如何才能達(dá)到成交轉(zhuǎn)化？

曬單的好處

其中最重要的方法，就是要曬單，什么是曬單呢？曬單就是把我們已經(jīng)完成交易客戶的基本情況，告訴想要購(gòu)買的新的顧客或者是潛在的顧客，這就是曬單。有一句特別形象的話：傻子過(guò)年看街坊。很多的顧客在臨購(gòu)買并且了解了你的產(chǎn)品的使用價(jià)值和你的品牌優(yōu)勢(shì)之后，想要購(gòu)買時(shí)，如果對(duì)你的信任值不夠時(shí)，這樣當(dāng)他最后決策要購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)出現(xiàn)困難、障礙。當(dāng)然還有很多同行也想要推銷自己的產(chǎn)品時(shí)。在這種情況下，也會(huì)導(dǎo)致他對(duì)你的信任度是不夠的。如果在這個(gè)時(shí)候你可以適當(dāng)?shù)臅癯鲆恍┯脩羰褂眠^(guò)的好評(píng)以及一些顧客提供的安裝完成的產(chǎn)品圖，那么他還是很愿意看到的有其他人也在你這里購(gòu)買了產(chǎn)品，他會(huì)信任他同行的顧客，就如同我們?cè)诰〇|天貓上看到的一些用戶評(píng)價(jià)一樣。這樣的好處也就是，增加了顧客對(duì)你的信任度，以及主一定程度上提高了你的產(chǎn)品的銷售量。我們作為一個(gè)顧客當(dāng)我們買東西的時(shí)候，如果對(duì)店家和品牌不了解的時(shí)候，我們會(huì)非?？粗杏卸嗌偃速?gòu)買過(guò)這家門店的產(chǎn)品，有多少人駐足評(píng)價(jià)，有多少人做出好評(píng)來(lái)。我們做專賣店也有這樣的問(wèn)題，曬單也是非常重要的環(huán)節(jié)，也是我們實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的主要方法。

曬單的場(chǎng)合

在微信或者是線下自己門店曬單。場(chǎng)合不同，方式不同。線上微信中的曬單，一種是自己曬單，把自己成交的客戶一些購(gòu)買信息展示出來(lái)，展示給潛在的客戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多用戶都習(xí)慣在微信上購(gòu)買自己的所需品。如果我們將自己專賣店中一些成交好的例子做成圖片，以及顧客夸獎(jiǎng)的話語(yǔ)截圖發(fā)在朋友圈，這樣也會(huì)吸引很多自己微信上的好友，久而久之你的好友發(fā)現(xiàn)你一直在做這件事情，那他也會(huì)最終被你的產(chǎn)品所吸引成為你的客戶；第二種是讓別人曬，如果有些客戶愿意將自己安裝完的產(chǎn)品的使用情況告訴大家，這樣也是一種的曬單方式。但是如何才能讓我們的顧客愿意主動(dòng)分享給我們呢？我們需要鼓勵(lì)他們，在不影響顧客的隱私的情況下，我們可以和這樣愿意幫助我們的客戶長(zhǎng)期合作，并且每次都可以給他們一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣下來(lái)我們既可以穩(wěn)定這些老客戶，同時(shí)也可以挖掘出更多的新客戶。線下曬單的方式，可以做一個(gè)成交墻，將一些成交的案例，把他們做好的產(chǎn)品粘貼出來(lái)。成交墻就可以直接做成小黑板的樣式，掛在專賣店的墻上，這樣顧客在專賣店購(gòu)買你的產(chǎn)品的同時(shí)，還可以被這樣的小形式所吸引，引導(dǎo)顧客去更加的相信你。

曬單的具體內(nèi)容

線上曬單要曬的主要內(nèi)容是線上安裝完成的照片，這種照片給人一種實(shí)在感和一種真實(shí)感。買過(guò)的產(chǎn)品做成一個(gè)完整的產(chǎn)品后，這個(gè)是可以曬圖給顧客看的；同時(shí)可以曬用戶贊揚(yáng)的圖片，話語(yǔ)，在線上大家都在曬的很多是金額，難免會(huì)給人一種不真實(shí)感，但是如果你得曬單不光光是金額，還有更貼合生活的產(chǎn)品圖就會(huì)給顧客一定的生活氣息。線下曬的內(nèi)容可以曬安裝好的水電線路圖，一些氣路圖，曬安裝的過(guò)程設(shè)計(jì)的方案。可以展示產(chǎn)品的質(zhì)量，專業(yè)性。每種房型的線路圖都是不同的，我們可以選擇幾種不同的房型，給出不同的線路圖。如果用戶允許，可以給出單元的單元號(hào)在用戶允許的情況下，我們可以給用戶一些優(yōu)惠或是補(bǔ)償，這也是一種合作曬單的方式。這也是有時(shí)效性的曬單，我們展示的是給用戶的一些成功的案例，這樣用戶就可以下定決定在你這成交，這樣才能達(dá)到最終的成交轉(zhuǎn)化，成交的方式有很多，但是通過(guò)曬單的方式會(huì)達(dá)到更多可觀的成功的成交案例。

不同的市場(chǎng)，不同的地區(qū)，可能專賣店的管理也是大不同的，但是實(shí)質(zhì)是相同的。都是希望通過(guò)一定的營(yíng)銷方式達(dá)到最終的成交轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多的微商之所以可以做的火熱有很大的一部分原因是很多客戶通過(guò)這種線上的曬單，吸引到自己，從而達(dá)到一定程度的消費(fèi)。線下的專賣店也可以借助這種方式，從而達(dá)到自己的更好的盈利。通過(guò)不同的形式不同的內(nèi)容，達(dá)到最終的成交轉(zhuǎn)化。