從南北方對壁掛爐認(rèn)知出發(fā) 博世熱力在細(xì)分市場制定差異化策略

現(xiàn)如今，伴隨著居民生活水平的提升，尤其是在85、90后逐漸成長為社會消費(fèi)主力軍的趨勢下，他們更愿意把錢花在提高生活品質(zhì)的美好事物上。因此，壁掛爐市場在近幾年中開始得以快速增長。

尤其在北方政策以及南方家庭采暖需求增長的雙重推動下，越來越多的家庭開始選擇壁掛爐這種新興的分戶采暖設(shè)備。但是受制于多種主客觀因素的影響，南北方采暖市場有著明顯的區(qū)別表現(xiàn)。

在采暖需求上，目前，北方采暖市場以“煤改清潔能源”政策為導(dǎo)向，因此多數(shù)消費(fèi)者需要的是能解決基本采暖需求但又符合節(jié)能環(huán)保要求的產(chǎn)品；對于南方市場而言，多數(shù)消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)水平升級，追求更舒適的生活時(shí)才會選擇采暖，因此對采暖的舒適性、個性化要求更高。

的確，在北方市場，“煤改清潔能源”趨勢是主要拉動力，此前國產(chǎn)壁掛爐品牌是主力，但目前擁有更高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)的德系壁掛爐產(chǎn)品受到越來越多家庭的青睞。而在沒有集中供暖的長江以南地區(qū)，家用空調(diào)制熱在舒適性、運(yùn)行費(fèi)用上的弊端讓消費(fèi)者開始將目光轉(zhuǎn)移到壁掛爐這一新興的采暖領(lǐng)域。

作為壁掛爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，博世熱力在進(jìn)入中國后，針對南北方壁掛爐市場的現(xiàn)狀，研究年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢，了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，制定了不同的產(chǎn)品策略定位，但最終目的都是希望能給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者、給當(dāng)?shù)氐挠脩魩碜詈玫漠a(chǎn)品、最適合他們的解決方案、最能讓他們有好感的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

未來，南北方市場的新增需求和置換需求，將為燃?xì)獗趻鞝t帶來更大的發(fā)展動力。談及市場規(guī)劃，博世熱力技術(shù)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，南方市場的消費(fèi)特性屬于舒適性供暖，因此對產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)要求比較高，而北方的潛在市場正在進(jìn)一步釋放，博世旗下高端冷凝壁掛爐將更適應(yīng)北方家庭的需求。

以博世旗下的Condens 7100 W為例，德國原裝進(jìn)口高端冷凝爐，擁有德系卓越的外觀工藝設(shè)計(jì)，承載成熟的換熱系統(tǒng)，產(chǎn)品性能表現(xiàn)優(yōu)異，后期維護(hù)方便。Condens 7100 W供暖面積更大、效率更高、更經(jīng)久耐用、更節(jié)能環(huán)保、更具舒適體驗(yàn)的優(yōu)勢更能適應(yīng)北方嚴(yán)苛的外界環(huán)境以及滿足北方家庭的采暖需求。

很顯然，在南北方消費(fèi)者對于壁掛爐接受度越來越高的當(dāng)下，整個市場的競爭也會呈現(xiàn)出日益激烈的競爭態(tài)勢。博士熱力憑借在中國市場“因地制宜“的差異化策略以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，正在真正給用戶帶去更加舒適、安全和環(huán)保的采暖解決方案。