金容范：燃熱業(yè)務(wù)進(jìn)展順利 新風(fēng)系統(tǒng)即將上市

在剛剛閉幕的2018中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱AWE2018)上，壁掛爐行業(yè)“老將”慶東納碧安展出的主打產(chǎn)品是其全新冷凝式熱水器以及壁掛爐產(chǎn)品。AWE2018慶東納碧安展臺(tái)亮點(diǎn)頗多，但其展出的新風(fēng)系統(tǒng)新品卻在第一時(shí)間抓住了記者的注意力。要知道，在這之前，慶東納碧安在中國(guó)市場(chǎng)并未曾出現(xiàn)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)的“倩影”。

AWE2018慶東納碧安展臺(tái)

AWE2018上慶東納碧安展出的新風(fēng)系統(tǒng)

記者的這一敏銳捕捉隨即得到證實(shí)。3月8日下午，慶東納碧安(中國(guó))董事長(zhǎng)金容范在接受記者采訪時(shí)，向記者透露了新風(fēng)系統(tǒng)即將上市發(fā)布的消息。金容范稱，即將上市的新風(fēng)系統(tǒng)是全進(jìn)口產(chǎn)品，目前其所需的認(rèn)證報(bào)告及檢測(cè)報(bào)告等材料準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完備，預(yù)計(jì)3月末4月初在中國(guó)市場(chǎng)上市，并將通過(guò)代理商渠道銷售。

慶東納碧安(中國(guó))董事長(zhǎng)金容范

屆時(shí)，慶東納碧安在中國(guó)市場(chǎng)將涵蓋了壁掛爐、燃?xì)鉄崴鳌⑺矇|、商用鍋爐與落地鍋爐、并聯(lián)系統(tǒng)、可再生新能源、新風(fēng)系統(tǒng)等七大業(yè)務(wù)。

燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)發(fā)展良好 公司去年業(yè)績(jī)同比增三成

在去年AWE期間，慶東納碧安在上海發(fā)布了兩款原裝進(jìn)口燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，宣布正式進(jìn)入中國(guó)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)。今年AWE，金容范在采訪中向記者表示，雖然公司上馬燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)僅一年時(shí)間，但他對(duì)公司燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)的發(fā)展感到十分滿意。

AWE2017慶東納碧安燃?xì)鉄崴髟谥袊?guó)發(fā)布上市

“去年我在AWE期間我們的新品發(fā)布會(huì)上曾說(shuō)過(guò)，慶東納碧安將在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者最喜歡及性能最好的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，相對(duì)于追求高銷量，我們更注重產(chǎn)品的品質(zhì)及客戶對(duì)我們的認(rèn)可度。而經(jīng)過(guò)一年的努力，我們的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品在各個(gè)零售渠道沒(méi)有遇到過(guò)一次客戶投訴，也沒(méi)有任何一件產(chǎn)品有售后需求，這證明了我們的產(chǎn)品是被客戶認(rèn)可的，這也給了我們更大的信心。接下來(lái)，慶東納碧安將再接再勵(lì)，把更多高品質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”金容范說(shuō)。

據(jù)記者了解，在過(guò)去的一年，慶東納碧安不僅在新布局的燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)上打了一場(chǎng)勝仗，其2017年銷售業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)了3倍。金容范對(duì)記者表示，慶東納碧安業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要是受惠于北方地區(qū)“煤改氣”政策的實(shí)施。另外，華東地區(qū)銷量的增長(zhǎng)也為其提供了支撐?！叭ツ辏驹谌A東地區(qū)推出了燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，其覆蓋了該區(qū)域的KA及電器城等渠道，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度高有了提高，最終使得燃熱產(chǎn)品的零售量提升一大截。”

慶東納碧安燃?xì)鉄崴鞯匿N售渠道主要是五星電器這一傳統(tǒng)KA渠道，而從2017年底開(kāi)始，金容范稱，慶東納碧安將大量開(kāi)發(fā)代理商渠道?！艾F(xiàn)在東北地區(qū)很多蘇寧電器賣場(chǎng)及紅星美凱龍等建材市場(chǎng)也出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，日后慶東納碧安燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)覆蓋范圍會(huì)更廣?！?/p>

統(tǒng)一全國(guó)代理商名稱試水直營(yíng)體驗(yàn)店

記者在瀏覽慶東納碧安官網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，慶東納碧安全國(guó)各地代理商網(wǎng)點(diǎn)公司眾多，且名稱竟幾無(wú)重樣。對(duì)于這種現(xiàn)象，記者產(chǎn)生了其是否會(huì)造成公司售后服務(wù)不統(tǒng)一，傷害消費(fèi)者情感的疑問(wèn)。

對(duì)于記者提出的這個(gè)疑問(wèn)，金容范贊譽(yù)有加，他向記者回應(yīng)稱，這正是慶東納碧安現(xiàn)階段要著手布局的要點(diǎn)，實(shí)際上，公司全國(guó)各地代理商名稱的不統(tǒng)一已經(jīng)給客戶造成了誤解，接下來(lái)，慶東納碧安將著手對(duì)全國(guó)各地的代理商做統(tǒng)一的名稱變更，以便于統(tǒng)一管理。

記者了解到，為了提高品牌力，對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)走代理商渠道是必須的，因?yàn)榇砩糖涝谥袊?guó)的鋪開(kāi)范圍非常廣泛。但金容范向中國(guó)家電網(wǎng)記者透露，慶東納碧安目前正在做一個(gè)大膽的嘗試——試水直營(yíng)店。“試水直營(yíng)店最主要的目的并不是為了提升銷量，直營(yíng)店更大的意義在于充當(dāng)形象店、體驗(yàn)店的角色。”

據(jù)悉，慶東納碧安試水直營(yíng)店的第一步計(jì)劃是4、5月份在成都建設(shè)面積較大、帶展廳的線下體驗(yàn)店，然后陸續(xù)將之?dāng)U展到上海、南京、合肥等其他一線城市。

公布2018年六大戰(zhàn)略規(guī)劃 擬將中國(guó)作為最大生產(chǎn)基地

受2017年公司業(yè)績(jī)大獲豐收的鼓舞，慶東納碧安2018年定下了銷量同比2017年增1倍的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，慶東納碧安2018年的戰(zhàn)略目標(biāo)還包括，嘗試開(kāi)拓新的渠道以推進(jìn)新風(fēng)系統(tǒng)，加大對(duì)線上旗艦店的布局力度，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的冷凝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)本土化，以及導(dǎo)入更多熱水器產(chǎn)品系列等。

另外，在全球化布局方面，慶東納碧安將會(huì)把觸角更深入地伸入到南美、東南亞以及歐洲市場(chǎng)，加大對(duì)慶東納碧安全球性品牌的根植力度，并致力于開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)靥厣谋就粱a(chǎn)品。而在中國(guó)市場(chǎng)，慶東納碧安不僅要實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品本土化生產(chǎn)，還將把中國(guó)作為最大生產(chǎn)基地來(lái)運(yùn)作，金容范透露，日后可能會(huì)把中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綎|南亞等其他國(guó)家，以更有效地節(jié)約成本。

慶東納碧安在北京順義的新工廠將于6月投產(chǎn)

自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，慶東納碧安便一直以燃?xì)獗趻鞝t等在市場(chǎng)上聞名。但在采訪中，金容范幾次強(qiáng)調(diào)到，“慶東納碧安不僅是做壁掛爐和熱水器的廠家，我們也是致力于為大眾打造健康舒適新生活的廠家。在中國(guó)市場(chǎng)‘開(kāi)花’，是我們接下來(lái)的目標(biāo)”。（尹麗梅）