家電代理商的模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷

當(dāng)下，中國家電代理商、經(jīng)銷商正在歷經(jīng)一場新的模式革新的過程。在線上線下融合的大背景之下，在家電市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的大環(huán)境下，新思路、新模式帶來新機(jī)會，通過模式創(chuàng)新，聚焦精準(zhǔn)客戶，開展精準(zhǔn)營銷，已經(jīng)成為新時期家電代理商的核心競爭力。一些有遠(yuǎn)見卓識的代理商，在不同領(lǐng)域、不同模式下，探索出了不同的方向，為行業(yè)提供了有益的借鑒。

隨著國家“煤改氣”政策的陸續(xù)落地，燃?xì)獗趻戾仩t產(chǎn)業(yè)受益很大，全國多地壁掛鍋爐市場都高速增長，這對于家電經(jīng)銷商來講，又是一個歷史性的商業(yè)機(jī)遇。北京博信達(dá)總經(jīng)理周克非從更宏觀的總體角度去看待市場中的商業(yè)發(fā)展機(jī)會，并分析產(chǎn)品及市場的特色，結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營狀況，吸納其他區(qū)域的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，研究目標(biāo)用戶的消費(fèi)特性，去探索自己公司的新品類精準(zhǔn)經(jīng)營模式，一旦模式趟出來，就會進(jìn)行相關(guān)的資源配套，在市場層面進(jìn)行快速推進(jìn)。

對于揚(yáng)州泰豐電器的總經(jīng)理何寶存來講，集幾大品牌為一身的體驗(yàn)店，已經(jīng)超越了專賣店的范疇，并已經(jīng)成為主要的收入來源。其中，今年新落成的一家門店，更是在過去經(jīng)驗(yàn)的積累之上而形成的一次成功的門店建設(shè)。

河南新空氣的總經(jīng)理張樂作為友好空氣凈化器河南地區(qū)的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費(fèi)入戶檢測獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓(xùn)和多渠道的主推，順利在河南打開了市場。

從以上案例不難看出，精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后的依賴產(chǎn)品。因此，精準(zhǔn)營銷首先要選對品類，選對人群，選對渠道，選對內(nèi)容。在這些基礎(chǔ)上，通過模式創(chuàng)新就能產(chǎn)生新的增長點(diǎn)。