dāng)老百姓都有這樣的深入思考之后，作為企業(yè)就可以大膽的根據(jù)消費者的需求來研發(fā)產(chǎn)品了。