校園新風市場需要更適合應用場景的解決方案

當前，在整體新風凈化市場中，校園是廠商極為關注的一大熱點市場。從去年開始，北京市教委就已經(jīng)開始部署校園新風的試點工作。今年1月5日北京市教委又再次發(fā)文，對部署中小學、幼兒園安裝空氣凈化設備試點工作提出具體要求 ，要求各區(qū)充分聽取專家意見，積極穩(wěn)妥、有序推進，市級財政將給予補貼。目前，各區(qū)都陸續(xù)組織開展試點工作，嚴格開展質(zhì)量追蹤和運行監(jiān)測。提出在數(shù)據(jù)收集、效果分析、專家論證和科學研判的基礎上，研究切實可行的方案，加快推進中小學、幼兒園安裝空氣凈化設備工作。另外，天津、河北，包括青島很多城市也都在做新風凈化進校園的試點工作。

但也正是因為是試點，所以在校園新風市場的拓展中，包括學校在內(nèi)，依然會存有一些不很明確之處。富萊德建筑裝飾工程（北京）公司主要面向高端用戶群體，搭建的高端建材平臺中匯聚了40多個國際品牌，目前富萊德旗下有四大主打品牌，其中包括芬蘭雅威全進口高端空氣凈化器產(chǎn)品，在北京紅星美凱龍、居然之家、集美家居等大型建材渠道建有20余家實體終端，全力打造起新型高端情景體驗銷售模式。富萊德公司參與校園新風試點工程較早，在北京已經(jīng)有實際的應用案例，該公司總經(jīng)理施攀科在2017年5月25日~26日，在由北京《現(xiàn)代家電》全媒體平臺主辦的首屆中國新風凈化產(chǎn)業(yè)財富峰會暨“做匠心產(chǎn)品 樹良心品牌”中國新風凈化產(chǎn)業(yè)誠信聯(lián)盟啟動儀式上就新園新風市場做主題發(fā)言，提出校園新風的實施過程中所遇到一些現(xiàn)實存在的問題，還需要廠商共同努力去解決。

關鍵技術是校方的第一大關注點

校園新風凈化市場的第一大關注點是技術，新風凈化器需要長期使用，技術永遠是新的更好，校方都希望用最新的技術，只有更好的技術才能夠解決更多的問題。目前，應用于校園的各類新風凈化產(chǎn)品中，常見的技術解決方案就是6種：活性炭濾網(wǎng)技術、光觸媒技術、負離子技術、臭氧技術、HEPA濾網(wǎng)技術、靜電除塵技術和離子瀑技術。其中，離子瀑技術是目前富萊德代理品牌的主打技術，其采用的是離子磁場的技術原理，捕捉顆粒的方式來解決霧霾的問題。該技術2013年從芬蘭引進，針對中國市場進行改進之后應用于新風凈化產(chǎn)品當中。

目前新風凈化裝置中所用的各項技術，也都各有優(yōu)劣，針對顆粒物污染凈化技術主要是去除PM2.5和PM1.0以上的污染為主，但有相關研究表明，在北京目前的空氣污染成分當中，PM2.5的占比并不是很高，PM1.0所占比高達 80%~90%，PM0.1（超細顆粒物）占比是60%?；瘜W污染物凈化技術主要是去除甲醛、苯、TVOC、SO2和氮氧化物為主，微生物凈化技術主要是去除空氣中的細菌和真菌等為主。

在各類凈化技術當中，HEPA濾網(wǎng)技術是目前最普及的技術，其凈化效果也極佳。2016年12月份，北京有一場比較嚴重的霧霾，在這種天氣狀況下采用HEPA濾網(wǎng)技術的新風凈化產(chǎn)品，在15天左右濾網(wǎng)就都需要更換，否則很難達到后續(xù)的有效濾網(wǎng)效果。這也是采用HEPA濾網(wǎng)技術的弊端，首先是必須要定期更換濾網(wǎng)，尤其是在冬季時，更換兩次是正?，F(xiàn)象，基本一年至少要更換三次濾網(wǎng)，這也是此種技術產(chǎn)品的弊端，需要考慮后期成本的控制。

第二是濾網(wǎng)的長效性，采用HEPA濾網(wǎng)最開始的過濾效果非常不錯，特別是很多產(chǎn)品所用的都是醫(yī)用級別過濾網(wǎng)，但使用后由于污染物會不斷積累在濾網(wǎng)上，其凈化效率會隨著時間遞減，校方剛開始使用產(chǎn)品時，可能不會發(fā)現(xiàn)這個問題，但長期使用以后就會發(fā)現(xiàn)。

第三就是濾網(wǎng)的二次污染問題，特別是在潮濕的環(huán)境中，或者是雨季空氣中水分比較多的時期，就極易形成二次污染。

相對來講，離子瀑技術因其原理是離子室釋放的離子的速度可達１千米／秒~１.２千米／秒。當空氣穿過離子瀑時，空氣中的污染物或液滴被離子瀑的力量推向收集壁上，被收集的顆粒物的大小范圍從０.００１微米的納米級顆粒開始。此范圍中包含引起疾病，大小約０.０２~０.３微米的病毒。如：SARS病毒、禽流感病毒等。病毒進入離子瀑室后，離子瀑會把它們推向收集壁，在離子瀑的影響下，這些病不毒會自然死亡，綜合凈化能力強，且采用此種技術，不需要更換濾網(wǎng)，可以使后續(xù)的成本得到有效控制，這一點在競爭校園市場時，極有優(yōu)勢。

需要強化針對校園應用場景的解決方案

北京市教委配有負責校園新風的專人，他們對于新風凈化產(chǎn)品的研究已經(jīng)非常深入，包括對氣流、噪音等等很多問題都會極為關注。

比如，在北京的一個試點高中，校方新風負責人幾乎是把現(xiàn)在市面上能看到的十幾個新風凈化品牌的產(chǎn)品都分別放到學校上百個教室里做測試，但最終也很難拿出一套完美的解決方案。這其中遇到最大的問題就是在現(xiàn)實校園的應用場景下，各品牌的產(chǎn)品均很難達到一個高效的凈化效率。

這涉及到對凈化效率的檢測時長問題，校園新風的應用場景是教室，對凈化效率的測試是在關閉門窗的情況，在學生上課的45分鐘內(nèi)，教室門是關閉的，但45分鐘后一下課，課間休息時教室的門是敞開的。當檢測產(chǎn)品的凈化效果時，在機器開啟15分鐘、20分鐘后，室內(nèi)的污染數(shù)值開始降下來，但45分鐘后一進入課間休息時間，學生不斷的進出，教室內(nèi)剛剛產(chǎn)生的凈化效果短時間內(nèi)全部喪失。至下節(jié)課開始后，機器又開始重新凈化，之后又是課間休息。這樣的應用現(xiàn)狀，就使各類產(chǎn)品的凈化效果都很難達到校方的需求。包括很多品牌的技術總監(jiān)到學校與校方交流，也沒有拿出一個合理的解決方案。

而且，很多學校的教學樓雖然是封閉式的樓房，但教室的門窗緊密性較差。在現(xiàn)實中，很多幼兒園或小學里都有家長集資買空氣凈化器的現(xiàn)象，單獨的空氣凈化器放在教室中到底有沒有效果需要打個問號？即使有凈化的效果，但也解決不了二氧化碳濃度過高氧氣含量減少的問題，而這個問題對幼兒園的小朋友非常重要。因為氧氣含量一旦減少，會影響兒童大腦的發(fā)育，這是關鍵問題。而在學校中，有的學生在上課時總有昏昏欲睡的感覺，這可能也與教室內(nèi)的含氧量降低有關。

所以，針對這樣的應用現(xiàn)狀，校園更需要將新風和凈化一體化的解決方案，才能夠解決根本性的問題，新風與凈化功能的分離對校園應用場景可以說沒有任何意義。

費用、安裝、售后是必須考慮的問題

盡管社會各界都在力推新風進校園，不少學校已有相應的新風凈化引入計劃，但校園方在具體落實新風凈化還是比較謹慎，這涉及到一些很現(xiàn)實的問題。

首先是費用的問題，但是因涉及編制預算等問題，一般在第一二輪招標之后，校方就會要求企業(yè)做出5~10年的費用規(guī)劃，也就是說學校要考慮10年的成本控制。所以，從北京市場來看，各區(qū)學校的進度也不一樣，已經(jīng)安裝新風系統(tǒng)的學校，經(jīng)費來源包括教委財政撥款、社會企業(yè)捐贈、學校自有資金等形式。而對于一些沒有經(jīng)費來源的學校來講，本身經(jīng)費的支配較少，必然就會遇到資金方面的問題。

即使是有政府補貼，但補貼的錢是有限的，還需要校方自己想辦法來解決費用缺口。而且，政府也在衡量到底用什么樣的方式補貼是合理的。所以，經(jīng)銷商在做校園市場時一定考慮這一問題，這直接決定了你是否能和校園達成合作。比如說，富萊德代理的產(chǎn)品，雖然前期投入成本會高一些，但不需要后期的更換濾網(wǎng)，無論是校方或是與終端消費者，在購買產(chǎn)品時，都會進行成本的綜合核算，在綜合計算測算之后，我們代理的產(chǎn)品后續(xù)成本優(yōu)勢能夠體現(xiàn)出來。

其次是售后問題，校方希望產(chǎn)品最好沒有售后，如果有售后，也希望出現(xiàn)問題馬上能夠解決，對于廠商來講，把售后端做好，在校園市場的口碑就一定會好。同時，也對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的要求，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，必然會影響使用和后期維護。另外，在后期維護上，校方不僅會慮維護成本，同時也看重整體維護是不是很復雜，包括在更換耗材時是不是需要配合等。

第三是安裝改造復雜，很多品牌也都遇到過這樣的問題，例如，校方提出風管的長度會破壞整體的美觀，墻體打孔是不是會影響建筑結構等，因此，需要產(chǎn)品針對校園應用環(huán)境形成合理的結構設計，否則很難進入校園市場。

第四是擔心新風效果的好壞，這也是很關鍵的問題。為什么很多校方遲遲不能下決定安裝，其原因就是校方不知道花了那么多錢引入到教室的新風凈化產(chǎn)品，最終能不能解決他們的實際問題。這同樣又回到產(chǎn)品端，產(chǎn)品技術是不是過硬。

因此，新風校園市場很大，對于廠商來講是機會，但最為關鍵還在于產(chǎn)品要有技術優(yōu)勢，或者說是技術的特性，否則同質(zhì)化程度太高。特別是近兩年，針對新風凈化的各種國標都會陸續(xù)出臺，針對校園新風的標準也會頒布，最終一定會靠產(chǎn)品的優(yōu)勢取勝。同時，也希望廠商關注操作簡單化的問題，特別是智能化管理系統(tǒng)的引入，來進一步降低后續(xù)費用及提高使用及維護的便利，在這方面，誰做得更好，誰今后在校園市場的份額也就會更大。