我去洗了個澡就買了臺萬元的熱水器

小戴：

春節(jié)后，我只不過是想弄一下浴室的水電路，但是我沒想到我竟然買了一臺萬元的新型熱水器。

因為浴室裝修管線老化，我找了朋友介紹的一個水暖工老王更換浴室的管路。老王技術(shù)確實很好，很快幫我重新規(guī)劃好了管線，還把之前管路不好地方的重新設(shè)計。老王弄管路的時候，我陪在旁邊一邊看，一邊和老王聊天。

“你們家這個熱水器用得年頭不短了吧？這個出水口這里都銹了?！崩贤鯁栁?。

“恩，裝修的時候買的熱水器，到現(xiàn)在都十多年了。不過還沒壞，用著還行?！?/p>

“熱水器有使用年限的，特別是這種桶的熱水器。你從來沒有清洗過這個熱水器吧。上次去一家弄管子正好碰到他們家清洗這種儲水的熱水器，那個臟啊！那家才用了三四年?！崩贤醯恼Z氣好像挺瞧不上這種儲水桶的熱水器。

大眼耳語：老王的銷售技巧很高招啊!從安裝管線自然引出熱水器，還利用自己的專業(yè)背景給消費者強(qiáng)烈的暗示——相信專業(yè)的選擇。

小戴：

“我還真不知道儲水熱水器需要清洗??？”我聽老王說得樣子有點不安，因為我從來沒有清洗過熱水器，不知道臟成生樣子了，我們一家還天天用這樣的水洗澡。真心不能接受啊~~~~~~~

“你想我們自己燒開水的壺過不多久都要洗刷一次要不就結(jié)垢一層層的，你想想十多年的儲水熱水器里面得結(jié)多少垢、沉多少臟東西。你這個熱水器用了那么多年也值了，還不如換個新的，正好我這弄管線順便一起弄了。”老王說。

“換新的儲水熱水器？聽你一說，我都不想用儲水的熱水器?！?/p>

“你要換的話，就換成暖浴熱水器唄，還換什么儲水的？”老王推薦的這個新熱水器，我真還沒有聽過。

“你沒有聽說過暖浴熱水器？我認(rèn)識的好幾多客戶家里都裝的這個熱水器啊！這種新型熱水器不會結(jié)垢，比這種老式的熱水器健康很多啊！”老王很驚訝我不知道，“我知道你家附近就有一家暖浴熱水器的專賣店。你可以去看看，了解一下?！崩贤醢褜Ｙu店地址給了我。

大眼耳語：這家暖浴熱水器專賣店將很多水暖工發(fā)展成了自己的銷售業(yè)務(wù)員。利用水暖工的專業(yè)性以及對有需求的消費者的前端攔截為專賣店引流。

老王的銷售話術(shù)也很優(yōu)秀，從健康入手，自然引出暖浴熱水器，同時強(qiáng)調(diào)周邊很多人購買了打消客戶對新型產(chǎn)品的不信任感。

小戴：

過了幾天找了個空閑，我就去了老王介紹的專賣店專門了解他說的暖浴熱水器。這個暖浴熱水器的品牌叫吉圣特。這種熱水器不僅能洗澡，還能加熱整個浴室，而且沒有水垢。我確實沒有見過和吉圣特一樣的熱水器，據(jù)說是具有設(shè)計專利的。

店主介紹了一會，邀請我在門店洗個澡。對的，你沒有聽錯，就是洗個澡！

我當(dāng)時也有些詫異，以為自己聽錯了。直到店主帶我到浴室才反應(yīng)過來，他確是邀請我在門店洗個澡。

“口說無憑，戴先生你先體驗一下。”店主拿出了一次性洗浴用品關(guān)上門出去了。

說實話，我沒有看到熱水器在哪里，據(jù)店主說這款熱水器是隱藏安裝不占空間，安裝后浴室是絕對的高顏值+高舒適度。

大眼耳語：體驗感是線下門店最能發(fā)揮長處的地方，作為暖浴熱水器這類新型產(chǎn)品，給消費者真實的體驗是非常必要的。所以吉圣特暖浴熱水器專賣店里專門裝修出了一間供消費者體驗洗浴舒適度的豪華浴室。

小戴：

雖然當(dāng)時是快立春了，但是春寒料峭，室內(nèi)溫度也不高。不過，當(dāng)我開始洗澡的時候，感覺不一樣了。在這種溫度下，要洗出熱乎乎的感覺，其他熱水器至少要二十多分鐘，要靠熱水散發(fā)的溫度來烘熱浴室。這個體驗浴室比我家的還大，但是很快就感覺整個浴室暖暖的，確實很舒服啊。

想當(dāng)年，我家老大小時候，為了洗個暖和澡就像打仗一樣。開始用浴霸加熱，但是后來說浴霸燈光會影響孩子眼睛，就不敢用了。買了電暖器在孩子洗澡的時候用，但是也不敢距離洗澡的地方太近，孩子洗澡可不老實，怕濺上水，而且要暖整個浴室得不少時間，我們都是提前用電暖器預(yù)熱浴室才給孩子洗澡。馬上家里就要迎來二寶了，現(xiàn)在想起來又要打洗澡仗就頭疼??！

洗完澡，我就決定了買下這款熱水器！

大眼耳語：可以看出現(xiàn)在的消費者消費理念越來越強(qiáng)調(diào)舒適、健康，而且非常關(guān)注孩子生活的舒適與健康，吉圣特暖浴熱水器正是符合這樣的特點，而且有專利。因此產(chǎn)品特點明晰，絕對不會有同質(zhì)化的問題，同類競爭對手也絕不會存在。

大眼問小戴產(chǎn)品用著怎么樣，小戴笑了笑說：“東西安裝好以后，我老婆問我多少錢。我給她說近一萬元，我老婆當(dāng)時就炸毛了，差點當(dāng)場掀桌子。我安撫她，讓她用一下再生氣。結(jié)果用一次后，我老婆也沒再提這事。這不，前幾天我老婆說她同事要準(zhǔn)備裝房子，讓我介紹給帶過來看看?！?/p>

轉(zhuǎn)過頭，大眼和吉圣特暖浴熱水器專賣店店主雷總聊了起來。雷總告訴大眼：“我這個店面積不過五六十平，開張不到兩年。別看我店小，現(xiàn)在每年能銷售三百臺左右暖浴熱水器，我這個店年銷售規(guī)模都接近三百萬了。”雷總說起自己的店一臉自豪。