三箭齊發(fā) 對接燃氣具市場發(fā)展機遇

剛剛結束的兩會上，消費升級和擴大內需，鼓勵企業(yè)加快改造升級，提供高品質的產品，成為很多代表關注的話題。伴隨用戶需求的升級，品質生活將成為越來越多人的選擇，這將給企業(yè)帶來巨大的市場空間。隨著經濟中高速發(fā)展，人民收入也會不斷地提高，消費能力也會不斷地增強，燃氣器具行業(yè)有著巨大的機遇。目前，主要的能源消費是化石能源，國家正在大力推進再生能源的使用。隨著國家環(huán)境保護要求和人民生活水平的提高，整個燃氣行業(yè)也在快速的發(fā)展，天然氣在整個能源所占的比重也會不斷地提高。

產品戰(zhàn)略：三大主營版塊，緊抓燃氣具市場發(fā)展機遇。

上海林內作為一家專注于燃氣器具制造的企業(yè)，對燃氣具市場的潛力非?？春?，因為中國燃氣的基本建設在不斷地進行，城市化也在不斷地進展中。機遇主要表現(xiàn)在兩大方面，一是目前采暖市場的擴大。以前采暖都集中在北方，現(xiàn)在逐漸普及到南方市場，同時由于環(huán)境問題，政府也在大力主推農村氣化項目；此外，在廚房家電產品上，日本林內的灶具占據(jù)日本灶具市場份額的55%，由于母公司的技術支撐，使得上海林內對廚房家電項目很有市場信心。

另外，企業(yè)之間的競爭更加激烈。許多白色家電正在向廚房家電進軍，許多采暖爐的歐洲品牌企業(yè)也向熱水器行業(yè)進軍。隨著我國去杠桿或者產能優(yōu)化的過程，原材料價格上升也給制造企業(yè)帶來巨大的壓力。同時伴隨著物聯(lián)網的互聯(lián)互通，以及舒適生活家，需要企業(yè)對產品重新集成。作為燃氣器具生產廠家，林內在節(jié)能減排和新能源的器具方面做更多的研發(fā)和生產工作。

3月21日，日本林內集團執(zhí)行董事、上海林內有限公司董事總經理進士克彥宣布林內奉賢新產業(yè)園順利建成投產，未來上海林內將集中發(fā)力綜合熱能器具行業(yè)，全面布局包括熱水器、采暖系統(tǒng)和廚房電器的三大主營業(yè)務版塊，為中國消費者提供由智能燃氣具帶來舒適、方便的美好家居生活，以適應目前人們消費、品質生活升級的需求。林內在三大版塊的研發(fā)以及生產銷售上有非常詳細的中長期規(guī)劃，目前燃氣熱水器里占總銷量的72%左右，壁掛爐產品占8%左右，但未來會逐步調整，進一步加強燃氣壁掛爐、采暖系統(tǒng)、廚房電器用品，以及其他的能源產品的銷售占比，如林內還會在太陽能、空氣能等其他再生資源方面做好產品的布局，不斷推進新技術的應用。

據(jù)了解，上海林內新工廠自2012年開始籌備，到2016年年底完成了整個搬遷工作。林內奉賢產業(yè)園占地約213畝，總投資15億元，是林內集團規(guī)劃的集研發(fā)、生產、倉儲、銷售于一體的綜合性產業(yè)園。一期工程有6條熱水器（采暖爐）生產線、2條灶具生產線，生產能力與原浦東工廠相比實現(xiàn)翻番，可以達到年產200萬臺綜合熱能器具的生產能力。生產包括高性能燃氣熱水器、節(jié)能型燃氣壁掛爐、智能燃氣灶、太陽能等綠色能源產品，以及商用熱水系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、多能源組合系統(tǒng)等系統(tǒng)，為全球用戶提供高效、環(huán)保、節(jié)能、安全的綜合熱能解決方案。

林內奉賢新產業(yè)園主要由辦公大樓、研發(fā)大樓、生產大樓兩座（加工棟、組裝棟）、倉儲大樓組成。研發(fā)大樓設有整機環(huán)境試驗室、靜音試驗室、溫水試驗室、油煙試驗室、料理試驗室，通過這些與日本林內技術水平同步的先進試驗室，今后上海林內開發(fā)的所有新產品，都可以在這些試驗室檢測達標后直接上市，無需再送到日本測試，大大縮短了新品的上市周期。林內表示，在過去二十多年，在中國市場研發(fā)的新品都需要送到日本總部去檢測，有時候新品上市節(jié)奏就沒有那么快。新工廠投產后，將大大提升生產產能，縮短新品上市周期，這對林內快速滿足中國市場需求大有幫助。

“匠由新生”助力產品升級，實現(xiàn)制造向智造跨越。

林內的工匠精神主要體現(xiàn)在四個方面。

第一是專注。林內從1920年成立到現(xiàn)在有98年的歷史，98年林內一直專注于熱能器具，燃氣器具產品。

第二是精益求精、不將就的精神。目前林內幾乎所有的零部件都是工廠自制，核心技術如燃燒技術、電子控制技術、流體控制技術也是自己研發(fā)，生產線的關鍵設備也是原廠研發(fā)和制造。

第三是變革。工匠實際上并不因循守舊，也會做一些變革。林內也經歷了三次比較大的技術變革。第一次1958年是燃燒技術的變革，當時公司拿出年銷售額的三分之一跟德國的Schwank公司合作，當時基本上是賭上了公司的命運。第二次革是電子技術的變革，1971年林內成立了電子控制公司，目前燃氣器具上用到的電子點火、熄火保護裝置都是那時研發(fā)成功的。第三次是環(huán)境技術變革。雖然現(xiàn)在中國環(huán)境問題比較凸顯，林內從上世紀90年代就已經開始了環(huán)境技術的變革。

第四是傳承?，F(xiàn)在新工廠內有很多機器人可以取代人的工作，但是機器人同樣也是人造的，林內工廠很多機器人也是模擬著熟練工人的動作，新的時代也同樣需要工匠精神。新工廠建成后，產能、技術水平、設備水平比以前有非常大的提升，但工匠精神仍然要更好地得到發(fā)揚或者傳承。第一是林內仍然會專注于熱能器具領域。第二原廠自制不會變。第三是林內員工骨子里精益求精、不將就的精神是不會變。

燃氣具產品需要用氣、用水、用電，跟人的生命息息相關，林內從創(chuàng)始開始，社長就要求林內要像制造飛機一樣來制造燃氣具產品。因此，林內提出了三個堅持，堅持品質是生命，堅持三個原廠自制，堅持燃氣具核心的方向不變。林內工匠精神是融入到員工的骨子里、血液里的東西。

產品升級、結構調整對整個中國市場來說面臨著很大的挑戰(zhàn)，而我們國家政府已經制定2025制造業(yè)行動綱領白皮書，從中國制造改為中國智造。日本林內母公司在產品智能化開發(fā)方面有著很多先例和經驗，特別是燃氣灶具采用智能化、程序化的控制過程，具有更卓越的美食功能。隨著我們國家對產品升級的需求，以及物聯(lián)網互聯(lián)互通的發(fā)展，燃氣具產品智能燃燒的方式或者是智能控制的方式也許是未來的發(fā)展方向。

市場戰(zhàn)略：提升產能，細分渠道，快速對接市場。

政府從驅動創(chuàng)新、產品質量優(yōu)先以及結構調整、綠色制造或者是人才優(yōu)先的重大舉措，其實是鼓勵企業(yè)能夠以面向客戶、面向市場，能夠提高產品的標準和產品的質量。

在房地產排名前十名里面的中海、保利等一些著名的房地產企業(yè)，在全國的精裝修項目已經大量的使用了林內的產品。此外，林內與中國四大燃氣公司都有戰(zhàn)略合作。因為燃氣公司和房地產公司看重的無非就是企業(yè)品質的管理和品牌的效益。目前來看，林內10%的銷售額來自于燃氣公司和房地產集采，這兩個渠道林內一定會加強并重視。林內在房地產的集采和零售、民用和商用是細分的，在渠道布局上，南方是壁掛爐系統(tǒng)和集成的市場，北方是農村氣化，如林內預計2017在河北接到的訂單會超過10萬臺。

存在機遇也存在挑戰(zhàn)，現(xiàn)在線上銷售在飛速的增長，隨著線上銷售的增長，傳統(tǒng)渠道因為線上銷售的沖擊，企業(yè)在渠道里面的投入產出或者是單店銷售都在下降，給以前的銷售模式帶來巨大的挑戰(zhàn)。但林內認為，今后線上線下融合是必定的方向，線上的業(yè)務同時也是促進林內提升服務能力的一種途徑。目前林內線上的業(yè)務占整體銷售的20%左右，林內希望通過提升服務能力，將線上的銷售占比提升到25~30%。為了提升消費者的產品和服務體驗，上海林內今年還將在全國開設30家旗艦店體驗中心，通過通水通電通氣，讓客戶更加了解林內的產品。

在接下來的三年，上海林內在發(fā)展史上將迎來兩個重要的歷史節(jié)點，一個是林內入華25周年，另外是林內誕生100周年，林內2019年營收的目標是達到30億。林內通過新工廠的建設提高產品創(chuàng)新能力，提高訂單響應速度，提高客戶服務能力。隨著新工廠的建成和落成，管理體系也會發(fā)生很大的改變。林內會引進更加先進的ERP管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)在整個生產過程當中信息化的管理。

林內在日本燃氣灶具占有55%的份額，在燃氣器具制造上有先進的技術。消費升級一定是近幾年來在中國消費市場上最有潛力、最大的機遇，林內高度重視，集團也表示支持在國內市場上投入的高精尖、節(jié)能環(huán)保的產品，甚至與集團保持同步上市乃至在中國首發(fā)，比如高端燃熱的倚天熱水器，云智能的冷凝壁掛爐，燃氣干衣機、零冷水的即享系列，林內也會逐漸加大這些產品的投入，以滿足中國高端消費市場對高端產品的期望和要求。

林內新產業(yè)園的效率提升和對市場的快速反應能力，將快速、有效地抓住燃氣熱水器、燃氣灶具升級換代、快速增長需求，以及國家“煤改氣”等政策刺激下的壁掛爐爆發(fā)式增長需求。隨著品質消費、高端消費加速，燃氣具精品有望快速普及引發(fā)燃氣具行業(yè)內新一輪消費升級和產業(yè)升級的深度變革。擴大研發(fā)和生產產能是林內主動適應政策和市場變化的舉措，此次林內奉賢新產業(yè)園投產，是林內一次全新的跨越，林內精品策略將得到全面落地。未來，林內整體的銷售額一定會增長，而且保持以兩位數(shù)以上的速度增長。