“煤改氣”之下的壁掛爐市場之北京

     “煤改氣”政策實施以來，北京壁掛爐市場相對規(guī)范，對產(chǎn)品、品牌和服務(wù)資質(zhì)都要求較高，基本以大品牌為主。因為從2015年就開始啟動，啟動較早，各個品牌對北京的市場也非常的重視，準(zhǔn)備工作做的也比較充分。不存在趕貨，價格低，品牌雜亂的現(xiàn)象。

國產(chǎn)品牌主導(dǎo)煤改氣市場，外資品牌主導(dǎo)置換市場

北京壁掛爐市場的市場容量在20~30萬臺，主要集中在郊區(qū)和農(nóng)村，而河北的市場達(dá)200萬臺，因為河北農(nóng)村市場體量很大。品牌主要有威能，博世、阿里斯頓，慶東，萬和、菲斯曼，小松鼠等。品牌格局上，北京煤改氣項目參與品牌有外資品牌和國內(nèi)品牌，但以國內(nèi)品牌中標(biāo)為主。且招標(biāo)明確要求要用低排放，高效率的低氮冷凝產(chǎn)品，中標(biāo)均價在8000元；在中標(biāo)導(dǎo)向及結(jié)果上，國產(chǎn)品牌居多，市場份額占80%左右。

“煤改氣”帶來的市場銷售占主導(dǎo)

北京壁掛爐的銷售渠道比較分散，煤改氣政策的實施， 帶來巨大的增量市場。目前這塊的市場份額在70%左右。由于北京市場的標(biāo)桿及政治等因素的影響，“煤改氣”市場目前均是廠家參與和操作，直接參與投標(biāo)。市場操作相對規(guī)范。

終端零售包括終端銷售、置換等。

其中終端銷售主要以建材市場，如紅星美凱龍，居然之家等建材類渠道為主，也有的品牌進(jìn)駐北京的大中，國美，蘇寧等門店進(jìn)行陳列，對壁掛爐消費普及及形象提升都有著很好的作用。

而置換市場中，如北京在2000年左右一些大型房地產(chǎn)項目如在回龍觀、望京地區(qū)的小區(qū)自采暖項目已經(jīng)到了置換期，置換品牌主要外資品牌為主。目前終端市場份額在20%左右。

近兩年北京新樓盤建設(shè)步伐在放緩，其采暖配套也受到很大的影響，目前新樓盤配套的市場份額在10%左右。

服務(wù)帶動后市場的可持續(xù)發(fā)展

壁掛爐產(chǎn)品需注意后續(xù)的維護保養(yǎng)，提升運行的穩(wěn)定性，確保最佳燃燒狀態(tài)。目前用戶特別是農(nóng)村地區(qū)用戶對于壁掛爐的認(rèn)知還比較欠缺，對產(chǎn)品的使用不熟，以及產(chǎn)品使用過程中存在的一些問題不知如何解決，因此，要在實施“煤改氣”的村鎮(zhèn)村設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，或者服務(wù)門店，以便近距離的對消費者進(jìn)行服務(wù)。有些品牌已經(jīng)意識服務(wù)的重點性，在做好銷售的同時，也在實施“煤改氣”的村鎮(zhèn)的開拓服務(wù)網(wǎng)點。一方面可以保證現(xiàn)有的產(chǎn)品不出現(xiàn)問題，能及時的為消費者提供服務(wù)，另一方面可以做好鋪墊，抓住后市場的機遇。