為了蘇泊爾 奔赴下一個戰(zhàn)場

濟源東城開展家電商行李開展總經理總是帶隊在路上，一場活動接一場活動，李總一年365天似乎難得有閑下來的時間。從2016年5月到2017年4月底，李總帶領公司團隊不間斷的活躍在河南省濟源市和焦作市這兩個區(qū)域，這期間近一年的時間里，從2016“蘇泊爾我愛你5.21超級工廠直供會”到剛剛結束的2017年“有家就有蘇泊爾4.23廠價直銷節(jié)”，公司門店基本每個月都舉辦著熱火朝天的活動。

隨著2016年7月1日坡頭店順利開業(yè)，蘇泊爾廚衛(wèi)電器在濟源市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已全部覆蓋。在濟源市城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和焦作各縣市城區(qū)代理商已全面覆蓋的情況下，公司仍馬不停蹄的面向焦作全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商。李總猶如帶兵出征的將軍寫下氣勢如虹的出征宣言：商場如戰(zhàn)場，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！戰(zhàn)略和戰(zhàn)術運籌帷幄才能決勝千里之外！蘇泊爾廚電扎根濟源，根深蒂固，才能在東進焦作的戰(zhàn)場上提供源源不斷的動力和能源！濟源根據(jù)地！焦作主戰(zhàn)場！

在公司濟源和焦作兩市的地圖上，用各種筆標示著每一場戰(zhàn)役的目的地。紅色記號筆標注的圓點，黑色筆打的圈、勾、五角星，有幾個熟悉的地名現(xiàn)在都已有蘇泊爾廚電的門店。李總和公司團隊一個地點一個地點的去攻克，勇氣與毅力并存。

采訪過程中李總說到最多的詞就是他用帶著質樸的河南口音說出的——實干！李總每次說到這兩個字都加著重音說出：實干,仿佛要在這兩個字里放下這一年又一年中李總帶著團隊如游擊隊般四處出擊作戰(zhàn)所花費的大力氣。

主動出擊 團隊精神

李總表示，現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境和以前不一樣了，以前只要好門店、好位置，顧客就會找上門來，但現(xiàn)在即使有好門店好位置，員工也去下面發(fā)傳單，仍然是沒有用戶過來?，F(xiàn)在由于電商的攻擊和同行業(yè)的競爭，我們必須主動出擊，而不是死等客戶上門，坐商等死，要生存下來就要主動走出去。

記者注意到，在每一次活動開始之前十多天，李總便會帶領公司門店小分隊每天走街串巷分發(fā)宣傳單。以蘇泊爾廚電濟源思禮店為例，七人小分隊一路行進，由五人分別舉著標有時間、地點、品牌、產品、活動名稱的告示牌，另一人負責拖著播放宣傳活動詳情的音箱，另一人負責給路過的居民住所或居民分發(fā)活動宣傳單。通過這樣深入居民區(qū)，保證十分到位的宣傳，讓活動時間和地點不斷深入人心，為活動當天的引爆蓄積能量。員工們頂著烈日四處宣傳，仍然勁頭十足，李總說，銷售就是冬練三九、夏練三伏，只有經常帶著他們一起干，下面的員工和經銷商才愿意跟著你。

李總認為要利用能利用的一切資源宣傳，從電線桿到宣傳欄，從小到百姓的三輪車到小汽車到貨車，一切可以宣傳活動、張貼布告的地方都充分的利用起來，可以最大程度的利用居民們自身超強的傳播力量。也許這些在常人看來是很普通尋常甚至是有點笨的方法，但由于這是公司經探索之后總結出的最適合當?shù)貙嵡榈男麄鞣绞?，最后活動當天往往都取得極其轟動的效果。

2016年開始，開展商行重點布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由于這樣特殊的市場情況，想要把分散的居民通過公司的宣傳有效的在活動當天聚集起來，而絕不能讓宣傳淪為只是草草了事的形式，那宣傳過程就必須落到實處，所以李總每次都是親自帶隊。公司團隊無愧于被稱作一支鐵軍，因為如此大的工作量需要耗費極大的體力和時間，這是一場體力和耐力的拉鋸賽。

為了保證團隊優(yōu)良的體力和極佳的團隊凝聚力，針對員工考核，公司既有根據(jù)突出業(yè)績予以獎勵的分紅，也有因業(yè)績未達標而進行的徒步拉練。無論是哪一種方式，其最終目的都是為了激勵團隊，保持他們的戰(zhàn)斗激情。并且最重要的是，無論何時何地，李總必定身在其中和團隊同甘共苦。

當未達標門店需要進行長達近三十公里，耗時近7個小時的徒步拉練時，李總也和員工們一起徒步。走同樣的路，流相同的汗，上下一條心。當完成徒步拉練時，李總在朋友圈記下這樣的話語：“活動未達標處罰今天執(zhí)行到位，感謝我的團隊成員！努力到無能為力，拼博到感動自己……”李總充滿信心的說：“我們會培養(yǎng)出戰(zhàn)狼一樣的銷售團隊！”充分的表現(xiàn)著這有著鐵一般紀律和執(zhí)行力的公司團隊的決心和向心力。

保姆式幫扶

李總強調從始至終公司都會幫著下面的經銷商做，沒有最終完成，只有一輪又輪活動的開始。無論是單店拉練還是所有門店參與廠商組織的全國聯(lián)動，李總都會親自帶隊。從下面經銷商的門店開業(yè)起一直到后續(xù)所有活動的進行，李總都會帶領公司推廣團隊下鄉(xiāng)到達門店，一般為期十到十五天，從幫著門店做活動宣傳到場地及門店布置到顧客接待到參與活動進行中到活動結束收拾而后趕往下一門店，又開始一輪去讓活動落地，如此讓門店和品牌效應在市場上充分轉化并調動起來。在聯(lián)合行動，統(tǒng)一活動模式、統(tǒng)一操作、統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理，以平時的推廣蓄積，在活動當天落地集中爆破。

蘇泊爾濟源思禮店開業(yè)

以蘇泊爾濟源思禮店為例，從2016年4月17日思禮店開業(yè)活動到12月31日全國聯(lián)動年終盛宴為止，包括2016年4.17思禮店開業(yè)盛典、7.9思禮店萬人團購會、9.17以及10.16思禮店萬人團購工廠直供會、2017年1月1日思禮店年終盛宴，李總帶領公司團隊下門店五次親自幫門店落實活動。每一次活動提前至少半個月便開始造勢宣傳，由于深入民眾生活的宣傳方式幾乎與他們的日常生活融為一體，所以往往距離活動還有好幾天的時候，就會有顧客絡繹不絕的上門店了解產品和活動。等到活動當天，到場參與活動的顧客都極其熱烈，銷售反響也極其突出。特別是在7.9思禮店萬人團購會前幾天，濟源思禮鎮(zhèn)一直下著大雨，這為籌備活動的公司團隊帶來難題也讓李總和員工們?yōu)榧磳⒌絹淼幕顒与[隱擔心，擔心因天氣情況而影響顧客參加活動的到場率。公司和門店全員心里都祈禱著活動當天能放晴，但天公并不作美，7月9日活動當天仍然是大雨滂沱。然而糟糕的天氣并沒有影響當?shù)孛癖妳⒓踊顒拥臒崆?，在門店外搭起的露蓬里，活動仍是熱火朝天的進行著。簽單、敲金蛋、領取獎品……李總兼當活動主持人，顧客們臉上笑容洋溢。

2016年12月31日，在思禮店年終盛宴前夕，李總對公司一手幫扶的蘇泊爾廚衛(wèi)濟源思禮店感嘆到：“這個門店一年五次重逢，優(yōu)秀更優(yōu)秀，強大更強大?！背怂级Y店外，濟源城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店也是如思禮店一樣在李總帶領公司團隊一手幫扶起來的，就如同自己一手帶大的孩子，其感情紐帶可謂深厚。

實干到底實至名歸

下鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察市場、開發(fā)新的門店、門店選址裝修升級、門店開業(yè)及后續(xù)活動……這一切李總都帶著公司團隊親力親為。

這近一年的時間里，李總和公司團隊在濟源城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各門店之間靈活幫扶作戰(zhàn)，往往剛結束這一門店的活動又會匆匆趕往下一門店。如2016年10月開始的蘇泊爾萬人團購工廠直供會，從活動開始前十多天的籌劃推廣開始，李總團隊幾乎一直在路上：10月11日蘇泊爾大峪店開業(yè)，10月16日思禮店萬人團購會，10月19日蘇泊爾油煙機下鄉(xiāng)進駐梨林北瑞村，11月13日軹城店萬人團購會，11月26日武陡店萬人團購會。而這場萬人團購會上接7月份的萬人團購會，8月和9月的全國工廠直供會，下接12月份開始的蘇泊爾年終盛宴。年底時李總總結到：忙忙碌碌的一年即將結束，是充實，磨礪，蛻變，成長的一年。春節(jié)前時間已經進入倒計時，很多事都堆積一起還沒有去落實，而且也等不到年后，好想有分身術，有些事一旦去做了就停不下來。

在這一地接一地，一場接一場的活動中，李總帶領的鐵骨團隊為布置場地，為趕時間到達下一地點，為保證油煙機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道順利展示，經常挑燈夜戰(zhàn)，員工們都是在夜晚的燈下給前來參觀了解產品的居民介紹講解。留護守夜、開車趕夜路、凌晨一兩點仍布置場地等都是家常便飯。為了不斷推進蘇泊爾下到濟源鄉(xiāng)鎮(zhèn)，李總帶領公司團隊深入不毛之地，鼓勵門店積極行動起來，不要找客觀理由，在2017年3.19蘇泊爾“中原聯(lián)動，豫見廠價”活動中，開展商行取得了巨大的成功。此次活動到場500余人，砸金蛋230個，僅單品煙灶與凈水機，銷售額突破50萬。

回看2016年，開展商行全年開展拉練活動33場，實現(xiàn)銷售規(guī)模453萬，整體銷售規(guī)模700萬以上，以李總為首的公司團隊是當之無愧行業(yè)標兵。在2017年2月28日嘉興烏鎮(zhèn)舉行的以“注動力激活力促合力”為主題的蘇泊爾廚衛(wèi)大家電事業(yè)部經銷商嘉年會上，濟源東城開展家電商行榮獲“2016年度推廣活動獎”榮譽。這是開展商行繼2015年連續(xù)兩屆獲得該獎項，李總很感謝蘇泊爾總部對公司團隊工作的肯定。

李總是一名優(yōu)秀的領導者，不說大話，踏實肯干，帶領著公司員工以及所有門店實干到底，說著深入人心的話不斷鼓舞團隊士氣：推進很難，是個硬骨頭，再難也要推進，深入不毛之地，孤軍奮戰(zhàn)，虎口拔牙，是老虎也要剝下一層皮，因為這就是蘇泊爾人鍥而不舍的精神。

李總是一名謙虛的實干家，無論哪一次活動取得多大的成功，李總都是馬不停蹄又趕往下一場地。面對同行業(yè)附近其它品牌產品的競爭，即使是同一天活動，李總也毫不氣餒干勁十足的為活動忙里忙外?；顒咏Y束時，他對對手也表示敬意，感謝同行的一路陪伴，李總說：“前進的道路上就需要有強勁的競爭對手一路共馳騁，不然安逸的生活會扼殺你前行的動力！”

謙虛讓人永遠有進步的空間，而同時伴有自信又可以讓人更強有力的進步。李總自信而考慮長遠的告訴記者：“公司目前專賣店是銷量最好的，其次是直營門店，也找到適合自己區(qū)域和品牌的路子，我們濟源焦作地區(qū)煙灶競爭也是趨于白熱化，很殘酷。濟源區(qū)域是典型的三四級市場，我們蘇泊爾廚電根據(jù)現(xiàn)在的市場份額已經占據(jù)行業(yè)前三！”

與蘇泊爾同舟共濟

在采訪過程中，李總的話語中表露出做事業(yè)的艱難，他強調蘇泊爾的品牌是十分值得信賴的，但由于現(xiàn)在線上和同行的攻擊，公司如果不實干的話，生存必定會舉步維艱。李總表示現(xiàn)在蘇泊爾廚衛(wèi)電器還正處在發(fā)展階段，雖然做起來會有一定的難度，但還有很大的發(fā)展空間，只有蘇泊爾壯大了，我們才能壯大。很多朋友勸李總可以多增加其它品類和項目，但李總沒有考慮其它，只是一心一意的做蘇泊爾廚電。李總說：“我把所有身家性命都放在了蘇泊爾廚電上，雖然有難度，但只要實干，都能干好。做好的唯一法寶就是實干，既然做了就要做好，專業(yè)的做好一個事?！?/p>

李總的這番話讓我想起了愚公移山的故事，濟源作為愚公移山故事的發(fā)源地，李總正和愚公一樣不畏艱難，堅持不懈，挖“山”不止，面對他們各自的“山”他們絕不言棄。李總說：“一個人一輩子只唱一首歌，一個家一個人一輩子。忠誠度是成功的根基，蘇泊爾是一生的事業(yè)，我會和蘇泊爾榮辱與共，同舟共濟?！?/p>

在剛結束不久的蘇泊爾4.23廠價直銷節(jié)中，李總和公司團隊又好幾天工作到凌晨，李總說：“活動結束只是一段歷程，我們不敢休息。緊接著尚莊開業(yè)，博愛開業(yè)，山王莊開業(yè)，濟源直營店重裝開業(yè)，溫縣重裝開業(yè)，焦作空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商等等，一件件事情已經排滿了檔期?！鄙幌?，折騰不止，為了蘇泊爾，為了家人，為了顧客，李總和公司團隊又在不斷的奔赴下一戰(zhàn)場！