壁掛爐搶市場蛋糕 需從市場基層提升競爭力

隨著全國壁掛鍋爐市場高速增長，市場面臨壁掛爐安裝服務(wù)市場需求倍增。大部分企業(yè)都不能在短時間建立起龐大的安裝直營服務(wù)體系，會大量依托于代理商。因此，對于壁掛爐品牌來說，提升代理商的原有綜合管理及服務(wù)能力尤為重要。

由于壁掛爐屬于半成品，必須與系統(tǒng)相匹配，再加上壁掛爐屬于季節(jié)性產(chǎn)品只有在冬季才會開始使用，這種特殊性，并未形成像國美、蘇寧可以覆蓋多個省的銷售渠道，大部分壁掛爐多要依托于暖通行業(yè)的經(jīng)銷商。壁掛爐是采暖系統(tǒng)的核心，需要與采暖系統(tǒng)匹配銷售，為用戶提供更舒適的供暖解決方案，廠家需要把產(chǎn)品做精，通過建設(shè)渠道，優(yōu)化客戶，推動品牌在區(qū)域市場的發(fā)展。在市場的快速發(fā)展下，渠道體系的補(bǔ)全成為很多品牌商需要考慮的重中之重。在此時，美的壁掛爐準(zhǔn)確定位渠道管理，將責(zé)任和權(quán)利分清，控制資源消耗。

美的一直很重專賣店的發(fā)展，專賣店承擔(dān)這營銷和服務(wù)及品牌推廣的職能。但目前，美的在經(jīng)營利潤的設(shè)計時，針對分銷渠道與專賣店進(jìn)行整體考慮，在渠道的利潤中提前預(yù)留=資金用于支撐專賣店的全面發(fā)展。目前，正是壁掛爐廠商大發(fā)展的好時機(jī)，市場競爭不允許有一絲的怠慢，美的希望代理商同樣跟上市場的步伐，越做越好。從橫向方面放大服務(wù)優(yōu)勢通過資源共享進(jìn)行覆蓋。在縱向上，專門制定一套壁掛爐服務(wù)監(jiān)督管理體系，保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提升服務(wù)質(zhì)量。

因此，對于美的壁掛爐來講，以最大化來整合代理商的資源基礎(chǔ)，做好思想工作，提前將市場的復(fù)雜性和如何更好發(fā)展的經(jīng)驗向代理商傳授。在這方面，美的壁掛爐將基礎(chǔ)工作建設(shè)好，逐步開展對市場規(guī)劃，營銷推廣、服務(wù)管理、專賣店建設(shè)等方面的能力。美的壁掛爐經(jīng)開始試點做平臺化建設(shè)，并且針對南北方市場，會有差異化的措施。

在政策推動下壁掛爐市場的井噴式發(fā)展，的確給廠商帶來很多的新商機(jī)，但是通過不斷的挑戰(zhàn)和自我品牌的認(rèn)知也會促使廠商快速成長。美的代理商在根據(jù)自身現(xiàn)狀做好相應(yīng)調(diào)整，提升自己的綜合競爭力，以跟得上廠家的步伐，打造銷售新模式，整體壁掛爐行業(yè)的渠道升級既是順勢而為，也是必走之路。